来源|Tech星球

文|翟元元

短剧《逃出大英博物馆》火爆出圈，《无双》小程序短剧上线8天消耗过亿元，短剧赛道总能以出其不意的爆款引人关注。

短剧赛道发展迅猛，3年时间，短剧规模已经有望超越院线电影。据国家电影局统计数据，2022年全国电影票房为300.67亿元，而短剧行业年流水，已接近300亿元。字节跳动一位内部员工向Tech星球透露，字节也在做短剧的平台，所以扫描了一下市场，目前整个中国市场短剧流水日均8000万元，一年短剧流水近300亿元，付费短剧大约为180多亿元。

即使没有电影的大众性、艺术性、知名度，但不可否认的是，短剧行业规模已经不容小觑。

跨界玩家还在涌入，某影视制片人告诉Tech星球，现在就连道观也在躬身入局短剧，某道观投资拍摄了一部甜宠题材的短剧，希望通过短剧宣传道观的文创产品。

以小博大的故事不断在短剧赛道上演，总有人寄望于“通过一部短剧实现财富自由”，以几十万撬动百万、千万收益。然而每个行业都有一个颠扑不灭的定律，真正能赚到钱的，从来都是少数。小程序短剧最大平台九州文化内部人士向Tech星球表示，短剧差不多70%保本（其中10%-15%是爆款）、30%因为票房过低扑街，扑街的短剧中有10%纯亏。

因为付费土味小程序，短剧的野蛮生长变得格外火爆。

以时长、平台划分，短剧现在可细分为三种：“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯视频）长视频平台中短剧、抖音快手微短剧、小程序短剧。其中，小程序短剧几乎处于行业“鄙视链”最底端，内容口碑最差，起步最晚，但发展却最为迅猛。据字节监测数据显示，以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元。

小程序短剧成了影视行业为数不多跑通商业变现模式的业态之一。小程序短剧，通常一部短剧在80-100集左右，每集1-2分钟，差不多前10集免费观看，然后自第11集开始，需要付费充值才能观看。一般用户观看一部短剧需要花费200元左右，比春节期间去IMAX影厅看一部2个多小时的电影还贵。

对于短剧玩家来说，目前小程序短剧收益有两种：版权费、用户付费充值。短剧制作公司李立告诉Tech星球，版权费用分为两个阶段，其中首月独播，小程序短剧平台会给到制作方一笔版权费用，通常是短剧成本的25%，然后短剧上线第二个月进入多个平台二次分销，再向制作方支付二轮分销版权费。

用户充值收益一般是首月独播时，平台给到短剧制作公司3%-6%的用户充值返点。这部分收益是短剧玩家收入大头，几乎决定了投入是否能回本。李立举例称，公司某部短剧消耗达1800万，九州文化给到他们6%返点，将近120万元。除去50万元成本，也就是盈利近70万元。

更具诱惑的标杆案例诞生。日前，小程序短剧迎来狂欢时刻，业内打造出消耗过亿的爆款作品《无双》，传闻第二部将在10月份开拍。所谓消耗过亿，就是指投流人员为短剧投放金额超1亿元。一位专业短剧投手向Tech星球表示，消耗过亿就是投手花了一个亿，投手每投一笔钱一般是看到ROI之后才会继续加码。《无双》消耗过亿，意味着用户充值票房也过亿元。如果以观看一部短剧需要200元计算，那差不多有50万用户为该剧付费。

几十万小成本短剧，撬动了过亿票房，暴富的故事吸引着众多玩家入场掘金。个人投资者进场更是屡见不鲜，一位短剧投资人向Tech星球表示，今年专门成立影视公司做短剧，目前为止她已投资4部小程序短剧，平均一部成本差不多在70万元左右。

财富故事与造星故事一同上演。目前小程序短剧也拥有自己的顶流演员，像徐艺真、孙樾、舒童、申浩男、鹿单东等等，每位演员差不多都出演过十几部短剧，其中后四位还被称为短剧四大男神。

短剧爆火，演员出演短剧的价格也是水涨船高。有制片人在某短剧行业群里表示，不要找顶流了，他们完全没档期，刷脸也刷不到。像徐艺真，需要排队三个月的时间等档期，且一天片酬涨到了两万元，一部剧下来打包价也要12-15元。其他好一点的演员档期也不好约，能约上最近的档期也要到11月份了。而在一年前，他们的片酬只有几千块。

以小博大的短剧行业，并不总是暴富故事。

2021年5月，陈曦成立影视公司，正式进军短剧市场。2年多的时间，陈曦公司先后搭上快手、抖音、长视频短剧顺风车，共计投资11部短剧。其中，快手短剧9部（2min*24集制式），抖音短剧1部，“优爱腾”横屏剧（10min*18集制式）一部。

抖音、快手按照播放量分账，10部短剧下来，陈曦公司整体略有盈余，其中也有小爆款。陈曦向Tech星球表示，他们属于快手短剧第一波吃螃蟹的制作方，制作的短剧，在快手播放量过亿，成功捧红5位主演成为全网古风头部大号，累计涨粉超1000万。另一部短剧，在快手累计播放量接近5亿。但他们在抖音上线的那部短剧，播放效果一般，最后没有拿到分账。

