读完全文可直接看图，思维+思考分享，字数放不下了。 ——分割线 人一定不能刚愎自用，自以为是，自觉自我的认识多有高的维度而藐视他人的决策——这句话送给我自己。 一直以来，我都觉得自己在商业、经济的宏观领域，或细化到电商、品牌/新消费、营销等具体板块的认知是高维的，不仅自己躬身实践，做实业做电商做投资都取得过成果也踩过坑了，在各种线下付费课程，高价圈子中也通过吸收他人见解与经验的方式不断在迭代自我认知，能够站在更利我、利大局的方式做事业和挣钱。但实际上，对自己过于自信，对自己的价值观点、商业打法过于笃定，有时候也是一种自我封闭的「信息茧房」模式，让思维无法突破和逆生长。 我现在在合作的这位客户，就是颠覆、重塑我认知的客户。ta给了我红书一个季度500万的预算（还不包括部门明星的投放），给了我年度3kw的预算（仅仅只是头达人&koc挂车，并且投流费还是对方出），一个非常直白、大方且坚持自我主张与道路的客户。 Ta做过几个我不认可的动作： （1）一个月花了5kw砸某曝光类媒体，如果要算实际转化，投产0.2不到，但创世人&董事长的原话是：要舍得为曝光花钱，为大开大合的饱和式攻击花钱，为提前埋点，种植用户心智花钱。没有前期的重金投入，哪有后期的成本回收？ 我的观点：这是曾经老一派的打法。在我理解的营销战略中，借由央视/卫视冠名、户外ad、梯媒等传统形式去打响第一波声量确实能够迅速提升知名度，但不代表植入了产品心智，产品的口碑和国民好感度仍在原地，需要产品力去带动，才能产生说服力。 在不确定投出的成本是否能收回的情况下，我更偏向做小而美而垂，也许体量不大，但有利润的营销。 （2）继续第二波砸钱。准备了3-5kw的成本（坑位+亏货，还没算上给达人的佣金）去做yin超头合作，利用超头势能集中放量。第一个合作的达人是某虽属超头但曾经卖货翻车过，专场只卖了两三百万的达人，给出的合作条件却是坑位费200万+专场投流200w，整整400万的诚意。老板意思：亏就亏了，我就当给店铺shuadan，shuadan也要付钱，用达人打还能有个口碑背书和实际销量。 我的观点：超头做下来根本不挣钱，只要你是用足料有技术的好产品…… 完整全文请直接看图⬆️