《资治通鉴》第三卷 周纪三 　　【原文】 　　或谓秦王曰：“孟尝君相秦，必先齐而后秦；秦其危哉！”秦王乃以楼缓为相，囚孟尝君，欲杀之。 　　孟尝君使人求解于秦王幸姬，姬曰：​“愿得君狐白裘。​”孟尝君有狐白裘，已献之秦王，无以应姬求。客有善为狗盗者，入秦藏中，盗狐白裘以献姬。姬乃为之言于王而遣之。 　　王后悔，使追之。孟尝君至关，关法，鸡鸣而出客，时尚蚤，追者将至，客有善为鸡鸣者，野鸡闻之皆鸣。孟尝君乃得脱归。 　　【译文】 　　有人对秦王说：​“孟尝君做秦国丞相，一定会先照顾齐国而后才考虑秦国，秦国实在危险！”秦王于是仍任楼缓为丞相，囚禁孟尝君，想杀掉他。 　　孟尝君派人向秦王宠爱的姬妾求情，姬妾说：​“我希望得到你那件白狐皮袍。​” 　　孟尝君确实有件白狐皮袍，但已经献给了秦王，无法满足姬妾的要求。他的幕僚中有个人善于盗窃，便潜入秦宫藏库，盗出白狐皮袍送给那个姬妾。姬妾于是替孟尝君说情让秦王释放他回国。 　　可是秦王又后悔了，就派人去追。孟尝君急急逃到边关，按照守关制度，要等鸡叫才能放行过客，而这时天色还早。秦王派来追的人马上就到。幸亏孟尝君幕僚中有人善学鸡叫，四野的鸡一听他的叫声都引颈长鸣，孟尝君才得以出关脱身。 　　【材料解析】 　　罗翔说：“当人生处在低谷时，你会发现很多真相，时间能渡的，往往都是愿意自渡的人。” 　　自渡是自己摆脱人生困境的唯一出路，不要期待什么奇迹会降临到自己身上，就算有好运，也是留给有准备的人；也不要把希望寄托在别人身上，否则，希望越大，失望就越大。 　　为什么不能把希望寄托在别人身上？ 　　因为人性是自私且趋利的。在你没有给别人提供任何利益的情况下，别人凭什么无缘无故帮你。就算你曾经帮助过别人，别人也不一定懂得知恩图报，他们只会认为你的所作所为都是应该的。 　　所以，你会发现，这个世上，没有任何人能靠得住。你靠山山会倒,你靠树树会摇，唯有靠自己。所谓靠己，就是靠自己的力量和智慧来摆脱困境，不是靠自己的体力做低效率的奋斗。 　　我们都知道，在人类社会里，所有的事都是人在判断，人在参与，人在决策，人在执行，同时也是人在使绊子。而我们所面临的困境也都是事的困境，要想不困于事，就要想办法从人性出发，从人性的弱点出发。利用自己的智慧，将相关人员绑定在一起，满足他们的需求，解决自己的问题。 　　1958年，赵锡成刚到美国创业时，便成立了一家航运公司。刚开始的时候，一只船都没有，他就从中间人生意开始做。后来，赵锡成到美国农林部争取订单，虽然被许多人嘲笑，但通过不断努力，他终于成功了。 　　到1975年，该公司也有一定规模。不甘于小打小闹的赵锡成，他想进一步扩大公司经营规模，但是苦于没有足够的人脉和资金。女儿赵小兰见他一直愁眉苦脸，于是想帮助自己的父亲。随后她就给赵锡成起草了一个计划。 在赵小兰的计划中，他们先和全球第二大谷物公司柯克签订长期租船合同，然后拿着这份租赁合同找美国银行贷款。 　　有了合同，银行很快同意了他们的贷款要求。接着，赵锡成父女再拿着银行贷款向日本船厂定制轮船。日本船厂拿到货款就开始给他们定制所需的船只。最后，他们再找全球最大的保险公司劳德作风险投保。经过环环相扣，不断满足每个环节人员的需求，最终他们的方案实现，从日本订购了三艘1.7万吨的大型货轮，从此，公司实力大增，实现质的飞跃。到90年代，赵锡成的公司成为美国航运界最大的企业之一，赵锡成赢得“华人船王”的美誉。 　　虽然，他们的计划环环相扣，容不得一丝出错，无论哪一个环节出问题，都会导致全盘皆输。但是，赵小兰懂得人性，知道人都是趋利的，与其老老实实积攒资金，然后慢慢把公司做大，不如赌一把，利用人性的弱点，先满足别人的需求，再巧借他们的力量实现自己的愿望。 　　公元前301年，孟尝君田文纠集魏韩，联合出兵攻打楚国北部重镇方城。齐国将领匡章通过情报，知道楚国薄弱地方，于是连夜派精兵潜入楚地，趁楚军不备，突然发动进攻，大败并杀死楚将唐昧。这一仗，楚国折了许多兵马钱粮不算，边境北大门宛城、叶县也从此无险可守，彻底处于被动挨打的态势。 　　楚国被打残后，最紧张的却是秦国。 　　为什么呢？ 　　因为楚国不能太强，也不能太弱。太强了，秦国打不过；太弱了，楚国地盘太大，难免被齐国逐渐吞并。而秦国和齐国的距离又太远，齐国强大了，秦国就没有办法阻止它，只能望洋兴叹。 　　到战国中期，韩魏已经被秦国打残，成不了气候，差不多只能成为秦国的附属，现在却在齐国的带领下，尝到了楚国的甜头。 　　哪天万一齐国联合韩魏上瘾，直接把军队开到函谷关下，秦国又何以自处？ 　　所以，这个时候，为了自身利益考虑，秦国必须出手。 　　