作者编
《孙子兵法》中云：“上下同欲者胜。”绩效增长首先要有“上下同欲”的目标。而要“上下同欲”，首先必须“上下同频”，否则就会出现鸡同鸭讲、政令不通的现象。理清楚“上下同频”的目标，再让员工和主管“上下同欲”。那么，目标清晰了，管理也就成功了一半。这就是企业成功的秘密。
一个人心中没有一个明确的目标，就会虚耗精力与生命，一个企业没有明确的目标，同样会徒耗激情，创业理想也终将化为烟云，这就如同超级跑车，无论外表多么漂亮，如果没有最强有力的引擎，最终仍是废铁一堆，发挥不了任何价值。目标就是企业经营强有力的引擎！
目标清晰了，绩效管理就成功了一半
做企业如同大海中的航船，没有目标或者目标不清晰，任何方向的风都是逆风。企业竞争激烈，如同逆水行舟，不进则退。没有目标的牵引，企业就会丧失前进的动力，也就没有美好的未来。反观那些成就丰功伟业，传承百年的优秀企业，无一不是有远大梦想和目标。
1、对于企业高层，有目标者有发展
某胶囊生产企业，为药厂做配套胶囊的生产，年销售额4000万元左右。该企业老板来上“绩效增长”课程，听我讲解完目标系统后，他对我说：“江老师，我终于找到问题了。我的企业每年做3000万元-4000万元，做了10多年，业绩一直没有增长，核心的原因是我没有长远发展的战略目标。”
为什么他会这么说？原来他的企业订单很稳定，每年盈利也有700万元～800万元，小日子过得很稳定，典型的小富即安思维。结果是当别的企业乘风而上快速发展时，他的企业还在原地踏步，远远落后于别人了。
如果把企业比喻成一艘航船，未来航向和目标非常重要。没有目标，就是没有航向，没有未来。纵观那些优秀企业，成功要素一箩筐，但第一个，一定是创始人有一个远大的梦想和目标。
华为在创业之初，任正非告诉员工：十年后，全球通信行业三分天下，华为必占其一。
孙正义在创办软银之后，招了三个员工，给他们开会。他站在纸箱上，对员工们说：“今天软银成立了，它将是世界上最伟大的公司……以后我就是世界首富，你们就分别是第二，第三，第四！”员工们吓坏了，当场就有两个员工辞职。
马云在成立阿里巴巴的时候，经常跟下面的人开会，阿里巴巴一定会成为一家世界性企业……
成功绝大多数都是有预谋的，那种类似天上掉馅饼似的成功少之又少。而要超越对手赢得竞争，首先必须要给自己制定高远的目标。世界排名第一的服饰企业日本迅销集团老板柳井正在其著作《经营者养成日记》中谈到，“回顾迅销的发展历史，在公司需要大胆飞跃的时期，迅销总是为自己制定销售额达到3～5倍的长期目标。比如，在销售额是100亿日元时，制定300亿元的目标；在销售额是1000亿日元时，制定3000亿日元的目标；在销售额达到3000亿元时，制定的目标是1万亿日元。”
对于企业来说，高目标＝高发展，低目标＝低发展，没目标＝没发展！柯林斯在《基业长青》里也提到,制定胆大包天的目标，成功首先是要有想成功的梦想和目标。正如孙正义所说：一切的成功都源于一个梦想和毫无根据的自信。
2、对于企业中层，有目标者有管理
对企业中层干部来说，目标管理太重要了。我在给企业进行培训，以及在入企辅导时，经常会问中层干部这样一个问题：“上班第一件事干什么？”，答案千奇百怪：
打开电脑回复邮件……
收拾桌子搞卫生……
到老板办公室听指示……
只有少数管理者会回答：明确当日工作目标。这太重要了，管理要围绕目标转，有目标者有管理，没目标者没管理。
我参加某制造企业夕会，各部门依次报告当日工作成果。销售部：今天的销量是3万只，比昨天业绩好。主要是今天我们加大了促销力度。生产部：今天的生产合格率是98%，工人技能还需要提高，尤其新工人技能不熟练。采购部……这哪里是做管理，这是在报每日流水账啊。
我问了他们几个问题：“你们在讲今天总结之前，能否先讲一下你的工作目标。比如：今天的合格率目标是多少？这周的合格率目标是多少？98%的合格率是离目标更近了，还是更远了？工人技能目前是什么状况？技能提升的目标是多少？多长时间完成？责任人是谁？”
管理必须以目标为标尺，围绕目标做管理。当目标清晰了，员工就知道工作的追求和方向。没有目标导向，任何方向的风都可能是逆风。有了清晰的目标，才可能有真正的管理。
3、对于基层员工，有目标者有成果
哈佛大学有一个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长期的目标。25年的研究结果表明，那些占3%有清晰且长远目标者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管，等等。
其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。
每天按步就班，生活终究是原地踏步。如果每天前进一点点，工作将会有大改观。每天上班时，思考一下当天的工作目标，每天下班时，总结复盘一下当日的收获，点滴进步，涓涓细流，终究会汇成江河湖海。
目标制定、利益分配，是与员工息息相关的事。绩效管理从一开始的目标制定就应得到员工的认同和参与，后期才能促进员工努力达到目标。员工参与的程度越深，对目标越明确，对绩效考核的认同感也越高。因此，企业管理者应当与员工一起协商制定经营目标，避免拍脑袋做决定。
绩效管理是企业利润管理，是员工潜能管理，是企业增长系统。对企业来说，有绩效就有一切，没有绩效，一切无效！
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