感谢关注《楼八地产研究所》，我是宇文播，专注郑州城市发展和高端地产研究。这是一个真实的故事。我听说很早很早了，一直想记录下来，今天得意如愿。主人公的事可以说是郑州，乃至全国近一二十年高速发展中很多人的一个缩影，他所经历的事情，相信我们每一个人都能从在自己身上找到影子。人物为化名，改编度＜5%。

【1】结局

2023年9月，经历二次流拍后，苏然（化名）名下的房子被法院授权中介售出。房子位于未来路金水路附近，银基王朝二期，纯南三房，房本面积135.66㎡，最终成交价格155万，折合单价1.1万/㎡。远远低于市场价房子是苏然2017年购入，彼时，正值郑州房价巅峰期。房子总价285万，苏然首付85万，贷款200万，月供1.3万。现在，房子卖掉后，155万的成交额还不够偿还他剩余的190万贷款，亏空35万。房子如果由苏然自己慢慢卖，应该能多卖一些，但此时一切已经由不得苏然了。二年前，他被判入狱。被拍卖是因为断供，而断供，则是苏然妻子敏敏（化名）深思熟虑后做出的决定。敏敏的账应该是这么算的：房子是苏然婚前所购，房本是苏然名字，如果敏敏继续还月供，那就是花自己的钱（其实还是苏然的钱），帮苏然还房贷了。她似乎不清楚婚姻法的释义，她更相信直觉。而且敏敏觉得，根据目前情况，苏然出狱后的形势还不明朗，她必须为自己和孩子的将来留点积蓄。孩子是她和苏然所生，敏敏相信苏然也不会怪她。不仅断了苏然的房和车（后面会讲），敏敏也考虑过离婚，但朋友劝她先不要着急，毕竟苏然的业务能力和赚钱能力是有的，未来东山再起也不是不可能。一时，李敏陷入纠结之中。苏然业务能力的赚钱能力到底有多强？

【2】起步

苏然出生于1987年。小时候家里穷，高中毕业就外出打工了。他刚开始当过保安，干过洗车工，虽然工作卖力，但基本挣不到什么钱，直到2009年，进了一家电缆公司。在电缆公司，苏然干的是销售，这个不经意的转行，彻底把他天才销售才能逼了出来。进入公司一年，他自己开发的业务量就占了公司大半。直到后来从公司离职，苏然业务量就没有低于过公司总体的五成。接下来，苏然顺利结了婚，买了车，生了儿子，工作勤奋，家庭幸福。慢慢地，通过对行业和公司的深入了解，苏然发现公司规模很难扩大，虽然他业绩占比稳定，但已经是天花板了，月入就是一万多而且，他确认这个收入：上限一万五同时，电缆销售都是一锤子买卖，需要不断的开发新客户，这就需要大量的精力，也让苏然很难分心去做其他事情。一万多，在那个时代已是高收入，作为高中毕业的他在同龄中也算很成功了，但苏然梦想绝非于此。这时候，他认识了一个做金融的朋友。朋友告诉他，金融行业发展没有上限，而且客户的佣金也是可持续的。所谓可持续性，比如，开发一个客户做理财，如果他一直做，你就可以一直拿佣金，年年拿下去，直到他不做为止，而不像卖电缆，一个客户只能拿一次。如果碰到一个巨额资金的客户，一个客户可能就能养一个销售员一家人。苏然认真思考后，不顾电缆公司的挽留，毅然递交了辞呈，他需要的就是这种有挑战性的工作，因为他需要更多的钱。

【3】奋斗

2012年，苏然应聘入职了一家全国知名的财富管理公司，任职理财经理。理财经理其实就是销售员。那时候中国经济正处于高速黄金发展期，公司的老销售员客户量都很充足，日常做好客户关系维护就好了。但苏然作为一个新人，没有客户资源，而获取业务的途径基本就是电话销售，所以，他每天的工作就是打电话。这个电话，他一打就是三个月。三个月下来，苏然没开单。一般人到了这个时候，都会辞职不干，苏然没有，因为他看到了已经“成功”的同事们工作是多么的轻松，既然都能成功，那他苏然为什么不可以。渐渐的，苏然一个人蹲在角落里打电话场面成了公司的一道风景，因为整个公司就是他一个人在打电话。五个月，依旧没有开单。我觉得这应该是运气问题了。同时，一般这个时候，即使你个人愿意坚持，公司估计不会坚持了，要开人了，哪有业务类公司可以容忍一个新人五个月不开单公司还要继续给他发基本工资的？苏然诠释了一个词：天道酬勤。几乎公司所有的领导都看到了他这5个月的努力，都不忍心把他开掉，由于他职位低，基本工资不高，再加上公司形势后好，也不差他那点钱。于是，就让他继续留在公司。公司诠释了一句话：善恶有报。后来的事情发展证明，苏然的努力也的确为公司创造了大量的经济效益。没有被开除，苏然就继续工作，但只靠基本工资养老婆孩子，很艰难。所以，中午他能不点外卖就不点外卖，有时候他老婆会来给他送点，有时候他会蹭同事二口。时间久了，同事点外卖的时候，都会多点一些给他，苏然自己也经常说自己吃的是百家饭。也就是在那一年，他把前几年买的汽车也卖了。单位是双休，如果周六有人去公司，大多数还能看到苏然就在那个角落打电话。9个月后，他开单了我一直在想，郑州现在还有业务员入职9个月不开单，公司还能连续给其发9个月基本工资的单位吗？如果不是发生在身边的故事，不是真真实实发生，我是不敢相信这件事是真的。

