文|瓜田李的猹

编辑|沐语纪史

首富年年有，广州特别多。

作为经济强市，广州不缺成功的企业家，广州首富的位置也龙争虎斗，6年换了5个。

而在人们印象中，首富做的生意应该都是地产、钢材这些大买卖。

可最近的广州首富，做的可是和普通人生活息息相关的产业。

他的企业名叫“希音”，主营服装生意。

毫不夸张的说，99%的中国人都没有听过这个品牌的名字。但这个在国内“默默无闻”的企业，在国外却火的一塌糊涂。

谁也想不到，一件平平无奇的服装居然一跃成了世界贸易的香饽饽！

2012年，广州出现了一个新的服装品牌“希音”，它的创造者名叫徐仰天，一个名不见经传的小老板。

然而，这个小老板却用了短短3年的时间，让自己的服装品牌爆火，年营收10亿人民币。

这样的数据足够夸张，可和他接下来积累财富的速度相比，还是小巫见大巫。

2015年到2023年，8年的时间，10亿的营收额翻了230倍，达到了惊人的2300亿。

希音也从当年的小品牌，成为了享誉国际的快时尚服装巨头，徐仰天也趁着东风，坐上了广州首富的宝座。

如此有商业头脑的一个人，他的出身却比绝大多数人都要低，说白手起家一点也不夸张。

其实现在很多大企业家，往上数几代，不是从政就是从商，即便有的人不依靠家里的资金，但无形中的人脉就让他们创业少走很多弯路。

徐仰天不同，他从家里得不到一点助力，甚至刚赚了钱还要补贴家用。

他出生于1984年，家在山东淄博的一个小山村，祖辈世代务农。

到了父母这一辈，家里穷的都快揭不开锅了。

为了省钱，一家人几乎很少吃炒菜，“馒头蘸酱油”是徐仰天童年记忆中出现最多的饭菜。

看着别人吃香的喝辣的，徐仰天心里暗暗发誓，一定要赚钱，让一家人吃饱饭、吃好饭。

对钱的强烈渴望，让徐仰天不放过一点赚钱的机会。

还没上大学之前，他就一边工作一边学习，平日的生活费几乎不问家里要。

而且徐仰天深知读书的重要性，一个普通人想要翻身，读书是最快捷、最公平的方式。

高考那年，他卯足了劲，考入了青岛科技大学国际贸易专业。

虽然家里不知道国际贸易学的什么，但听说跟贸易沾边，下意识认为这就是大老板才能干的工作。

邻居们也不是很看好这个专业，有人还劝他换一个热门的专业，毕业了以后好找工作。

这些都是出自好心，徐仰天也虚心听讲，但他不会轻易改变自己的决定。

虽说刚上大学，但徐仰天自认为不比一些毕业生差，他早就利用空闲时间在社会上摸爬滚打了很多年。

作为一个员工时，徐仰天兢兢业业，按时拿着工资。虽然改变了贫穷的生活，但他也意识到，给别人打工是赚不到大钱的，想要出人头地，就要做生意。

而学习外贸，就是徐仰天给自己定下的第一个目标。

在大学里，徐仰天如饥似渴的接受着有关外贸的一切知识，课下他积极寻找机会打工，希望接触更多的人开阔视野。

毕业后，徐仰天以优异的成绩进入了南京一家外贸公司，从事优化搜索引擎的工作。

这份工作对徐仰天很重要，薪资是一方面，更重要的是他在这里学会了系统化的公司运作。

一年的时间里，徐仰天不仅做自己的工作，还经常帮同事完成工作，每天忙的脚不沾地。

这样的努力下，收获也是可喜的。

徐仰天从一个行业菜鸟迅速成了行业大佬，把海外贸易的流程和外贸公司的运营模式基本摸得一清二楚。

觉得时机到了，徐仰天果断辞职，和志同道合的朋友合伙开了一家小型外贸公司。

公司的第一件产品徐仰天用心考察，最后选择了婚纱。

虽然现在很多年轻人结婚婚纱都是租的，但在当年国外很流行买婚纱。

在国内几百、几千能做出来的婚纱，卖到国外价格能翻个三四倍，徐仰天也靠着高额的利润赚下了人生的第一桶金。

然而任何生意都不会永远一帆风顺，徐仰天有了原始资本后，就开始展望更大的市场。

可婚纱行业太单一，无法迅速扩大规模。更重要的是，婚纱销售基本没有回头客，复购率太低。

思前想后，徐仰天决定放弃安逸的婚纱销售，转行做快消品，做出更大的成就。

但他又不能轻易转行，在服装行业摸爬滚打这么多年，还是服装最容易起家。

于是他把目标定在了潮流女装上，都说女人的钱好挣，徐仰天想知道国外女人的钱好不好赚。

2012年， 徐仰天打造了“希音”，这个未来占据外国女装半边天的品牌。

这次创业比刚开始简单多了，徐仰天有经验也有本金，他组建了一支专业的设计团队，服装和样衣都由自己把关。

而且他还把总部搬到了广州，这里有很多服装加工厂，可以大大降低成本。

徐仰天还主打“小单快返”、“快时尚”的套路。

小单快返是找工厂生产小规模样衣，然后投放市场看反应，如果销量好，就立马给工厂返单，大批量订购。

这样大大减少了产品生产投入，而且还不会积压服装库存。

此外徐仰天还深谙国外销售方法，让外国网红帮忙带货，很快打响了希音的品牌效应。

国外的大牌最快都要14天出货，而希音只用7天。

样式好、质量高、价格低廉，让国外的女性难以抵抗，很快希音就发展成了国外大企业。

如今，希音在国内已经有了数千家制衣厂，在国外也有了女装、男装、童装等一系列完整的销售链条。

凭借希音的服装，徐仰天也有了1120亿的身价，坐拥广州第一，中国第十四的财富。

这个农村走出来的孩子，终于实现了当初的梦想，赚到钱吃饱饭。

不仅自己吃饱了，而且还养活了千家万户的服装人，徐仰天，好样的。

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参考信息来源：

1.创业邦：《中国出海往事：从太平手袋厂到“新出海四小龙”》，2022-09-09

2.蓝鲸财经：《从广州番禺的城中村出发，SHEIN何以成为千亿级全球公司》，2023-12-18