好久不见朋友们[哭惹R]这次消失的有点久了 今天跟了20天的订单终于打了定金了。客户首单下了100万，预计今年下半年订单可以做到500万[偷笑R]这次订单最大的体会就是能跟大老板一起打配合真的太爽了！！ 1.客户是规模很大的公司，第一次看厂前做调查包括咨询了看厂的人员发现他们的大boss也来了，谈单尽量职位对等，越大的客户越需要有话语权的领导在，所以我也邀请了老板跟我一起接待 2.人设的重要性‼️这次真的是智商在线，我们的模式是我是认真负责专业的小喽罗，老板是展望未来注重合作而不只是利润的大老板！所以我一直负责专业的告诉客户这个要求会导致增加什么成本，那个认证不安排会导致什么风险，我负责拉紧订单把订单严肃完整的反馈给客户，而我的老板则是负责给客户放松[哇R]他负责跟对方的boss聊将来合作聊历史战绩聊政策支持让客户觉得订单压力减少（这方面能力我极缺，再加上他是老板对于展望未来还有对市场洞察力确实很强！） 客户第一次来工厂，对我们实力很认可，对我们老板说的也很感兴趣说考虑之后再回复。客户考虑期间我也跟老板商量更新了不同合作方向和支持方案给客户去选择，17号客户就跟我说安排第二次去工厂聊聊[害羞R]然后当天就聊定了价格和数量（当然是我们优秀的老板一起[笑哭R]）我感觉老板和老板之间真的会互相欣赏[doge] 3.清晰的会议纪要，这点对于最终确认合作也很重要❗️两次看厂我都做了清晰的会议纪要，然后把需要客户确认的点更新上群，需要我跟进的点更新上群，然后把跟进节点时间写清楚，按时跟进。这个会议纪要会让你和客户之间保持持续的沟通联系，不会说你得硬找话题跟客户保持联系反而尴尬，而且在一个有规模的大公司面前，他们需要的销售就只是这样就好了。能专业的提醒他哪些方向要注意风险，哪些产品有什么支持政策，细心细致跟进好订单。至于其他很多客户都不会很care[吧唧R] 因为这是客户的首单绝对不能出错再加上还有其他品还在确认数量和方案等，最近就一门心思只做订单了。截图后面这个老客户一个月下了三个单虽然金额不大但要求很复杂，订单备注要写满一栏那种[笑哭R]接下来到七月中节奏会慢些，再回复大家的私信和评论[蓝色心形R][蓝色心形R] 虽然忙碌但真的很开心，感觉外贸让我慢慢的把向往的都变成了走过的路[红色心形R]希望屏幕前的你也一起越来越好！