从事福州房地产销售的中介同行朋友们，你们好，很高兴你们能关注到我，看到我写的这一篇文章，希望能通过这样的方式，和福州中介朋友们做个交流。

开篇，想和大家共勉一下福州当下的楼市状态，当下福州二手房待售的房源量已经超过50000套之上，每个月交易量维持在3000套左右，五城区的二手房均价已经下跌至2.16万/平米，成交均价更是跌破2万以内。

现在大部分业主都愿意接受降价，但买房的客户却少之又少，靠二手房去赚钱变得难上加难，现在很多同业伙伴已经转战到一手房领域，每卖一套一手房，收入大约可以再5-6万元，看似一年只要卖2-3套房子，但福州近95%的经纪人，一年当中，卖不出一套一手房。

福州的房地产时代的变化主要发生在供需关系的转变，十年前买房的人很多，我们只要负责搜集到房源，就可以签单，如今我们有足够房源任客户挑选，客户还不买单。从卖方市场转向为买方市场，谁手上拥有客户，也就相当于谁就掌控了主动权。

现在属于客户的市场，客户才是主导者。

当下，福州从事房地产经纪业，俗称房产中介的人员大约有10000人，按照福州每个月成交的房源量来分配，平均3-4个经纪人，一个月只能签一单买卖单。麦田，德祐，小麦，可观等中介公司，都在不断的降低购房者的佣金，经纪人之间已经不能用中介费来吸引客户，经纪人之间的能力落差，才是竞争的根本。

现在的客户，对房产经纪人的要求不断变高，不仅要有一定的专业性，还要求经纪人懂产品，会解读产品，分析房源，板块片区的优劣势。我们大部分中介从业人员，都是从2015年一手成长起来，服务房东的能力比较强，在客户服务上缺乏很大程度的能力，这也是导致已经有部分经纪人，已经离开这个行业的原因。

时代把我们推向到白热化的竞争模式，福州的成交量没有太大变化，经纪人与经纪人之间，抢夺的并不是房源，而是客户。这也是我为什么屡屡提到，作为经纪人个体，客户才是我们日常工作中，最重要的一个方向。

行业很难，竞争很激烈，我们都知道，为了不让我们被淘汰，必须开启新的探索之路。

过去我们作业依赖安居客，上门，还有老客户，现在老客户似乎也起不到很大的作用，让老客户买房，我们都会感觉到心虚，毕竟现在买入，说不准还有下跌的可能。夏天到来，有时候值班三两天，见不到一个上门客户的影子，一些门店位置稍微偏一些的地方，更别想有客户上门来。

安居客，58同城作为线上获客的重要渠道，但是每个月都有高额的费用，我们很难在本就微薄的底薪之上去开通，即使开通了，也不会有很好的流量。贝壳在线，幸福里都是大公司旗下的线上平台，对于一个那么大的公司，真正分配给经纪人个人的并不多。

短视频的时代到来，我们开始寻求新的业务模式，福州现有祖平老师，颜选好房，正经说房，房道大叔，八闽，丁叔等头部主播，他们截取了我们大量的客户线索，他们拿到线索与我们经纪人合作，虽然能够解决客户新增的问题，但我们还是依赖于别人的温室里头，很难有更大的突破。

从我近两年对自媒体的关注与学习，也发现自媒体包括，小红书，短视频，抖音等平台，都有不错的流量进线，除了客户群体以外，还有部分的流量费。期间，我也组了不少人一起参与进来，月均新增客户大约在80个，对于我们中介人员来说，已经完全够我们服务的了。

或许大家现在都很缺客户，其实是我们还没有掌握新时代的工具，这里给大家回顾一下房产行业的获客趋势的发展：

2008年-2013年靠发广告纸，小纸条，上门，登报的方式获客；

2013年-2019年靠上门，老客户，安居客，搜房网，淘宝网、58同城等各种线上获客；

2020年疫情以后，短视频开始流行，房产短视频的赛道开始发展，但房产毕竟是小众赛道，大家还没有关注，福州只是从近2年开始，陆陆续续出现房产博主，这些博主也获得了不菲的收益，也让我们有目共睹。

短视频的时代来临，房产经纪人纷纷投入进来，在房产短视频制作过程中，没流量，没留资，即使坚持了很久，还是没有流量，线索也表现一般般，多数人坚持不到2个月就放弃了。

显然，不会做短视频是因为抓不住客户喜欢的点，抓不住各个平台的推广机制，没有人给你一对一的点评，没有人给你指点，更没有人教你写文案，这是很多想做短视频，却又做不起来的原因。

如果你们，现在正处于挂蛋期，对未来也很迷茫，又想继续在这个行业里前行，你可能需要换一个环境，换一个领导者，一个能够给你带来价值的领导，他们或许会成为你一生中的贵人。

俗话说：跟对人做对事，和勤奋的人在一起，您不会懒惰。

跟对人做对事，和积极的人在一起，您不会消沉。

跟对人做对事，与智者同行，你会不同凡响。

跟对人做对事，与高人为伍，您能登上巅峰。

.三十岁以前要跟对人，三十岁以后要做对事。

做对事赢一局，跟对人赢一生。

如果你正在面临困局，可尝试换一个环境，加入我们，带你一起走进自媒体新的时代。

小白观楼市，也是你们的朋友。