[气球R] 前几天有个客户来咨询，他是改善置换的需求。自己名下有一套房子，有公积金贷款没有还完。家人名下有一套2005年万年花城的五层92㎡全南两居。打算卖掉这套，然后用他的名买一套改善三居，总预算不超过1000万。但是一直纠结什么时候卖？感觉现在卖了亏损太多了！又担心想要买的次新房被人买走。 [气球R] 有人问北京楼市到底是热还是冷？其实每个人的感受不同。当前的卖家里，有通州的房子挂了三个月卖不出去的，也有被中介催着降价的，但大家却也发现，自己心仪的房子总是抢不到。 [气球R] 大家在买房的同时，更大的需求是卖房。至于要不要卖房，怎么卖房，则取决于你的房子本身和你想要置换的房子的资产评级。 [气球R] 如果你的房子本身评级一般，而你想置换清河、望京的房子，那么该换就要换。如果你的房子是海淀三环内的学区房，你想要的房子是东西城的次新，那么也可以置换。 [气球R] 北京换房，看的不是你的房子卖了多少钱，而是你的综合收益。我们在帮助业主置换的时候，第一步就是在卖房环节把握好带看、介绍、谈判等节奏，巧妙地让业主更青睐这套房子，并秉持不轻易带看等原则，让这套房子成为香饽饽。 [气球R] 其次，学会和中介协商，定位清楚自己和中介的关系，才能获得真正的合作伙伴。中介不是你的对手，真正的对手是竞品和卖家。 [气球R] 我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。 [气球R] 我们怎么做的? 1⃣️ 客观分析市场行情。市场行情不好，楼下有降价房源，可以说作为卖家，客户一点优势不占，所以必须客观评估，抓住任何一个小机会。 2⃣️ 房源自身评估。这套房子的价值和小区同户型相比，最大的亮点是什么。 3⃣️ 筛选买家。专业的卖房机构，可以精准评估买家，增加有效带看。 4⃣️ 谈判拉锯。基于前三个条件，在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。 左滑图片，查看更多内容！