从我开始自媒体写作以来，有两种声音一直不绝于耳。

一种声音是，普通人别去做自媒体了，根本赚不到钱，然后晒出了自己每天几毛钱的收益；

另一种声音是，普通人一定要去做自媒体，坚持下去可以月入过万甚至几万，天花板很高。

这两种截然不同的说法曾让我看得很懵，不知道该相信哪种说法。

但是在这个圈子待了几年，我现在可以肯定地说，这两种说法都是真的。

没错，这两种截然不同的说法都是真的，而之所以出现这么大的差别。

在我看来，在于现身说法的人，是否运用了以终为始的思维去做自媒体。

01.做自媒体，最怕盲目跟风入局

以终为始，就是想做一件事时，不立即行动。

而是先从想要的结果出发去思考，然后倒推出过程，知道每一步该如何走，最后才开始行动。

听起来很简单，其实就是我们平时说的，以结果为导向，来做一件事。

但扎心的是:没在自媒体持续赚到钱的人，普遍缺乏这种认知思维。

前几天刷今日头条时，发现很多人都在聊一个现象：很多曾经几十万粉丝的作者停更了，不知道什么原因。

什么原因？其实用脚想想就知道，当然是赚不到钱了。

可能很多人会纳闷，一个几十万粉丝的博主，居然也赚不到钱了，不可能吧？

基本上认为不可能的，都是外行，以为粉丝越多，赚钱自然也会越多。

但其实不是这样的，来聊聊其中的逻辑，你一听就明白了。

想在自媒体赚到钱，有两种方式：打造个人IP和依靠流量。

打造个人IP，是指通过分享自己的经验或技能，把自己打造成一个品牌去赚钱。

而依靠流量，就是靠文章或视频的阅读量、播放量，赚取收益。

这种方式下，文章或视频的阅读量、播放量越大，收益就越多。

除此之外，还有种特殊情况，就是当一个新的自媒体平台出现时，流量收益往往也会更多。

因为这个时期，平台上能吸引用户的作品太少了，想留住用户比较困难。

所以平台就会大力补贴发布作品的作者，鼓励他们发布更多作品，同时也鼓励更多创作者进来。

这种情况就好像一个城市建了个大商场，接下来最重要的一件事就是，吸引各大品牌商入驻。

怎么吸引呢？当然是大力补贴了，比如入驻后可以免三年房租。

这么好的事，各大品牌的商户自然会喜欢了，于是一大批商户就这样成功入驻了。

商场也依靠这批商户，在当地成功打响了知名度，人气爆满。

等三年过去，商场的地位早已今非昔比，对待商户的态度也就来了个180度大转弯。

不仅补贴都没了，而且想要入驻，还要先一次性付一年的房租。

但即便商场的态度如此强势，很多商户依然争着入驻，只为了把商场高涨的人气转化为自家成倍增长的销售额。

02.盲目入局自媒体，很难持续赚到钱

同样的道理，今日头条当初就是这样吸引创作者，打开局面的。

不仅给你额外的补贴，还送你流量，推荐你的作品，可是当创作者越来越多，平台有了更多话语权。

就慢慢把补贴降低，把送的流量收回，同时创作者想要出爆款的难度也增高了。

两者相叠加，结果就是创作者赚的钱越来越少，所以走到停更这一步很正常。

也就是说，想靠吃平台的红利期获得流量收益赚快钱，根本无法长久。

而这，就是几十万粉丝博主断更的底层逻辑。

反观那些能在自媒体持续赚到钱的人，他们在入局时就不会这么盲目。

他们首先考虑的是，自己想走怎样的变现方式，是流量收益、接广告、带货还是知识付费或咨询服务。

其次考虑的是，自己想通过怎样的展现方式去变现，是图文写作还是拍摄视频还是搞直播。

接着会在擅长区域和能力区域找交集，思考想做什么领域，能持续做什么方向的内容。

以确保自己的定位方向，能持续不断地保持更新。

然后继续在这个重合部分和自己想要的变现方式、展现方式三者之间，找重合区域。

从而排除干扰项，进一步缩小范围，确保找到一条适合自己的路。

比如，我想写明星八卦故事，去赚取流量收益，那你要重点考虑的就是。

自己有没有持续写爆款的能力，虽然明星八卦天然自带流量，但是流量收益非常依赖阅读数据。

也就是说，偶尔出几个爆款虽然能赚到不少钱，但想要持续保持这个收入却需要持续写出爆款才行。

最后才考虑的是选择哪个平台，平台的选择也不是哪个平台火就选哪个。

而是重点考虑，平台的受众人群和自己的内容方向、内容形式匹配度高不高。

比如，今日头条的受众人群年龄整体偏大，更受欢迎的是偏家长里短、八卦狗血的内容。

那么，在这个平台分享深度知识类型的内容，就不是一个好的选择，公众号和知乎显然更适合。

想做一个时尚穿搭博主，那么首选的平台肯定是小红书，因为小红书大部分的受众人群是年轻女性。

这一系列问题，想清楚弄明白后，就不会盲目挤进一个很热的赛道或平台了。

因为凡是自己不擅长、不喜欢、不适合的方向或平台，都长久不了。

写在最后：

坚持读书写作的这几年，越来越认可这句话：人这一生，都在为自己的认知买单。

做自媒体也一样，认知水平越低，越容易盲目跟风。

而认知水平越高，方向和路径则越清晰，也更容易做出成绩，共勉！