什么是闪电？天气变化，闪电突出，一速度极快，二能量极大，它可以击穿空气。闪电行动就是希望四季度接下来60多天时间，发动无数快速的、聚焦的、集中力量的闪电战役，帮企业打赢战争、实现增长、调动士气、激活团队。

还是从行动教育教学法，是什么、为什么、怎么做着手。

闪电行动是什么？

1、并力，短时间内集中力量

①大范围内聚焦时间，把组织的人财物、产供销调动起来去打赢战争；

②内部全员调动，外部相关调动（利益共同体、合作方、上下游）；

③大义，闪电行动的伟大意义是为了实现企业和员工共赢，为客户谋价值、为企业谋发展、为员工谋幸福、为社会谋美好。

2、聚焦打出某一场战役

①聚焦单点突破、取一舍九，目标不能太多，该舍的舍弃，找到最终的一孔；

②力出一孔，压强法则，在单点释放能量足够大，单点爆发；

③全员力出一孔，调动人力形成人气，最终带来人势，形成巅峰状态的情绪战争。

3、速度极快

①极速，不能是长期战、拖延战、消耗战，兵贵神速；

②时间短，节奏短平快，不能是长周期；

③形成势能，激水之疾,至于漂石者,势也。用能力加速度来对抗世界的不确定性。

为什么打不赢闪电行动？

今天大量企业没有发动闪电行动，行动拖拖拉拉，老牛拉破车，速度慢，组织臃肿，变化极缓，打不赢战争。

错点在哪里？1、战线长；2、耗费资源；3、力量散；4、速度慢。

所以很多企业不是闪电行动，是消耗战，大量消耗，时间一长，士气消耗了，资源也消耗了，人心也消耗没了。是游击战，东敲一把西打一耙，花费了资源，最后一地鸡毛，无显著增长。

卡点在哪里？1、认知；2、行为；3、组织能力。

卡点1：认知

很多企业认为今天形势非常糟糕，市场太难了，竞争太激烈了，1号位信念认知出了问题。

过去我们一直认为定目标、找增长是个理性过程，所以我们算账保底、合理、挑战。但辅导企业越多我越发现，增长首先不是一个简单的算法问题，它是一个信念，一定要增长。如果这个认知没有，就不会发动战役，因为源头出错了。

战略维度，全球低俗增长期到来，普遍性增长会碰到很多问题。要充分识别结构性增长，有哪些增长是客户结构上做取舍？产品结构上第一大单品是什么？哪个渠道是第一战场第一渠道？找到属于自己的结构性增长点，结构性破局，实现结构性增长。

执行维度，战略有结构性增长，执行就有协同性增长。海陆空天协同，人财物销协同。如果说战略是效益增长，执行就是效率增长。

卡点2：行为

今天很多企业的行为是，员工不紧张，学习不提速，组织低效率。最后的结果就是低标准、低要求、随大流，是别人说不行就不行。

卡点3：组织能力

组织能力主要体现在产品力、营销力和管理力。产品力体现在一次合格率、成本、快、交期，对应我在《绩效增长》课程里讲得好、省、快、多。营销力如果没有持续的品牌提升，势能不足，渠道不够下沉，终端的零售和实际成交能力也就没有突破。管理力主要是人效有没有提升，资产周转有没有迅速突破。

闪电行动的本质就是企业从低标准走向高标准，从低目标走向高目标。标准极高，速度极快，成果极大，动作极简。

怎么做？

1、捕捉战机

战机可以从天时地利人和下手。战机转瞬即逝，战机可以来自于外部，也可以来自于内部，战机是多种多样的。

天时从时间维度，节假日、活动日所有的战机全部罗列出来，所有关联方进行头脑风暴，哪些可以成为机会。

地利从空间维度，提高收入，降低成本。提高收入从拓客、成交、连带、回头、转介绍带来增长。降低成本从主要辅料、人工、机器、费用、税费带来增利。

人和作为雷达系统，从客户、自己和对手，依靠闪电行动抓住三者的焦点。捕捉客户的快速需求，发现对手的错误卡点，利用我方优势不断创造优势，在四季度打出若干增长点。

2、调兵遣将

调兵遣将首先是选强将，第二是配精兵，最后还要训战结合。在战争中学习战争，适应战争，赢得战争。

选强将。选强将也就是一号指挥官，每个战役都有一个一号指挥官。一号指挥官太重要了，多要慎选、选对。首先尽量选猛将，狭路相逢勇者胜。其次选老将打新城，尤其对某些重要战役，选一个新人新将配新的战役，最后的结果可能就是徒劳无功。最后要选胜将，持续打过胜仗。一号指挥官，他的使命责任，战役交给他，我们希望是能调动团队，打出胜利，最后赢得战争。

配精兵。配精兵就是团队骨干，团队骨干是相当关键的。因为他们要带头冲锋，要有标杆效应，所以要找出标杆。其次，组建特战队，有自我的营销、信息、财务、人力支持。最后是老带新，带的过程中训练，实战的过程中带教。

训战结合。白天打仗，晚上学习，意味着什么？一频率要上去，不能打了不学，学了不打。成长进步不是一顿撑三天，而是每天三顿。二要质量好，只取一点，转身就用。

3、兵棋推演

什么叫兵棋推演？我们讲一场仗赢三次。预先算赢，先胜后战，胜中求战。算赢、推赢和战赢。

兵棋推演的形式是什么？红蓝对抗。红军讲，蓝军提，后备军听。

兵棋推演的核心是什么？是卡点决战。找到卡点背后的关键动作，一招制胜。

4、快速执行

前面准备好马上行动，执行要快，快速执行快到什么程度，一天24小时，一天当4天过。执行最关键的是员工，但是从组织角度我们提出来，要加大我们的检查反馈。

在执行中我们有个观点，检查力就是执行力，每天要检查，每天战报，每天反馈。检查有两个逻辑：

第一，检查的频次要高，过去我们打三个月战役可能每个月才检查一次，每个月反馈一次太慢了。今天打闪电行动要求检查的频率要上去，因为检查的频率就是企业的运转效率频率高。

第二，反馈的力度要大，马上反馈马上排名，马上公布出去，频次高，力度大，才能调动人。

检查好之后，紧接着快速复盘，检查不是目的，检查好之后发现有哪些标杆打法，核心动作。每日复盘，每日改进，策略迭代，迅速推广。

5、及时激励

闪电行动打出来，一旦有成果要及时每天检查、及时激励。

及时激励包括几个方面，第一物质激励，第二荣誉激励，第三伟大意义。

我们希望通过闪电行动，我们的同学在四季度发动一些战役，提升组织势能，让整个组织激活、员工激活、团队激活、调动势能。

未来变化会加速，我们能做的是在变化中寻找战机，用能力的快速提升，用能力的确定性来对抗这个世界的不确定性。