[气球R] 很多朋友都知道，居者经常在周末举办线下沙龙。有时候老莫会在线下沙龙中和大家讨论当前买房卖房最核心的痛点，解决棘手难题。每次卖房沙龙的火爆程度，都是我们意想不到的。原因就在于大家卖房太被动了。 [气球R] 客户A手里握着东城区的次新房，卖房的原因就是房贷利率太高了，她买在利率的高点，现在置换成本低，她手里的资金又足够，完全可以卖掉重新买一套，但问题是，这套房子租出去很容易，卖出去很难。很多买家要么使劲压价，要么资金不够，中介也不向着她，导致她卖房非常被动，卖不到心里价位就算了。整体算下来还亏钱。 [气球R] 客户B是手里有一套老破小，他知道自己的房子未来流通性不好，必须出掉，降价也认了。但问题在于，他的房子降价都没人买，这才是最受伤的地方。 [气球R] 客户A和客户B，代表着北京上百个的卖家。大家虽然个人情况不完全一样，但面对的问题类似。 [气球R] 在线下沙龙，客户都想知道问题到底出在哪里？答案是：问题在于，卖家对于卖房的知识储备和实操经验不足，在当前的市场中，处于被牵着鼻子走的被动位置。要解决这个问题也很简单，要么储备足够的卖房经验和知识，要么找一个靠谱的专业团队作为军师，一步步解决卖房棘手的问题。 [气球R] 虽然当前卖家还是会面临各种各样的问题。但随着刚需成交量变高，政策逐步利好，租售比逐步提高，卖家的底气正在变足。如果存量房贷利率真的降了，那么市场上将会有一批租售比比较高的房产直接下架，优质房源也会变少。 [气球R] 比如对于卖房置换的朋友来说，越快卖出，损失就越小；对于卖房避免资产损失的朋友来说，利用卖房技巧，别成为小区里垫底儿的房子，就是很不错的目标了；对于手里持有资产流通性还不错，只是处于利率高点的朋友来说，或许可以考虑换一种方式周转资金置换。根据不同的情况，进行不同的评估，才是卖家该有的心态。 [气球R] 此外，老莫多次叮嘱大家的事情，真的希望大家注意：卖房绝对不是把房子丢给中介就不用操心了。 [气球R] 反而你需要更多更高级的视角，才能引导中介去售出你的房子，才能让你的房子顺利卖出去。如果想优化卖房环节，把握卖房的主动权，欢迎找我们帮忙！ 左滑图片，查看更多精彩内容！