这次不讲广告
聊下我最近成功的做了一次站外清货
—50%off的—450RMB——FB渠道——601件
产品准备过季了,不想还有2500套在手
是很畅销的产品,只是现在广告卖不划算了
所以我打算直接5折站外
算下来居然还有20元利润。。。
工厂做亚马逊的快乐终于感受到了成本那么低
做了好几个站外,最好的601套,然后173套,53套,慢慢的2500套就合理的清出去,本金回来继续做秋冬啦(≧w≦)
又想起当年2天就把2700件库存50%off清掉的快乐
每件还能有1美金利润,扣去350的RMB费用
其实还能赚一点
所以跟大家说一下
开品的时候就要把毛利定高一点
成本14元,保底你要卖个14-18美金
不然5折,6折大清仓的时候
就灰常伤本金
其次
站外清货跟产品的评论,畅销度息息相关,你站内不好卖,大部分情况是木有需求,小部分是价格不够美丽,最小部分是曝光的不够好——广告预算不够。
以前有些产品甚至站外之后,回评论了,给救回来了
其次就是FW商的资源质量,主动➕你们的,基本gg的,好的我们都是交换资源的
最后,做季节产品节奏真的把控的要很好
趋势又要找对
广告又不能亏本推
退货不能高,补货渠道不能贵
生产成本又要低,竞争又比较红海,又是多变体
站外清货我现在只有FB渠道,ins和tk真的不咋地,红人也没有建联几个,太难了
所以跟各位运营讲下
平日也要去FB上慢慢的积累群组和博主,现在搞这样的资源也是运营的核心技能之一啦
闲聊完毕,古德拜