你仔细去翻他所有的数据，从以前的大号老产品库延续下来的大概在4000个SKU，新增的在11000个左右。

在这个数据中间，绝大多数是低佣的低单价的农产品跟食品、老字号、地标、国货，护肤和这个像这种高单价类目非常少，食品饮料类目占据50%以上。

这样的结构，只在董宇辉直播间看到，其他的主播压根就看不到，这也是为啥董宇辉是不可复制的原因！

1.

任何人复制不了董宇辉。

董宇辉卖的产品，在其他直播间，也很难卖出色。

因为调性不同。

你在与辉同行能够卖好的品，在其他的直播间是不可复制的。

为什么？

因为像这样子低单价低佣金的这些品，你在其他直播间第一个你上不了，第二个你哪怕能上了人家就说宇辉卖的好，我卖不动。

与辉同行能够卖的好，是因为他能够把这样子低单价的东西能够卖几万单，能够卖几上十万单。

现在我们进入了双十一的下半场，然后在过去的30天，其实是0月2号到10月31号之间，他卖了10.2个亿。没有投流，没有搞大活动，扎扎实实的靠低单价的产品做出来的10.2个亿。

所以我觉得我们与有荣焉去看见证了一个正能量的直播间，见证了一个高价值的一个直播间，它真正能够带来的一些变化。

抖爸爸平台的第一大盘是什么？

是美妆护肤啊。

然后第二大盘是什么？

珠宝玉石。

然后第三大盘是什么？

家具家电，然后那食品饮料大盘。

虽然总大盘看起来不小，但是分散到所有的这些小直播间就小了。

但是大家看，不管怎么样，大家都是奔着钱去的，没有高佣金就是不行，没有坑位费也不行。

别说是董宇辉土豆的1%佣金，哪怕是10%的佣金，头部主播不一定带货。

因为他们想要赚到更多的钱。

美妆，利润空间巨大。

但是董宇辉带过吗？

至少是很少看到。

农产品，根本就做不到高佣金。

所以没人去带，但是董宇辉带了。

因为他就是这么想的，就是这么干的。

2.

每次外景，他要付出百倍的努力和成本。

比如说共创成本，人员成本，演员成本等等。

1%的佣金，哪个大主播去带货？

哪个大博主敢跟央视联手？

没有。

为什么他愿意去做这个事？其他人他真的是做不到吗？

他是根本就不愿意付出这样子的代价。

但是像与辉同行这样子的案例，让很多人看到，让很多人知道是说他真的不是在求那个当下的短期的、现实的那么一个利益。

他其实在想要去创造的是一个价值观的引导，是要去真正宣传被别人遗漏的那些品，是想要去把真正的价格跟价值跟好的商品传递给消费者。

想要复制董宇辉，前提是，你有这个胆量吗？

不为钱财，冒着风险去做一件事？

难！

太难了！

我们今天见证了一个新型的商业模式的崛起。

这个商业模式是以人的能力和他的社会价值完全融合的这么一个商业模式。

而不是只仅仅去强调它的商业价值，不只是去强调商业的本质是盈利。

他在强调的是商业的本质是长久的社会价值。

他创造了真正的价值，是让零售回归价值本身，让价格回归价值本身，让消费者可以得到合理的产商品和合理的性价比，让上游的供应链可以获得合理的生存空间，让整个商业环境能够更加的正向。

这只是一个火车头，但是这个火车头，我希望他能够长长久久的开下去。

所以为这个火车头去加油添火，是我今天想要去做的一个事儿，跟别的东西无关。我们的社会需要这样的人，我们的零售行业需要这样子的人，我们的消费行业需要这样子的人。

董宇辉不可复制，所以好好珍惜吧！