你知道吗？

优衣库，在中国市场的增速已经连续3年下滑；而且营收和利润在全球海外市场排名垫底。

这意味着什么，你知道吗？

来，咱们继续聊。

优衣库本身就主打”性价比“，它诞生于日本经济低迷时期，堪称"平替鼻祖"，现在连自己也卖不动了。

这是简直不可想象！！中国的消费市场差到了什么程度！！

所以，优衣库不得不调整了中国的市场策略，其中包括

1、由每年新开50-80家店，转为未来三年每年净减少或翻新50间门店。简单说就是不开新店了

2、更加注重单店经营，提升店铺效率和盈利能力，不求规模

3、积极拓展门店直播，抖音和即时零售（小时达）等新渠道的销售

4、降价，以打折优惠形式，所以最近有忠实用户表示， “优衣库不打折不买”。

虽然，经过这些调整，最终能不能止住下滑，还不好说。

当然，上面这不是我跟你聊的重点。

重点是，优衣库的面临的情况，反映的现状。不得不引起每个商家，创业者和企业的深思，接下来我们该怎么办？

我想起4月份，和许小年教授吃饭时，他提醒大家：尽可能把困难想的再难一些，活下去。

事实上，也许情况远比，我们预想的要严重。

最近，东北证券首席经济学家付鹏，在凤凰湾区财经论坛中演讲指出，中国的消费降级远没到底，问题比当年日本要严重的多。

一方面经济放缓，一方面生育率比日本1990年还低40%，还有人口老年化速度非常快。

他重点强调，老年人市场增大产生的需求远远无法弥补，因年轻人缺失减少的消费需求。简单地说，经济拉动还是要靠小孩，年轻人，靠老年人是不够的。

但，短期内人口不能重回增长，老百姓收入又减少，直接反映影响就是市场总需求在萎缩。

很多行业根本没法支撑这么多企业的扩张增长，怎么办，内卷呗。就像优衣库原来策略，继续扩大门店数量，但是门店没生意，就亏钱啊；除非能把其它品牌店的顾客都抢过来，企业就能继续增长。

这就引发竞争，企业投入营销成本更大，甚至牺牲利润，亏损，即使如此，也未必能增长。

现实是，没有谁可以100%垄断市场，顾客是流动的，企业经营也时好时坏。

所以，理性增长，而非追求盲目增长。

面对这种情况，像优衣库会有更多的选择，它的门店遍布全球，即便中国市场不增长，其它国家也有增长，相互补充，最终企业也是会增长的。

所以它可以调整的空间更大，且灵活；大不了保持中国市场份额，甚至稍微缩减保持盈利。

而中国本土的企业，就没那么幸运，尤其是上了规模，上市了的企业，只有增长才能维持市值，所以要么出海，要么加入更激烈的竞争抢市场。

出海，毋庸置疑，就是意味着你开始全球化发展。毕竟海外有64亿人口，是中国的5倍大。各个国家发展不平衡，肯定有机会。

国内竞争，那就要在商业模式，团队，产品，营销等方面加速创新了。就像瑞幸和星巴克的争夺。

说说容易，做起来并非易事。

总的而言，正如联商网顾问厉玲说，“对品牌商而言，要做好未来还要下降的思想准备，做好相应的变化，总体上肯定是减少开店数，即使开店也要缩小面积，还要调整商品，增加服务，尤其是增加忠诚顾客的粘性。做好会员管理”

我理解这段话，本质就是2段，前一段讲，顺势而为，适应变化，该缩就缩不丢人；后一段讲，必须对顾客精细化运营，做好会员深耕，维护好忠实老顾客。

任何时候，得用户者，得增长；用户是最重要的资产。

讲这么多，具体到我们企业，该怎么办呢？其实优衣库提供了参考，我把它总结成下面5点，供你借鉴：

1、关店，关掉业绩持续不好的店

2、翻新，翻新调整老店，以提升单店经营利润和效率为先

3、降价，通过打折方式降低价格，让利消费者。过去高毛利高利润定位走不通了。

4、渠道下沉，尝试以前没有尝试的渠道。

5、精耕会员。通过私域运营，会员运营维护好老客户，提升复购忠诚。

总之，一切动作围绕，降本，提效，增收；保证盈利，想尽一切办法先活下来。

做企业，留着青山在，就不怕没柴烧。

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参考资料：《消费者变了！“快消之王”优衣库还能赚钱吗？》