《资治通鉴》第三卷 周纪三 　　【原文】 　　燕人共立太子平，是为昭王。昭王于破燕之后。吊死问孤，与百姓同甘苦，卑身厚币以招贤者。 　　谓郭隗曰：“齐因孤之国乱而袭破燕，孤极知燕小力少，不足以报；然诚得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。先生视可者，得身事之！” 　　郭隗曰：“古之人君有以千金使涓人求千里马者，马已死，买其首五百金而返。君大怒，涓人曰‘死马且买之，况生者乎！马今至矣。’不期年，千里之马至者三。今王必欲致士，先从隗始，况贤于隗者，岂远千里哉！” 　　于是昭王为隗改筑宫而师事之。于是士争趣燕：乐毅自魏往，剧辛自赵往。昭王以乐毅为亚卿，任以国政。 　　【译文】 　　燕国贵族共同推举太子姬职为燕昭王。昭王是在燕国被齐国攻破后即位的，他凭吊死者，探访贫孤，与百姓同甘共苦。自己纡尊降贵，用重金来招募人才。 　　他问郭隗：“齐国乘我们的内乱而攻破燕国，我深知燕国国小力少，不足以报仇。然而招揽贤士与他们共商国是，以雪先王的耻辱，始终是我的愿望。先生您如果见到合适人才，我一定亲自服侍他。” 　　郭隗说：“古时候有个君主派一个负责洒扫的涓人用千金去购求千里马，那个人找到一匹已死的千里马，用五百金买下马头带回。君主大怒，涓人解释说：‘死马您还买，何况活的呢！天下人知道了，好马就会送上来的。’不到一年，果然得到了三匹千里马。现在大王您打算招致人才，就请先从我郭隗开始，比我贤良的人，都会不远千里前来的。” 　　于是燕昭王为郭隗翻建府第，尊他为老师。各地的贤士果然争相来到燕国：乐毅从魏国来，剧辛从赵国来。昭王奉乐毅为亚卿高位，委托以国家大事。 　　【材料解析】 　　从古至今，想要成就大事业，仅靠个人的努力是行不通的，还需要各种人才的帮忙才行。但是，人才除了能力突出外，还有自己的个性，想要驾驭这些人，并让他们心甘情愿为自己服务，这需要懂人性。其中，最典型的例子，就是地痞流氓汉高祖刘邦，自己没啥本事但他特别懂人性，知道大家想要什么，于是他就满足每一位人才的需求，结果把一大帮人笼络起来，最后成就了一番帝业。 　　燕国原本是一个平凡而又安静的国家，自从燕王哙传位给子之，燕太子平起兵夺权，齐国乘机作乱，诸侯干涉齐国退兵等一系列事件后，留给燕昭王的燕国可以说是一个烂摊子。 　　在内有千疮百孔，外有强敌的背景下，燕昭王并没有因为拿到这服烂牌，而选择摆烂，相反他在赵武灵王的帮助下顺利继位，然后采取一系列积极措施，后来经过28年的不懈努力，燕国逐渐从内乱和衰落中走向强盛。 　　燕昭王是如何将一副烂牌打成王炸，期间他主要做了哪些工作呢？ 　　一、吊死访孤，亲临一线，积攒基层民心。 　　自从燕王哙、子之还有太子平三人乱搞，导致燕国上下民不聊生，齐国眼见有利可图，于是乘机攻打燕国，燕国人民由于对当权者失去了信心，所以并没有选择抵抗而是打开城门迎接敌人，最后齐国不费吹灰之力占领燕国。现如今，燕王哙和子之被杀，燕昭王作为燕国国君，他想要重新建立好家园，首先就要给人民信心，让他们相信自己比原来那两个好。但是，他继位后没有急于在重要岗位布局属于自己的人脉，而是先亲临一线，跟基层老百姓互动，抚慰那些受伤的心。 　　我们都知道，基层百姓是没有独立思想的，他们更多容易被情感所左右。只要你关心他们，给予他们鼓励和安慰，聆听他们的声音，他们就认为你是好人，你值得信赖。