自去年春节开始，陈曦先后调整了平台合作策略，从快手、抖音等平台合作对象转为长视频平台。在她看来，2021年7-8月，短视频平台短剧市场红利还很大。然而红利期不过半年时间，行业开始变卷，玩家增多，流量变得分散。公司优势不再，于是，陈曦便考虑转型做中短剧，时长更长，更精品的短剧，每集10分钟左右。

小程序短剧风口自去年兴起，去年下半年开始，不断有人向陈曦建议做小程序短剧，但在她看来，小程序短剧一来风险太大，并不能完全做到稳赚不赔，而且，小程序短剧拍出来并不能称为一个作品，完全属于一个牟利的工具。所以综合考量下，陈曦最终没有跟风布局小程序短剧。

比起中短剧、微短剧而言，风口下的小程序短剧，盈利能力其实没有想象中那么可观。

九州文化作为小程序短剧从业者公认的第一大短剧平台，平台规模大，爆款短剧数量多，对短剧制作方也更为友好，给到后者的用户充值返点最高，能达到6%。

单九州文化一个平台，每月上新的短剧数量在40-50部。不同题材的小程序短剧成本也不一样。九州工作人员表示，都市类短剧成本低一些，在20-30万，30万以上的属于精品。战神剧成本在30-40万元，古装短剧稍微贵一点，需要40-50万元左右。

但是，盈利没有那么简单。九州文化一位工作人员向Tech星球表示，九州短剧，差不多70%可以保本、30%扑街，然后扑街的30%中，10%纯亏损。保本的70%短剧中，差不多有10%-15%左右的短剧票房，可以达到千万元左右，相当于爆款率在10%左右，保本短剧即使盈利也不会太多。

大部分投流的钱流进抖音平台。九州工作人员向Tech星球表示，九州有100-200个小程序，挂载在抖音上，点击抖音视频下方的链接会跳转到短剧小程序。投流大部分钱是被平台分走了。他们投流前会先做一个投流测试模型，设定一个产出比，ROI（投入产出比）一般需要达到1:1.1-1.5，若产出比为正，会加大投放力度，如果为负，则减少投流。

跟去年短剧爆发相比，今年短剧市场已出现退潮迹象。Tech星球根据公开资料统计，2023年1-8月，在国家广电总局备案的微短剧数量1695部，而2022年上半年，在广电总局系统进行规划备案的微短剧高达2800多部。

编剧小卉的体感也是如此，感觉今年做中短剧、微短剧的没有去年多，上半年行业一片哀嚎，她本人今年接到的短剧剧本数量也少了，大家好像都去做小程序短剧了。但因为创作洁癖，她并不打算接小程序短剧的编剧需求。下半年开始有所好转，她身边熟悉的几个编剧朋友，几乎人手一部短剧在推动。

短剧红利窗口期似乎正在逐渐在关闭。

短剧制片李洋去年参与了将近五六十部小程序短剧，但在今年，他彻底换岗，不再做短剧业务。在他看来，行业又卷又累，最后制片个人收入也不高，得不偿失。行业内卷，单是如何吸引用户付费这个点就可以卷死一批人。

去年，一部爆款短剧让李洋所在的平台挣了几百万元，但小程序短剧没有固定的爆款规律。在李洋看来，短剧目前打法还是以概率为主，相当于平台一个月可能投资个十几二十部，靠里面的项目博概率。运气足够好，一部短剧可以把所有成本收回来。但一个月可能十几部中才有那么一部赚几百万，像买彩票一样，概率极低，对于个人投资者来讲，并不适合。

今年短剧成本已无法跟去年相提并论，过去一二十万元便能制作一部短剧，80万元就是高配，现在，短剧大多30万起步，低于30万的短剧，剧本、服化道、演员、拍摄场地几乎没有任何优势可言。高配短剧至少需要150万左右，“去年应该有百分之三十利润吧，今年没有了。”

票房不达预期的短剧开始增多。某短剧出品人告诉Tech星球，他们投资30万制作的短剧，四天票房只有三百万。一部30万成本的短剧，如果按照分账6%比例，需要达到500万票房才能回本。

短剧投手们也在怀疑，现在短剧大盘是不是在走低。投手小冰告诉Tech星球，影响短剧投放ROI的因素有很多，看剧本身的内容，也看制作方，像蜜糖的基本都是1.6左右，他自己所在的公司ROI则没有这么高，一般在1.35，投流效果并不好。投流新手投出的数据更差，某投手称自己投流数据不太乐观，ROI可以的时候不起量，起量的时候ROI不行，差不多属于“行业冥灯”了。

小程序短剧编剧则陆续开始逃离。短剧的造富故事中，编剧始终远离财富中心。一部100集的小程序短剧，每集剧本500字，最后编剧收入只有1-1.5万。一位小程序短剧编剧向Tech星球表示，市场上大部分短剧本子大概一本1万左右，折合一个字2毛钱。

过去写电影的编剧小四同样表示，以前网络电影编剧分账比例是百分之三，现在短剧编剧分账只有千分之六。而小程序短剧对编剧个人而言，天花板比较低，几乎没有什么成长空间，编剧话语权极低，行业人才流动比较大。

整个短剧行业，流量越来越集中，基本倾斜在头部短剧，陪跑的越来越多。