后台有个小朋友问我了一个问题 他现在毕业找不到工作，很痛苦，想着要不要进厂对付对付算了，当个社会的螺丝钉也挺好。 怎么说呢？ 越是就业难，我越不建议你去当社会的螺丝钉。 你要做的，是去卖非标产品，而不是卖标准产品。 如何理解标准和非标呢？ 举个例子，最近我想搞直播，那么我这个时候就需要搭建一个直播间。 自己搭建肯定太慢，于是就要找服务商。 服务商针对我的需求，给了几套方案。 但这个时候我发现一个问题。 服务商给我用的相机，我能在网上搜到牌子，但他们给我的抛光灯还有一些辅料，我在网上全都搜不到，大家来想这是为什么呢？ 很简单，他要赚钱。 服务商挣的钱分为三方面，第一个是设备费，第二个是信息费，第三个则是手工费。 但我们这的国情是什么呢？ 物贵人贱，人会下意识会认为劳动和信息不值钱，是不愿在信息和手工上掏钱的。 但在服务商立场上，设备钱太明了，这个相机，供应商卖我们5000块，我们去拼多多上一看，2000块，瞬间就露馅儿了。 于是服务商的解决方案是什么呢？ 他给到的产品是网上找不到价格的，而在我不知道价格的情况下，那就意味着他能在这些非标产品上挣我一大笔钱。 而你要做的，就是复刻服务商这个思路。 现在社会有意的把每个人打造成一个螺丝钉。 为什么现在送外卖、网约车这些活都变得特别廉价？ 很简单，因为这些活都是一个标准化的业务。 这些业务看上去有一定差异，有个小区有门禁，这个小区有的外卖员能进，那个小区有的外卖员不能进。 但这些差异并不影响交付。 因为客户的中心需求很简单： 网约车要把人送到规定的位置，外卖要把东西送到固定的位置。 那么这种情况下，司机和骑手是没有任何竞争力的。 因为他们，本质是在卖一个标准化的产品，你是螺丝钉，你就卖不上价。 标准化的产品，就意味着标准定价。 而标准定价，就意味着没有溢价，就意味着没有利润。 因为标准了，这就意味着所有人都能干。 所有人都能干，那你就卖不上价。 所以你需要什么呢？ 你需要像刚开始那个案例一样，制造非标。 因为只有非标，你才有价值。 当然，这个非标，不一定是技术，也不一定是信息差，还可以是信任差。 两个程序员来面试，谁技术好，谁得到工作，这是技术差。 两个程序员来面试，谁能知道我出的考题范围，谁就能得到工作，这是信息差。 两个程序员来面试，谁和我关系好，我用过谁，谁就能得到工作，这是信任差。 懂了吗？ 你现在来问我，一个普通大学的应届毕业生，到底应该怎么做，才能在这个时代活下去。 很简单，不要让自己变成螺丝钉。 你要让自己变成非标。 更多精彩推荐，请关注我们！@曹多鱼