我做网络招商好几年时间，我自己的酸奶店成功招商100多家。说真的，话术这些东西很虚，能否成交，需要洞察人性！

很多品牌方，会给招商团队，准备好几页的话术，让业务员死记硬背。

全部背完后，员工之间互相练习，瞬间觉得自己强的可怕，可是真正面对客户的时候，发现用处不是很大，客户完全不按套路出牌。

我把我的招商方法，和大家分享出来，其实不是什么话术，而是筛选+洞察客户！

1、内容过滤

很多品牌方网络招商时候，喜欢用引流勾子，免费送资料之类的。看似加了很多人，其实很难成交。

要明白一点，有实力的人，只会看你提供的价值，觉得你能给他想要的，自然成交。这些人不会为了一个免费赠品而加你。

2、初次沟通过滤

很多公司喜欢人海战术打电话，上来就问对我们项目有没有兴趣，不仅让客户烦，效率还低下。

网络招商都是客户主动找你，10句话的沟通，要明白咨询你的人是不是你的客户。

公司员工可以一起商量，设置一些问句让客户回答。评估客户的精准度。

不同行业的话术也是不一样的，争取10句话之内，得出你想要的答案。

3、真诚沟通

通过过滤的客户，肯定具备做你们项目的实力。这个时候就别玩技巧了，用真诚。

告诉客户，你们项目真实情况，需要什么条件才可以做。同时也要跟客户沟通，他目前是什么情况，与公司项目匹配度如何。

合作要做到双向奔赴才会长久。

4、裂变成交

让客户自发给你传播，一方面是客户赚到钱，另一方面是有利可图，缺一不可。

对于你们招商的每一个客户，做好落地服务，有问题第一时间处理，不要有割韭菜的心态。

同时设计一套推荐奖励制度，当他们身边人看到他赚钱时候，自然会给你们介绍。

以上的方法算不上话术，都是从人性角度来出发的技巧，供大家参考！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip名字。

某品牌创始人，全国100多家门店，擅长自媒体招商。