PS:上文说到竞品评分3.9,因为要秒杀今天他就拆了2个1星评论
评分回复到了4.3,评论从10→8,排名从4万回复巅峰2万
继续书接上文,竞品B已经搭上了流量快车排名极速滑行
从破冰大类10万名到2万名仅仅用了13天
在进入10万名的时候链接就能反查到有2000的自然流量
所以说服装类目10万名是个坎,这代表着你的链接有活力值得投资
于此同时优惠券策略也在变化,30%-3天,20%-10天,10%-20天
6月27日到7月7日,大类17万名上升到34000名,小类3000+上升到了 734名
同时7月2日到6日,绿标回评论4个,增加1个广告活动和7个广告组
并更改过2次标题--这里我其实没理解--第一次把品牌名字删了,第二次又加回去
不过这并不影响他在7月4日的时候,广告流量再次爆发了1万的流量
从KEEPA可以发现广告流量是从7月01日连续增长,2503→4665→9942
从广告流量的翻倍可以推测出竞品的广告,产品磨合的很好
属于加钱就转化,给预算就出单的情形,那这会获得什么结果呢?
就是大家做广告的终极目的→广告位置拉起了自然位置,产品可以自己跑了-图3
转折点就在7月5日到6日,自然流量涌起,成为了主导流量
7月05日-自然流量占比7%,广告流量占比93%
7月06日-自然流量占比61%,广告流量占比39%
7月9-10日跨度是最大的,一天内就从大类的3万名进2万名
成为了下年有机会进入大类2000名的爆品
这里我认为竞品的广告投放非常OK
广告位置带起自然位置 --大量的腰部词长尾词提升到自然页面第一页,大词也在2-3页面
更加说明产品的跟市场的磨合程度好
因为市场认可的产品,转化率一定高于平均水准,自动广告就能带产品到2万名
裙子平均的转化率1-2%甚至更低,以前我做这个款的时候经常能去到4-5%
很多人总是问自己的广告占比巨高,怎么样才能提升自然流量
不妨用KEEPA 观察自己的自然流量跟广告流量的比率,以此来验证自己投放广告的目的有没有达到
回归竞品,也许是他对产品太过自信
7月11日至7月13日应该是关闭了3天广告--让产品自己飞
当然亚马逊也没有惯着她,排名缓慢掉回去3万,然后竞品觉得这不行又开起了广告
所以这里也说明了一个点,即便产品很好,自然位置都很前,也不可以掉以轻心
毕竟亚马逊要赚钱,而且他
全都要!!
未完待续
哎,这市场拼得,优惠券玩出花,绿标评论还得跟,广告组增增减减,排名升降之间,卖家的心啊,跟过山车似的
哎,这年头,不玩点手段哪行啊,拆评论改标题,优惠券猛砸,流量是来了,但心里总觉得少了点啥...
哎,看到这市场竞争激烈到这种地步,动不动就拆评论改策略,商家们真是不容易啊,这心机战玩得,看得我心累