在我的一条讲企业业绩问题消息的评论区

一个粉丝留言讲，产品同质化，客户感觉没新意，应该搞点差异化，单纯地认为客户会为差异化买单，强调产品要去搞差异化。

对于这个留言，我的回复如下：

想多了，同样的产品，

客户为什么找你买。

你一定要找到客户找你买的的理由

这就是你要干的。

这就是比拼的要搞定客户的地方。

产品差异化大都是营销的概念，属于认知教育层面的。

凡是差异化产品能搞出来公司不会遇到业绩问题。

把同质化的产品搞成差异化，而且能成功，

你就不会抱怨同质的这类事情了。

当你还在抱怨同质化的时候，

搞差异化产品不是你该做的首要事情，因为你的认知和资源是远远不够的。

你真正需要努力的方向就是去搞营销，赢得客户。

有这个观点的人应该有很多，包括很多培训公司的很多专家也会这样讲。

这件事本身还是个人层面的认知，

别人讲的有没有价值，值不值得采纳去行动，

自己应该有个判断。

自己都不明白这件事，人云亦云，永远不会有结果的。

如果认知打通了，你对业绩件事就会早有行动，

而不仅仅是停留在抱怨阶段。

在大环境下，中小企业搞市场不要抱怨产品同质化，

产品同质化这件事无论是在当下，还是在未来相当长的时间内，都不会变的。

这个是最基本的底层认知。

哪怕你的真的搞出来差异化产品，高认知的你也应该知道

差异化不是客户选择你的唯一理由，

毕竟客户购买的是价值，功能价值和情绪价值

除了个别现象级的爆款大单品

其他的产品市场从业人员，更要秉持一条原则：

该做的就是把自己的营销专业搞好，把客户搞定服务好。