聊一下董宇辉卖的糯玉米。这个是超级大单品，和西红柿一样，也就这几年才火起来，当时东方甄选董宇辉卖6元一支，价格的确贵了一点儿。 口味呢，是南甜北糯，广东湖南之类的甜口儿的多，但在东北、河北、山西、内蒙更糯一些，加工方式主要两种，一种是冷冻需冷链，一种是常温抽真空 冷冻就是给鲜玉米做一个预蒸杀菌，然后零下35度冻成大冰坨子，最后零下18度保存。这种就要一直冷链儿了 真空就是先把玉米抽真空后高温蒸煮灭菌，这样常温保存也就没问题了。这么看还是常温的方便些，辛巴和董宇辉隔空喊话，焦点就是成本和售价问题。 先说董宇辉卖的糯玉米，品种是博斯糯九号。口感不错。争论的焦点是成本。 但辛巴说地头儿也就7毛钱每穗，这里辛巴说的成本对的，是真正的在 棒 子 地从老农手里采购的成本。 我给大家算个账哈，农户种的糯玉米，地头采购价7毛钱每穗，但里面有坏的，碎的，虫害的，损耗大概在17-20%左右，那就是1毛5的损耗，成本到了8毛5，到工厂需要抽真空，中间的物流、人工、制造费用大概在2-3毛之间，那就是1.15！ 真空袋子3毛一个，那就是1.45每支，到这里的成本是到加工厂的成本，如果到消费者手里呢，市场上的标品大概在220-250克每支，买10根那就是2.5千克，再加个纸箱子，大概在3公斤以内。 一般快递费是4.5元3公斤。纸箱子的话大概1.2一个左右，加起来就是产品15+4.5快递+1.2纸箱子，纯成本大概就是20元！！ 这大概就是董宇辉说的每根糯玉米大概2元的由来。这也反映了董宇辉他们这个品应该是贴牌儿一件代发的。 但这并不是全部，2元每根是纯成本，平台扣2-3个点，狠一些的扣5个点，你要是董宇辉辛巴还行。你要是没流量你要找CPS或者团长淘客儿或主播 一般是15-35之间，看你们之间的客情合作关系。和平台也有关系，狗东上大概15-20个点；但猫上大概25-30个点。 就按20个点计算，那就22元10根儿了。平台退换货或者损耗一般8-10个点。那就再加2元 ，平台扣点按3个点计算的话。 大概25元10根儿送货到家成本，你要养人啊，运营费用、库房发货、客服。一单你怎么也要有15-20个点的利润，再加大概5元，那就是30元10根糯玉米每单，这大概就是其中的细账了。 当然我算的有的地方是大概估的，没精确到分。这也是普通商家标价29.9元10根糯玉米的原因了。 行了，行业内幕都抖落给大家了 小公司小团队29.9元可以卖货了。但董宇辉不行啊，团队规模超过百人，公司规模以千人为单位，所以他们卖6元每根儿。这也是为什么辛巴说他们有40%毛利的原因 以他们的规模，每根合到4-5元比较合理，丈 母 娘 们 也认，但6元价格的确贵了一点儿，尤其是 说 谷 贱 伤 农。 我去。你卖6元，利润大头儿自己挣了，小头儿在供应商那里，老农们照样儿是7、8毛钱卖你们的，你卖100这老农该伤也是被伤，和他们压根儿没半毛钱的关系 嚓，农业真不好干，没补贴的话就压根儿白玩儿 大家明白了吧！ #理想家生活#