随着社会发展和科技进步，保险销售方式肉眼可见的变化，从坐销>行销>陌拜>缘故>产说会>小交会>微信营销>旅产会>自媒体营销不断更迭。

直到今天，你没有个自媒体账号，不拍几段真人出镜讲保险的视频，都不好意思说自己是做保险的。自媒体营销潜移默化地已成为行业标配。

但是，跟风去拍口播讲保险，真的就能起到好的效果吗？未必。多数人没能在自媒体营销上，获得自己想要的成果。

从去年开始，太多同业向我表示：不拍口播了，太累了，拍了那么多，浏览量都超不过500，完全是在自嗨。功夫和精力投入不少，毛效果都没有。

我只能说，自媒体工具好的，你只是没找到它的真正用法。

你是一位每天上班的客户，忙碌完回到家拿出手机想放松放松，你愿意看卖保险的一本正经坐那里给你讲保险吗？大概率是不会的。

自媒体营销这件事，首先要有用户思维。你得明白客户容易被什么样的内容吸引，想不明白这点，你做再多的努力也只是无用功。

就算客户对保险挺感兴趣，翻几分钟保险口播，也会感到疲倦，因为同质化太严重了。这个讲冰山图，那个讲人生七张保单，也有人讲草帽图，每个人讲的都是这些，翻来覆去就那么点东西，缺乏新意。

不说客户了，就说你，一位保险从业者，你日常会去看其他同业拍的口播吗？反正我是不会看的，我真的已经审美疲劳了。有那时间我不如看洗地毯、修驴蹄子、手工做饭的短视频。

所以，2024年我不建议你再入局保险口播赛道了。这条赛道太挤了，而且现在做真的太晚了。

如何才能拍出客户爱看、爱参与、对我们保险展业真正有帮助的视频？有没有办法可以弯道超车？

当然有办法，那就是保险短剧。这是一条目前很少有保险从业者涉及的赛道，具备充足的先发红利。未来这条赛道会竞争惨烈，但目前还不会，所以当下是提前入局短剧的最好时机。

保险短剧的作用有很多，我们提倡的观点就是还原真实。比如你带客户参观养老社区，或者带队搞了个旅产会，这个过程要不要记录一下做成视频，发给更多客户看？这不比拍照片发朋友圈强多了？

短剧也可以用作借口营销，你可以邀请客户参与拍摄，根据不同类型的客户创作不同剧本，他们在读剧本的同时，就已经进行了保险观念的导入。它完全可以成为当下一种新型营销方式。

当然最重要的是，你拍出来的短剧，创作和拍摄过程你会感到开心，作品对你来说有意义，客户也喜欢看。这和口播是完全不同的，很多同业拍口播像交任务一样，拍完自己都不会看，更何况客户呢？

短剧难不难学？学了之后都能用在哪些方面？

我把短剧分成四大赛道，每条赛道都有初阶、中阶、高阶三个阶段，总共12条路子供你选择。

第1类：照片流

你只要会拍照片，就能讲好故事。这个赛道适用于没有自媒体经验的伙伴，轻松易上手，而且制作成本低。学会了一天能制作好多条。

学会这个赛道的技巧，你就能学会基础的故事创作，能拍出真正属于你的保险短剧，既可搞笑，也能忧伤，能输出多种形式的情绪价值。

第2类：运镜流

对于有点拍摄基础的朋友来说，运镜流是很好的选择。这个赛道会详细的教运镜、构图、机位等技巧，让你学会快节奏的故事创作。

当然这也是有难度的，如果你没有拍摄的基础，学起来会觉得累，拍摄小白慎选。但对于时间充足且对拍摄感兴趣的朋友来说，可以考虑一下。

第3类：Vlog

你有写日记或记录的习惯，Vlog就是最适合你的赛道。Vlog是视频日记的意思，本质就是做记录，记录生活，记录美好瞬间，记录感想感受。

如果你是主训经常带班，或者经常带客户参与养老社区、旅产会，你就可以把带班或带客户参加活动的过程记录下来做成视频，非常的实用。多年之后你再翻看这条视频，也会觉得有纪念意义。

第4类：短剧流

这是所有赛道中最难的，当然也是最出效果的。因为它涉及知识点比较多，比如创意、剧本、分镜、拍摄和剪辑，当然我的课程中也会教。

学会这个赛道，你就能根据自己的从业经历，创作真正属于自己的保险短剧，并深入了解一条让人产生共鸣的视频是如何创作出来的。甚至当你不在保险行业做了，这个IP也会永久跟随你，甚至不愁商业广告变现。

大家想到保险短剧，下意识会觉得很难，其实不然。你干保险之前，还觉得卖保险难呢。经过公司系统学习之后，你还觉得卖保险难吗？

只要你学会了短剧的基础创作方法和思路，你就会发现啊，短剧创作这事，其实很简单，只是没有人帮你捅破那层窗户纸而已。按我理解，短剧创作的难度，还没有卖保险难。

2024年3月份，我举办了第一期「保险短剧创作训练营」，目前已经结业，第1期学员目前处于30个剧本创作和拍摄的阶段。所以又该办第2期啦。

2024年6月第二期「保险短剧创作训练营」面向全网开启招募。6月1日正式开营，开营后就封班，就不再接收新学员入学了。

教学方式比较传统，每晚21点用腾讯会议直播授课，课程中会进行互动、提问，课后布置作业，让每位学员深度参与、循序渐进。

对短剧创作感兴趣的伙伴

现在可以在私信/评论区报名了

课程Q&A

1、保险短剧的具体作用是什么？

具体有三点作用：1存量客户的唤醒，利用保险短剧的试与现有客户建立高频链接；2增量客户的获取与转化，获取能达到，转化看个人能力。3个人能力提升，主要还是拍摄、剪辑与创作能力的提升。

2、需要用到专业设备吗？

不需要。所有课程都是以手机拍摄为基础。我的建议是学会了、学好了再去升级硬件，不要陷入到差生文具多的思维里。

3、要学多长时间？只学这些内容？

一次缴费，陪跑一年。在这一年中，除了正式课程外，还有剪辑加餐课，会教大家卡点、转场、调色、蒙版、关键帧等剪映剪辑技巧。

4、这几条赛道我全部想学，可以吗？

可以学指定赛道的内容，也可以全部打包四条赛道课程一起学，结合其他赛道的知识点，你肯定能理解的更透彻。

5、课程支持回放吗？在哪看？

支持回放，在保险狼公众号回复暗语，即可弹出课程回放，按集选播。平时拜访客户，偶然有天不能参训很正常，有回看就不会耽误学习进度。

5、有线下班吗？

暂时没有。先以线上授课为主，孵化出几批学员之后，我们再搞线下面授班。不过每期学员最少搞一次见面会，具体举办时间另行通知。

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