尤其是当位高权重的人对他们客客气气时，他们就像打了鸡血一样对这些人感恩戴德，实际上，这些人并没有给他们实际利益和帮助。 　　纵观古今中外，每逢大灾大难，高明的领导，他会第一时间带领一帮官员亲临灾区现场，给灾民穿衣服，送棉被，然后信誓旦旦做出承诺。这个时候，受难的灾民必然会对该领导感恩戴德，认为他是个能干实事的干部，最后忘记失去亲人的痛苦，满脸欢笑目送领导离开。 　　扪心自问，这些领导事后真的兑现自己当初的承诺了吗？ 　　不能说没有。 　　但是，他们更多的是把这种机会用来收买民心，然后努力在他们面前做好一个优秀的演员，为自己下一届竞选做准备。 　　燕昭王是燕王哙庶子，按照中国古代宗法等级制度，他是没有资格继承燕国王位的，但是老爹被他人洗脑，哥哥姬平在夺权中被杀。为了平衡各方势力，他在赵国国君赵武灵王的帮助下，临时从韩国回到燕国继承王位。这个时候，新继位的燕昭王在国内是没有人气的。由于他以前一直在韩国做人质，国内也没有属于自己的嫡系势力。所以，他要想在燕国干出一番事业，就得先借燕国战乱受灾情况，主动前往一线接触阶层百姓，让他们感受到他是好领导，能带领他们走向富强，这样做才能花最少的成本，赚取最大的人心。 　　二、花重金对外不拘一格，招人才。 　　获得民心只能保证基本盘稳定，但是想要国家强大起来，还需要奇能异士帮助自己出谋划策。所以，这个时候，对燕昭王来说，搞定完民心后，下一步就开始想办法招揽外地人才。 　　人才主要有几个作用： 　　其一用其资源。每个人不仅自身有一定有能量，同时他背后的关系也是一种附加能量，以后只要老板愿意，都可以通过这个人来撬动其背后的资源。燕昭王招揽人才，固然求才是一方面，但是人才的背后资源也是他所看重的，比如同学，师生，至交好友，父母等等。在燕国一穷二白的情况下，只要吸引到一个靠谱的人才，然后用心呵护着，以后说不定这些背后的资源也容易被吸引过来。 　　记得大学临近毕业，我很多同学被银行的招聘所吸引，其中张三和李四两位同学参加报名考试，后来张三笔试面试第一名，但还是落选，最后只有李四成功被银行录取。结果出来后，我就很纳闷，为什么张三明明比李四成绩好，反而没有被录取。后来才知道，原来李四的父母是当地有名的企业家，公司每年都有几千万的利润，反观张三只是外省一个普通家庭出身的孩子。银行录取谁其实并不重要，毕竟一个前台柜员不需要有多少文化和特殊技能，重要的是以后谁能为银行拉来大额存款。 　　其二用其才智。每个人都有自己的优势和劣势，这个劣势可能是思维局限，思维局限与所接受的教育，所处的环境以及过往的经历有密切的关系。某一类人在相同环境下，有相似的经历后，在面对同样的问题时，想出的对策基本不会有太大的出入，甚至可以预料。这个时候，对燕昭王来说，想要改变燕国目前的现状，仅靠燕国本土的人才是没办法改变的，因为有些问题，再怎么讨论也都是那样。所以，他就得花重金，用独特的方式吸引外来人才。那些在赵、魏、齐等强国待过，见过世面的人，当知道燕昭王在求贤若渴，心想与其在强国当牛尾，不如来弱国当鸡头。事实上，后来魏国的乐毅，赵国的剧辛等人不远千里来到燕国谋出路。燕昭王也正是在他们的帮助下，强大了燕国。 　　其三绝敌用人。人才是一种稀缺资源，燕昭王想办法吸引大批人才过来建设国家，那么其他国家的人才就少了，毕竟整个社会顶尖人才就那么多。