中国80%的老板,都是销售出生,但90%以上的销售(只多不少),都只能混个温饱。
流动性,销售说第二,没有哪个职业敢说第一。
销售是一个大浪淘沙的职业,门槛很低,但发展空间却无限。
一、做销售,只有两种结局。
第一种是做了一段时间后,彻底离开销售这个岗位,转行做技术,靠事业编等等。
离开的原因无非两种,一是觉得自己不适合干销售,主动离开,二是被老板开了,或者由于年龄太大被行业开了,被动离开。
另一种结局就是彻底摆脱靠组织生存的模式,独立创业。
二、赚钱=外部条件+内部条件
在销售这个战场证明过自己的人,“内部条件”不会太差。
销售考验的事一个人的综合能力。
销售做得好的人,逻辑思维、表达能力、对人性的理解、对商业的理解等等都不会太差。
如果做得再久一点,再聪明一点,人脉、资源、资金这些外部条件也会比绝大多数人略胜一筹。
这是销售高手创业,成功率比一般人高,也是很多老板都是销售出生的原因。
三、什么是真正的销售高手?
很多人以为自己拿过几次销冠,就是一个擅长销售的人了,这是严重的认知错位。
也是很多人最终没有成为销售高手的核心原因:
他们不知道,销售技能其实就像编程、书法、烹饪、赛车等技能一样,通过后天学习,能达到一个很高的水平的,进入一个很高的境界。
擅长销售,并不是说你拿过几次销冠就是擅长销售了。
而是你掌握了销售背后的人性、方法和技能,靠这些东西,你能让“业绩”和“收钱”的概率稳定在一个较高的水平线上。
很多做销售很多年的人,甚至从来没有接触到真正对销售技能有价值的理论体系和学习资料,很可惜。
四、为什么擅长销售的人,最终会走向创业?
因为一个擅长销售的人,已经在不知不觉中为自己的创业打好了基础,铺好了道路。
最直接的原因:因为打工那点钱,已近满足不了你了
能做好销售的人,往往心气都比较高。
而且你通过销售赚到过比较可观的钱,对钱的欲望会比一般人大。
继续在一家公司做销售,已经限制了你的潜力,影响你搞钱的速度。
原因2:你得为自己的职业生涯兜底
没几个销售做得好的人,会甘心一辈子给别人打工.
而且,你不可能到了35岁,还去做销售。
即使你愿意做,市场上愿意接收你的公司也不会多。
命运,要掌握在自己手里。
原因3:你掌握了商业世界的制高点——最核心的收钱环节
商业社会,谁离“收钱”这个环节越近,谁的话语权就越强。
这就是为什么工厂要看国美、苏宁这些渠道的脸色的原因。
所谓“渠道为王”,说的也是这个道理。
作为销售,你天然里客户更近,离“收钱”这个动作更近。
一个公司,除了销售,其他的都是成本,这是很多公老板最看重的人才,就是销售人才的原因。
创业,可能有很多问题要解决,但最核心的收钱问题一定绕不开。
把东西卖出去,把钱收回来,这个最核心的环节,你太熟悉,也太擅长了。
而市场上,其实是不缺产品和客户的,缺的是能把产品卖出去的人。
更赚钱,更自由,也更有成就感,你占据了商业世界里非常强势的一个生态位,创业会是你自然而然的一种选择,
五、互联网时代销售人才的出路:销售+自媒体
如果说做好销售,考验的是一个人的综合能力,创业就更是如此。
单纯能做好销售的人,很多时候也不见得创业成功率有多高。
因为一个好销售,也不见得能做好一家公司,不见得能做好战略、组织管理等工作。
但有一个创业方向,却可以发挥销售高手的“主场优势”,创业成功率巨高
这个方向就是销售+自媒体
对擅长销售的人来说,自媒体+销售低成本创业,简直不要太香。
上面说了,市场上,其实不缺产品和客户,缺的是能把产品卖出去的人。
如果你是真正擅长销售的人,去做那种一人公司,靠你销售能力+内容能力驱动的业务,做你最擅长的事,你的成功率会非常高。
而且,不用东奔西跑,风里来雨里去,坐在家里,一台电脑,几部手机,也能每天大把收钱。
你完全可以靠自己的销售能力+自媒体能力,给自己未来的财务状况和人生托底。
销售+自媒体,是这个时代给销售高手的一条康庄大道。
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以上,祝爆单