【4】功成

苏然的第一个客户是某医院的一个科室主任，五十岁左右，干练。他第一次来公司理财时，骑的还是一辆电动车，理财金额也只有30万。然而，随着交往的深入，主任对苏然的信任度迅速升温，几乎每个月都会放一二百万，这个客户最终的总理财超过了3000万。主任也拿苏然当弟弟看了，忙的时候，他会让苏然去她家提现金，平时，甚至接孩子、贴手机膜、新房装修都由苏然代劳了。为了吸引更多的客户和更多的钱，苏然很懂得“舍得”，他可能是单位唯一一个把自己的提成拿出来20%-30%找理由返还给客户的业务员了。勤奋、执着、诚恳……就这样，苏然业绩越来越好，到正式入职2年的时候，他的业绩做到了全公司第一。同时，他也升至团队长。当上团队长之后，苏然的月收入开始稳定在20-30万之间，注意：税后。这样算下来，他年收入基本达到了：300万左右从年收入7万，到300万，真的就是一二年的时间，这不是写小说，在过去那个年代，什么都有可能发生。一直以为地产圈过去挣得是快钱，其实，最快的还是金融圈。

【5】变故

苏然的人生高光时刻终于到来。有了钱，苏然没有买房。行业就是这样，做房地产的喜欢买房子，不炒股，觉得房子稳定，风险小；做股票基金的喜欢买股票基金，不会买房子，觉得和股票一天涨10%相比，房子升值速度太慢。股票基金的确收益大，但风险也大，掉进去了就全掉进去了，房子烂尾了至少土地和没盖好的房子还在，房子降价了至少房子还在。这不是谁对谁错的问题，就是认知区别问题。那二年，苏然也就买了一套恒大绿洲的改善房和一辆宝马530，平时，除了正常的消费，苏然70%的收入都买了基金，当然，最后也随着公司的爆雷，大多数都亏了进去，这是后话。原本，苏然是可以一直幸福下去的，但天有不测风云，人有旦夕福祸。苏然被人瞄上了公司行政敏敏，1993年出生，未婚，身高163cm，身材比例协调，配上漂亮的脸蛋，从来公司的第一天，就是众多单身男士的追求对象，但敏敏都不太感冒。直到有天她在做工资表时，苏然30万的月收入让她的心动了一下。看看苏然的30万，再看看自己的0.6万，敏敏很痛心，她不痛恨自己，她痛恨这严重的贫富差距。消除贫富差距，是她义不容辞的责任，能力越大，责任越大，有着凹凸身材和漂亮脸蛋的敏敏有这个能力，也有这个责任。女追男，隔层纱，况且是漂亮女人。2016年春，苏然的城池被敏敏轻松攻陷，兵不血刃，苏然顺利缴枪投降，拜倒在敏敏石榴裙下。后面的发展，全国都是一个剧本。最终，苏然选择净身出户，敏敏也实现了月薪15.3万的阶层跨越，为消除社会日益严重的贫富差距贡献了绵薄之力。

【6】房车

为了安顿新家，应敏敏要求，2017年，苏然在银基王朝二期购置了文章开篇那套流拍后被低价出售的房子（此时二人尚未结婚）。总房款280万，他首付80万。苏然当然有能力一次性付款，但他想了想，不如按揭，节省的200万，可以投入理财，每年可以有15%的收益，而贷款的利率只有6.37%。这中间8.63%的利息不是白吃的吗？傻逼才一次性。全款买房，在苏然眼里，都是傻B，在不发生经济危机的情况下，他的逻辑完全正确，100%正解，如果社会按我们希望的版本发展的话。但，6年后他自己成了傻B，因为当初他没有一次性付款，最终随着公司的爆雷，那本可以一次性付款的200理财血本无归。如果他选择280万一次性全款，200万也就不会掉进去。这样，出狱后他还有一套房子，而现在，出狱后，他有的是35万外债。

