我们刚刚直播的时候,聊到零跑的纯电卖的比增程好,核心观点是——“30万以上用户的时间比油值钱,20万以下汽油比用户的时间值钱”
对于零跑的用户来说,纯电版只比增程贵了几千块钱,但是续航高了2倍多,厂家还送充电桩
虽然电池容量不超过70 度,最高续航300多公里,但这个价位的用户时间反而非常多
他们更在乎的是「低成本用车」
只要电费和整车价格便宜,一切都可以商量,一切都可以容忍
……
但30万以上用户的逻辑是完全相反的,他们就是要花钱去买一个 EV里程更低的混动车型
因为他花钱买的不是一个发动机,而是一份安全感
他买的是情绪价值,而不是实用性
完全在臆想,我家x5,理想l7,零跑都有,只是不同用途而已,什么时间值钱,什么情绪价值,都是看需求。