1️⃣流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！另外，干万不要觉得做免费流量是在白平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间⋯所以，免费的才是最贵的。 2️⃣在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。 3️⃣不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。 4️⃣对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂干川的底层逻辑才是最有必要的。千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据厂告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。 5️⃣计算公式为：ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本。 6️⃣请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额=转化率*流量*客单价。因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的最优解。 7️⃣词没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。