《楼八》感悟：

这个世界瞬息万变，再聪明的人都有可能成为傻B，就看时代让谁变成傻B了，因为，有时候，人类的大脑，和时代的变化相比，真的弱爆了，像个笑话。贷款买房是苏然自己的主意，但贷款买车是苏然听信了别人。当苏然提着一百多万现金去奔驰4S店提那辆仅次于大G的奔驰GLS的时候，碰到了一个比他还厉害的销售。最终，在各种说辞下，他放弃了一次性，选择贷款，剩余的钱又提回去了。我估计贷款买车，大概率提成高。和房子一样，在苏然入狱后，敏敏自然也没再继续帮他还汽车月供，最终，和房子一样，车被银行收回低价拍卖了。车还好，卖掉后，苏然没有欠外债。280万的房子买了，100多万的GLS买了，千万的资金在理财里存着……这时候的苏然，那绝对是一个标标准准的有为青年。也是这时候，他出事了。

【7】出事

苏然最早出事是因为一次汽车事故。事故是他自己造成的，如果自己承担，的确是一笔不小的费用，也不知道是哪根神经错了，坐他车的朋友一直劝他可以伪造一个现场，很轻松就能走保险了。苏然最终听了他的建议，也成功了，保险公司赔了二万多块钱。刚结束没几天，事情败漏。大家是不是觉得这是一件很小的事？因为我也觉得这是小事，我甚至可以说，如果我是苏然，可能也会这么做。我记得好像很多年前有一次，和朋友出去办事，开车启动时碰到了一个墩子，由于急着办事，就先去办事了，办完了，朋友又找了个相同的墩子造个现场报的保险，但金额比较小，大概几百块钱。严格意义上说，这也是伪造现场，在我之前的认知里，这真的是个很小的事，真的没有觉得有多严重，直到！直到了苏然的事情。《刑法》显示，骗保属于诈骗的一种，如果最后赔付金额大于1万，就是数额较大，5年以下有期徒刑；大于5万就是数额巨大，5年以上10年以下有期徒刑。最终单纯幼稚的苏然领到了有期徒刑3年，但经过努力运作，还好，判了个缓刑，不用收监。在高光时刻，人不太容易吸取教训这件事真的没有引起苏然的重视，随后一件事，就彻底把苏然打入了万劫不复的黑暗深渊。缓刑期间，他醉驾了。醉驾也是，基本都是侥幸心理，而且也都觉得不是大事，的确不大，大多数是个缓刑。但，问题的关键是，此时此刻，苏然是缓刑期，那就完蛋了。最终，因为在缓刑期间醉驾，苏然把自己的缓刑变成了实刑，数罪并罚，2021年，苏然被法院判处：五年有期徒刑

一个优秀的金融圈有为青年，就这样陨落。

据了解，金融圈的7年，苏然总收入大约1800万左右，买房买车养家留前妻以及和敏敏的大手大脚的开销，花去了大约六七百万，掉入理财六七百万，剩余的现金大概有三四百万。

入狱后，所有现金都由其二婚妻子敏敏掌控，开始一年，敏敏还能拿钱去还“名字是苏然”的房子和汽车，后来，经过考虑，如上面所说，敏敏全部放弃。

六七百万的理财担保随着某某公司庞大帝国的崩溃，基本没有任何生还的可能。

明年，大概就是苏然出狱的日子，届时，如果敏敏执意要和苏然离婚，那等待苏然的可能就是一场又一场的“财产纠纷官司”。

如果他看在孩子的份上，不想纠缠，就将一无所有。

【8】

楼八的话

到底怎么评价苏然？他是好人？还是坏人？这10年，我们每一个人，都或多或少应该和苏然有着“某一段”或者“某几段”相似的经历：韬光养晦、努力奋斗，大赚快钱，家庭幸福、婚内出轨，小三上位，骗保暴露，理财入坑，醉驾入刑，妻离子散、房子查封……每一个人都能看苏然身上看到自己的影子。好不好不做评价，但从个人感情来说，我很喜欢他，没别的，就“在不开单的情况下坚持打9个月电话”这一条，征服了我，至少他没有碌碌无为，他聪明，他努力，他上进，他的执著和坚持也取得了傲人的成绩，是一个：绝对的有为青年他触犯过法律，甚至还二次，但我认为他不是恶。环境是会改变人的，人的成长需要一个过程，但苏然是一个被“打了激素”的过程，他乘坐的“时代列车”速度太快，真的太快，从年入6万到年入300万，只用2年。试问：谁能驾驭的了这样的财富增长速度？苏然10年，就是这个时代的缩影过去20年，郑州经济和房地产高速发展。经济高光之下，时代红利之中，创造了无数的自诩成功财富达人，如今，继续维持风光的已是极少数。苏然出狱后，能否东山再起？现在很多行业，很多人，难道不是和苏然一样处在高潮之后的迷茫失落期吗？唯一的区别是，比他少了一堵高墙。5年给他的教训足够了，希望他的狱后重生，5年，郑州的低迷期也够长了，希望苏然和我们这个城市都能尽快好起来。

相信一切都会好起来了。

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