成功所必备的十大思维模式之十三—故事思维
在说故事思维之前，先给大家讲个故事。
有一天，真实和谎言一起去河里洗澡，结果谎言先出来了，穿上真实的衣服就走了。真实出来后，不愿意穿谎言的衣服，于是就赤裸着回到了村里，但村里人都不喜欢她。
真实很委屈，就一个人躲在树林里哭泣，这时候路过一位老婆婆，她了解了真实的委屈后，就给真实披上了一件衣服，这件衣服叫作故事。真实穿着故事的外衣重新回到村里，结果每个人都很喜欢她。
怎么样，这个故事是不是比我给你苦口婆心地给你讲故事思维有多好，你应该有故事思维更有用？明眼人一看就知道这个故事是编的。但即使你知道这个故事编的，你依然倾向于选择去相信。而这就是故事的魔力。
故事为什么有这样的魔力呢？因为人的大脑天生偏爱故事。还记得小时候睡觉前，你会缠着父母干什么吗？让他们给你讲故事，对吧？人类从婴儿时期就对故事有偏爱。
为啥人类这么喜欢故事呢？因为人们通过故事，可以获得更多的生存信息。大脑之所以投入那么多宝贵的时间和精力，让我们沉迷于一个故事，就是因为故事可以让我们的生存几率变大。
故事可以让我们不必亲身经历那些境遇，就获得一种人生体验。我们从故事中汲取经验教训，学会认识和理解世界，从而在将来遇到类似的情形时做出正确的决定。在故事中获得信息，是我们人类进化出来的一项重要本领。
有人说，那道理也可以传递生存信息啊，为啥人们更喜欢故事呢？道理可以传递生存信息，但道理让人们觉得原理，需要人思考，而思考是要耗费大量能量的。相比道理，故事则是从人们最熟悉的事物出发，让人们感觉这就像是发生在自己身边的事，人们自然就更容易接受。
成功的本质是影响更多人。你能影响多少人，你就能取得多大的成功。而你想要影响更多的人，就需要把你的想法装进别人的脑袋，其实就是说服了别人。而说服的本质，就是算法之间的互黑。什么意思？就是用你的算法，解码对方的算法，把你的软件，安装到对方的系统里。而人的心智模式里最底层的那套通用算法，就是故事。
当你用讲故事的方法与别人沟通，你是在跟对方的潜意识沟通，更容易说服他人。为啥呢？因为你在讲故事时，对方不关注你的逻辑，而只关注你的故事情节。
而故事情节是谁设定的？正是讲故事的人。换句话说，你想把对方引向何方，让对方得出什么结论，做出什么行为，你只需要设置相应的情节就行，只要逻辑不太离谱，人们就不会在意。
乔布斯就是讲故事的高手。有一次，乔布斯闯进苹果电脑操作系统设计师肯扬的办公室，跟他抱怨电脑启动的时间太长了。肯扬开始解释为什么没办法缩短启动时间。乔布斯打断他说，如果能够拯救生命，你能想办法让启动时间缩短10秒吗？
他走到白板前开始展示：如果有500万人正在使用苹果电脑，而每天电脑启动时间缩短10秒，那一年就能节省300万小时，这相当于每年拯救100条生命。肯扬被乔布斯说服了。几周后，肯扬使苹果电脑的启动时间缩短了28秒。
为什么肯扬刚开始说无法缩短启动时间，最后又做到了？就是因为他被乔布斯的故事打动了。但乔布斯的故事里，逻辑通吗？根本不通。首先，有500万人使用苹果电脑吗？其次，即使使用了，他们会每天使用？即使每天使用，这10秒怎么就能集合成300万小时？即使集合成300万小时，怎么就拯救100条生命？
即便有这么大的逻辑漏洞，肯扬为什么还是会相信乔布斯的故事，并为之付出努力，实现乔布斯的目标呢？因为乔布斯的故事充满温情，它打动了人心最柔软的部分。你想，剩下来的时间是去拯救人们的生命啊，生命多宝贵啊，这件事多有意义。付出再大的代价也是值得的。
你看，乔布斯的故事直接绕过了肯扬的意识层面的逻辑思考，而是直接和他的潜意识对话，肯扬自然也就很容易被说服。
而要想提升你的说服力，你要学会讲4种类型的故事。分别是：我是谁，我为何而来，带给人价值以及我知道你们在想什么。
1.我是谁
为什么要会讲这个故事？当人们新认识一个人时，脑子里最先冒出来问题就是，这个人是谁啊？他是敌，是友？以便他们选择和你相处的策略。就像歌里唱得那样：朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接它的有猎枪。因此，你要通过一个好故事，来回答他们的这个问题，从而打消他们的疑虑，获得他们的信任。否则的话，你说得越多，他们防备得越狠。
