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如今中国直播带货行业已经进入了一个繁荣时期，尤其是根据媒体的透露，李佳琪年收入就达到了18.5亿，而小杨哥和他的公司三只羊网络，更是在2023年的直播带货产值超过了300亿元。

面对如此“暴利”的行业，就连很多明星也纷纷加入其中，但奇怪的是，美国身为电视购物模式的发源地，为什么至今却未能建立起一个成熟的直播销售平台，而且在美国的社交平台中，也很少看到美国网红用直播带货来赚钱。

那么，这到底是怎么回事？为什么美国网红会放弃如期赚钱的机会？

难以起步

早在1980年代，美国就率先推出了电视购物模式，那时候的美国电视台就常常可以看到，有一些明星或者主持人拿着产品激情的介绍，而且观众只需要拨打上面的电话，就可以购买到这款心仪的产品。

就跟我们以前在电视机中所看到的那样，只不过因为现在很多人不愿意观看电视机，因此这样的卖货方式也是少之又少，直到进入互联网时代后，才慢慢的出现了电商行业，更是开启了直播带货方式。

按理来说，美国是最先开始电视购物模式的，即使在直播带货起步晚，但也应该有所起色，可是看着我国直播行业已经进入了一个繁荣时期，但是反观美国等部分西方国家，却很少有类似直播带货的方式。

就拿一位25岁的湘妹子来说，她就曾试过在美国做主播，并且还尝试着卖货，即使她用最标准的口语，搭配最有中国特色的直播间话术，可是在推销产品的时候，却是屡屡碰壁，更是很难进行销售。

这主要就是因为美国消费者对直播带货并没有很强的认知，而且很多都是观众都是抱着新奇的方式进入直播间，然后再看到主播带货的时候，就会感觉十分没意思，要不然在地下与其他粉丝聊天，或者就是直接退出直播间。

而且对于销售的方式也有所差异，如果按照国内普遍的销售来说，一般主播都会以“家人”谋福利来进行销售，比如原价100元的商品，现在下单只需要19.9元，这时候很多贪便宜的人就会纷纷进行购买。

但是放在美国来说，当主播喊出这样的话，他们就普遍会认为是骗子，毕竟100块钱的东西，再怎么也会不卖到这么便宜，所以说当主播提出折扣、优惠的时候，他们很多人就不会选择相信，那这产品自然是很难卖出去了。

卡控严格

而且对于直播带货方面，在最近的这些年来，国内的直播行业就出现了“野蛮生长”，更是有很多人出现偷税漏税、虚假宣传等不良影响，所以这要是放在美国的话，那这些人将会处于严厉的处罚。

尤其是在前段时间，东北雨姐卖粉条的事件在网络上传的沸沸扬扬，这主要就是因为她所售卖的红薯粉条并没有红薯成份，反而是由添加木薯制造而成，但是在美国，对于产品却把控的十分严格。

当主播在推销自己的产品时，就要必须要依据事实说话，而且在直播间介绍产品的时候，就需要根据相关的科学依据来说，就拿东北雨姐卖粉条的事件来举例子，那美国主播在卖的时候就应该讲述主要成分是木薯。

这个时候消费者在了解清楚之后，就会根据自己的喜好进行下单，这也不会出现“卖假货”的争议了，毕竟相对于美国的法律而言，如果一旦发现隐瞒，那主播的处罚结果要远比自己挣的还要多。

而且对于美国居民来说，他们更加偏向于品牌，所以想要购买东西的话，就会直接在品牌购物网站上直接购买，并不像国内的一些小品牌而言，如果想要牟利，主要的销售方式就是依靠着电商行业。

还有一点就是，网购的朋友们都知道，一般在直播间下单的话，不仅物流很慢，而且有些时候发货也是很慢，等到产品到达自己的手中时，就大概过去了一个星期的时间，这个时候用户只能耐心地进行等待。

但是对于美国居民不同的是，他们假期时间十分的充足，而且想要购买的话，就直接去线下购买几个，而且在购买的时候听从主播一顿介绍，这也耗费了他们的时间，所以在观看直播的时候，还不如刷两条视频呢。

电商行业

其实在2023年的时候，TikTok Shop美国小店就正式上线，这时候很多人就开始进军美国直播销售，但是在实施起来却十分的困难，毕竟刚才也是介绍了美国人对于直播带货的不支持，而且还有美国政府的打压。

像在北美市场，TikTok 虽然说可以通过直播间卖货，可是在用户购买的时候，就需要跳转到独立的购物网站完成交易，无法在TikTok 内部完成，但是在国内的直播网站中，却能直接进行支付。

虽然这看似美国在购买东西的时候比较麻烦，但其实美国这样的做法，其实就是让主播无法获得销售分红，虽然说保障了消费者的权益，可是却影响到了主播，毕竟没有钱，谁还愿意去给你打工呢？

而且在2024年4月，美国政府就通过了针对TikTok的法案，明确要求TikTok要么出售美国业务，要么将被从各大应用商店下架，虽然说表面是为了“国家安全”，但其实就是贸易保护主义的一部分。

主要信息来源：

原文登载于北青网2024年02月16日关于老外也爱看直播带货？25岁湘妹子在美国做主播：喊“家人们”不管用了的报道

原文登载于中国青年网2023年02月25日关于巨头接连关闭业务，直播带货为何在美国遭遇寒流？的报道

原文登载于环球网2023年12月23日关于直播带货在美国进入“黄金时段”？的报道

原文登载于参考信息2023年02月19日关于港媒：“直播带货”为何在美火不起来？的报道