说干就干，秦昭王先是派胞弟泾阳君往齐国做人质，摆出了秦、齐亲善的姿态；而后，因为秦国丞相樗里子疾病重去世，秦昭王听说孟尝君这个人贤能，非常仰慕他的才能，于是派人极力游说孟尝君入秦为相。 　　对秦昭王来说，孟尝君入秦为相，代表着今天最有能力合纵攻秦的总参谋长，转而和秦国交好，这对六国合纵派的打击是巨大的。 　　而对于孟尝君来说，这也是一笔稳赚不赔的买卖。因为秦国是超级大国，能在秦国当丞相，对他本人的声望是一个巨大的提升。就这样，孟尝君便一头就扎进了秦昭王的怀抱，在秦国做了一年多的丞相。 　　这时候，赵国坐不住了。 　　因为赵武灵王当时正在处心积虑攻打并吞并中山国。中山国是一个打不死的小强，每次打败都能死灰复燃。它之所以每次都会死灰复燃，是因为齐国在暗中帮忙。而中山国地处赵国境内，只要它起来闹腾，第一个头疼的就是赵国。齐国资助中山国，就是有意在赵国强大的道路上撒钉子，给赵国放气。 　　而一旦齐、秦两国，有了孟尝君在中间穿针引线，放眼天下，就没有谁能治得了齐国了。所以，赵武灵王要想解决中山国，先解决背后的大佬，想要解决背后这个大佬，就得利用实力相当的大佬来制衡它。 　　于是，赵武灵王便派大臣金受与楼缓入秦运作，不断在秦国朝堂煽风点火，目的就是向秦昭王传递一个信息：“孟尝君到底是齐国人，他做秦相，肯定会先私后公，长此以往，秦国就危险了！”其实，帮助秦国崛起并强大的各位二把手，像商鞅、张仪、甘茂、范睢都是别国人。 　　孟尝君这个人本身不擅长治理国家，他的项强是搞外交，结交人脉，拉关系。再加上，赵国很多间谍在秦国朝堂煽风点火。谣言听多了，秦昭王就越来越觉得孟尝君不对劲。于是本着宁可错杀一千，不可放过一个的精神，把孟尝君直接抓了起来，打算杀掉他。 　　面对突如其来的变故，孟尝君顿时慌了。本来是想在超级大国镀镀金，没想到无缘无故惹来杀身之祸。 　　以前，孟尝君到处撒钱，到处结交人脉。在齐国的时候，那可是要风得风，要雨得雨，各种国际友人都拼命巴结他。现如今落难，他本以为凭靠自己多年积攒的人脉，不说齐国派人解救自己，最起码住在楚、赵等近距离的好友，来秦国搭救自己吧，现实情况是一个人都没有，都怕引火烧身。 　　他以为，自己处处替别人着想，处处帮助别人，别人也会帮助自己，也会替自己着想，结果让他很失望。当面对死亡威胁的时候，孟尝君才真正明白，人是这个世上最靠不住的东西，一旦没有利益往来，所有的关系都会断。 　　孟尝君在大牢里，辗转反侧，一直难以入眠。突然灵光乍现，心想既然他有今天这个成就，那是人性使然，如今被人陷害无人搭救，败也在人性，那何不继续利用人性，再成就自己一次呢。 　　经过一番人员梳理，孟尝君发现除了秦昭王没有人能帮助自己。想要秦昭王开口放自己，就要满足他的需求。男人嘛，一生所追求的无非是钱、权、性。 　　秦昭王有什么需求呢？ 　　给权，他是君主，没有人比他更有权力；给钱，整个秦国都是他的。钱权他都有，那只能从他身边的女人入手。 　　于是，孟尝君派人向秦王爱妾寻求帮助。宠姬同意帮忙，但是需要那件狐皮白裘。 　　人啊，不怕你不上套，就怕你你没爱好。宠姬提出了自己的要求，对孟尝君来说，确实是一个难题。因为这件衣服在他来秦国的时候，已经送给了秦昭王。 　　但是，相对于活命来说，这又不是难事。刚好孟尝君有一个门客，他善于偷鸡摸狗，于是成功从秦王仓库给偷了出来，然后给了宠姬。宠姬拿到所要的东西后，便想办法给秦昭王吹枕边风。秦昭王为了讨爱妾的欢心，最后放了孟尝君。 　　当初、张仪困于楚国的时候，楚怀王也想杀他，他就是利用楚怀王身边的美人帮自己解围的。100年后，刘邦被匈奴首领冒顿围困在白登山长达七天七夜，内外联络中断，无法得到援军。后来，陈平通过贿赂单于的阏氏，才得以脱困‌。 　　身处困境，孟尝君他并没有选择接受命运的安排，坐着等死，也没有选择把希望寄托在别人身上，因为他知道，靠别人是靠不住的，再等下去只会把自己等凉。最后，他通过自己的智慧，理清事物之间的联系，然后想办法把它们串联起来。他没有能力说服秦昭王放他，但是他脑子灵活，知道从秦王的人性入手，然后再利用宠姬的弱点，一步一步环环相扣，最终帮自己解了围。 　　所以说，做人不要悲观，面对困难，也不要怨天尤人，要学会见招拆招，学会利用人性，学会整合资源成就自己。因为这个世上，任何事物都是相生相克的，你搞不定的事情，一定有人能搞定。 公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 　　分享学校不教、书里不写的知识学问！ 　　懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 　　关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。