那怎么来讲好这个故事呢？其实很简单，就是讲自己的亲身经历。因为是你亲身经历的，所以各种感受和心理活动都是真实的，你讲起来会绘声绘色，这会让对方觉得这件事好像他们也经历了一样，自然也更容易获得他们的好感和信任。
有人说，我没什么经历可以说，怎么办？那你也可以讲一些别的故事，比如历史、神话等，你要做得就是让听众从这些故事里找到和你之间的一些联系，让他们明白你是谁就可以。比如，你可以讲我从小就喜欢听《西游记》，就想像孙悟空那样不畏强权，大闹天宫，不为艰难，取得真经。你看，你通过这个故事就把你自己和孙悟空联系起来了，别人也就知道了你是谁。
2.我为何而来
为什么要讲好这个故事？知道了你是谁，人们下一个人问题就是你为什么会在这儿。当你不能很好的回答这个问题时，人们就会认为你图谋不轨，居心叵测，从而产生不安全感，始终对你保持戒备心，你也就无法影响他们。
成功的人都是通过伟大的目标来影响人们的。比如乔布斯的活着，就是为了改变世界，马斯克的梦想就是将人类文明移民到火星，马云的让天下没有难做的生意。人们一听到他们的这些目标，就心潮澎湃，就有想追随他们的冲动。
1961年肯尼迪宣布美国的目标是实现人类登月。后来，有一次他去NASA访问，在洗手间碰到了一名清洁工。他微笑着说：“谢谢您把地板拖得如此干净！”没有想到的是，清洁工的回答却是：“总统先生，我不是在拖地板，我是在帮助我们登月！”
当然，这个故事放到我们个人身上，很容易一讲出来，就让别人觉得你在吹牛逼，吹牛谁不会啊。因此，要让别人相信你，你必须有实际行动，来让人们相信你的目标。不管是你为目标倾其所有，还是你十年如一日的坚持，当你通过故事把它们讲出来时，人们就更容易相信你。
有人说，不是每个人都有那么伟大到改变世界的目标的，我的目标很小，那该怎么办？很简单，那你就清楚地告诉对方你想从Ta身上获取什么。其实，对方也不是傻子，知道你肯定是有所图的。所以，很多时候，你也不必掩饰自己想要从他身上得到什么，其实只要不是过分自私，损人利己，人们都能理解。而且，当你说出自己的意图时，对方反而会觉得你很真实，会更倾向于相信你。
3.带给人价值
这个价值可以分成两类，一类是认知，一类是行动。有一句话是这么说的，人与人之间的差距，比人与猪之间的差距都大。这个差距是什么？其实就是认知和行动。这也是为什么中国历史上两个圣人之一的王阳明提出“知行合一”的理念。
其实，知和行是分不开的，知之真切笃实处，即是行；行之明觉精察处，即是知。所以一个好的故事，应该既包括认知的提升，又包括行动的促进。
相信你一定听过这个故事：一个男子去酒吧邂逅了一个美女，两人干柴烈火，在旅馆共度良宵后，男子醒来，发现自己一丝不挂地躺在冰冷的浴缸里，身上放满了冰块，腰部也有一道简单缝合的狭长伤口。而浴缸旁边放着一张纸条，上面写着：你的一个肾已经被拿走了。
当然，这个故事是虚构的，但却是一个好故事。它在认知层面让人知道原来还有这样割肾的，而它在行动方面又会让人小心突如其来的艳遇。而你的故事也要发人深省，让人想即可行动。
4.我知道你在想什么
在讲故事时，如果你能让听众觉得，你读懂了他们的心思，那他们就会喜欢你的故事。这也是为什么很多好的故事会设置各种各样的悬念，就是把听众的情绪积攒到一起，然后再哗的一下释放出来，观众就会觉得爽。
讲故事就跟演讲一样，好的演讲是说出观众心里想说，但没有说出来的话，而好的故事也是讲出他们想讲，但讲不出来的道理。当你用你的故事讲出来后的，他们觉得，对，这就是我一直想讲的故事。他们自然就会更信任你。
想要成功，你就要说服和影响更多人。而故事，是人类解释世界最古老的思考模式，当你学会讲故事，你就是在和对方的潜意识对话，就更容易说服和影响对方。因此，故事思维是提升你说服力和影响力最有利的武器。想要成功，你必须会讲好一个故事。话说回来了，谁的人生不是一个故事呢？
最后需要说明一点的是，任何事情，有利就有弊，你可以使用故事思维更容易地说服他人。但对于别人给你讲的故事，你要保持警惕。这又是为啥呢？故事是别人讲的，而讲故事的人会预先就设定故事情节，让你得出他想要你得出的结论。这就好比游戏，一切都是设计好的。
