[草莓R]济南楼市当下新盘库存比之之前少了很多，但是奈何遇到了比较冷的市场预期，导致整体市场的供需关系彻底倒向买方。当然还有少部分定位准确楼盘能够夹缝中求生存，大部分必须通过降价来向下寻找客群。 [一R]已经降价楼盘。 [种草R]金地明湖樾（有效） [种草R]华润润府（有效） [种草R]中建蔚蓝之城（效果明显） [种草R]中建星光城市（效果明显） [种草R]三发和岳府高层（效果可以） [种草R]绿城春来风华（效果可以） [种草R]绿城春来风新语（效果可以） [种草R]锦唐国风（效果一般） [种草R]四建美林丽景（效果一般） [种草R]三庆院子（效果一般）等等。 [草莓R]也就是说，在新房市场维持在3000左右基础量的时刻，大部分楼盘出现了客户量不足的情况，这样只能降价，把较低预算的客群包含进来。但是客户数量就这么多，你卖了他就卖不了。 [草莓R]大概率要降价楼盘以及理由。 [一R]建发雍泉府：竞品库存量大，不利因素导致较高预算客群无法接受，销售速度缓慢。 [二R]中海雪山境洋房：250万预算客户，对于位置、品质、环境要求比较高，且很多客户已经有房了，改善紧迫度也不是很高，销量一般，但是小高层200来万卖的非常好！ [三R]新东站4兄弟：张马、雪山降价，抢了一大波客户，导致本来只能买新东站的客户大批量流失，所以需要重新找客群，继续寻找更低预算的。 [四R]市中区南部房子：南城高预算客群整体数量逐渐萎缩，本身整体价格又比较高，还有大量库存等待去化，二手房鲁能领秀城也基本顶不住了，新房也大概率得下探！ [五R]山钢锦城园：品质、颜值实在不行，原来靠低价位运营，现在中建、绿城价格都下来了，基本卖不动才是现状。 [六R]品牌不够的、产品落伍的。这个基本集中在天桥片区，都是老大难，金地降价后，其他楼盘的客群被迅速抽离。 [草莓R]重点说一下改善，接下来还有大量的高端楼盘入市，会产生激烈的产品竞争。开发商压力一定会非常大，有可能会为了前期流量，先用低开的方式起手。改善盘进行价格战的可能性不大，客群基本已经确定，谁也不会为了1千的优惠而放弃最适合的房子转而选择便宜的房子。所以最能做流量基本上就是首开，首开之后基本上就是慢速流转，除了个别极度有吸引力的，大部分都很难成为快销盘！ [草莓R]这里基本说了价格变动的逻辑，有单独问题可以私心沟通。主要做济南房产！