敌人少了一个可用之才，对自己的威胁也就少了一份。当年，美国死活不放钱学森回国，也有这样的用意，因为人才不仅是稀缺资源，也是国家战略资源。控制人才流向，是在变相削弱其他周边国家实力。 　　不过，话又说回来。无论什么时代的人才，出来谋生，都是为了获取利益，只有极少部分的人是为了信仰。燕国地处偏僻，国小民贫，很难吸引到优秀的人才过来，就算来了，他们也未必心甘情愿留下来为燕国出力。想要留住这些人才，这个时候就得靠燕昭王个人能力了，他是如何做的呢？ 　　1、态度上重视。燕昭王花大价钱搞基建弄黄金台，以明确自己招揽人才的决心，这在态度上表明他非常重视人才。随后他拜郭槐为老师，这在行动上表明。我们都知道，一个人是否真心重视某件事情，不要看他说了什么，而是看他做了什么。燕昭王言行都做到了，这个时候，天下人才就会认为他的确是真心想要人才，而不是故作姿态，以博虚名。 　　2、任用上信任。乐毅和剧辛来到燕国后，说明燕昭王这番招揽人才的计划是有效果的。这两个人，燕昭王以前没接触过，对他俩是否真的有才干，心存怀疑，但是他依然给予他们高位，表示信任和重用。试问，任何一个公司的老板，对招聘过来的人才，一上来就给予高薪高位的？先不说这个人行不行，就燕昭王这个动作行为，就十分值得敬佩。现如今很多老板，哪怕挖到真正优秀的人才，只要对方三天没有出成绩，他就开始在背后叽叽歪歪，结果凉了人才的心，最后反倒说对方是废物。 　　记得有一个朋友跟我聊过一段经历，他说以前在北京做事，后来经朋友推荐去了浙江一家企业当策划总监。刚开始的时候，公司老板对他非常重视，给他五十万年薪，让他全权负责公司重要业务，这哥们以为真遇到了伯乐，决心在那里大展身手。项目策划这个东西不像搬砖，可以立马见到效果，这些需要时间去证明。老板眼看这哥们两周都没有搞定一个大单，就开始在背后阴阳怪气说他，时不时找他谈话。我这个哥们做事喜欢较真，不把事情做到极致，他宁可不做。最后，他在那公司待了半年，就主动离开了，因为他没有得到应由的信任。 　　3、物质上满足。乐毅、剧辛上来就被燕昭王重用，这给外界传递了一个信号：燕昭王是一个贤明的君主，只要来到燕国，他都不会亏待你。这个时候，天下有真才实学的人必然会慕名而来。不过，给了人才高位，待遇也要跟上，因为位置是虚的，真金白银才是真的，想要人才踏踏实实做事，该有的资源就得无条件支持，而且还要区别对待。这点上，才能真正检验出一个老板是否真的重视人才。有的老板言行上确实表现出对人才的重视，你来了给你什么总经理，部长，主任等等唬人的头衔，对你彬彬有礼，但在谈工资和奖金的时候，他们就开始磨磨唧唧。 　　比如，你想要工资一万，他就说只能给你八千；你要年终奖，然后他又说今年生意不好做，明年奖金一起发，反正只要是掏钱的事，他们就东拉西扯，给你打感情牌。这样的老板，我见过太多，最后无一例外，公司都倒闭了。实际上，这些老板不是看重人才，而是看重廉价的人才，但世界上哪有那么傻子被他们忽悠呢。 公众号【鉴史悟道】,通过历史故事的分解，学习古人的智慧。在人生道路上，不迷茫，不气馁，找到自己的人生定位和优势，了解社会潜规则，善于处理人际关系。 　　分享学校不教、书里不写的知识学问！ 　　懂点人情世故，分享不为人知的人际关系！ 　　关注公众号【鉴史悟道】，免费赠送《如何成为领导心腹》《绝密人性天书》等干货。