9月28日，全新岚图梦想家迎来成都地区的正式上市。通常新车区域上市活动大多数以小型发布活动为主。但通过几次对岚图品牌新车“区域上市”的观察来看，上市活动环节规模设置一般较大，且偏向于品牌调性塑造和产品体验式营销，会邀请大批潜在客户来体验品牌和产品，促进下单。

由于梦想家系列一直是岚图的拳头产品，全新岚图梦想家的区域上市活动尤其被设置得丰富一些。比如这次的环节就包括有交响乐欣赏、旗袍秀观赏、雪茄品鉴，以及与新车强相关的沉浸体验和试驾。而对于潜客的吸引流程，也包括从签到、互动到下定的一系列抽奖活动。

终端价格方面，目前全新岚图梦想家有较多的促单权益，包括华为乾坤版车型的2000元抵5000元现金权益，以及华为ADS 3.0的限时优惠20000元（华为ADS 3.0售价3万元，优惠2万元后售价1万元，该服务系用户在华为手机客户端自行购买，并非由岚图收钱）。

另外，全新岚图梦想家也在上市后迅速推出了四层价格的置换优惠。力度最大的是面向老款梦想家车主的老换新置换优惠，该项补贴达到30000元，但审核比以往的普通的置换优惠要严格，为岚图总部审核。

岚图其他车型(非梦想家)车主的置换补贴是15000元，也由总部审核；东风系其他品牌(非岚图品牌)置换补贴是10000元，也是总部审核；其他品牌车型的置换补贴是5000元，审核相对较松，由门店审核，这5000元基本上容易被发展成为日常性优惠。

此外，两项服务权益也比较实在，第一个是5年的免费基础保养服务(5年5次)，第二个5年的免费维保取/送车服务(5年66次，1次为单程，往返计为2次）。

意向车主们的对比车型，集中于别克GL8、丰田赛那和腾势D9这三款。了解来看，偏向于全新岚图梦想家的原因大致有三个层面。

第一个是“买稳性”认可，主要是对车辆安全性、国家队品牌的认可，岚图长期对梦想家的安全和三电技术为主的营销还是有很大成效的；

第二层是对新款车型产品力的提升认可，主要是对新车车机、座椅、冰箱的认可，其中无论是鲲鹏版车型还是乾崑版车型，车机都能被各自的意向消费者认可；

第三层是对价格的认可，新款车型的定价比预售价和老款都低2-3万元，相对而言刚上市时期的售价更扎实一些，加上促销权益差不多也有1万元，相对“一步到位”的价格策略，使新款车型更容易在首销期里就被下单。

文 | 兰非蓝

图 | 作者实拍