今年有一个水果的价格非常“起伏”,刚开始的时候,价格低至几毛一斤,但随着气温的升高,价格逐渐涨了起来。
主打一个“前期你对我爱搭不理,后期我让你高攀不起”。
这个水果就是西瓜。
今年山姆限购的水果今年大多数市场上的西瓜价格是涨涨跌跌涨涨,非常不稳定。但在某个知名超市的西瓜,价格却非常的稳定,而且一直高高在上。
这个知名超市可能大多数人都有所耳闻,就是山姆会员超市。
当下,排在山姆超市水果热销榜单第一名的水果就是西瓜,按他们的叫法,准确来说叫“奶油西瓜”。
这个奶油西瓜单月销量已经突破了20万件,按一件一个、一个最低4.5千克来算,这个奶油西瓜的单月销量至少180万斤了。
市场热度是极高的,算是今年山姆卖得最火的水果了。
更让人“惊奇”的是,这个奶油西瓜在山姆居然还是限量的,一个人一次最多只能买2个。第一次见水果也有限量供应的,不怕人买得少,只怕人买太多。这也说明了这个西瓜的确是过于受到大家的追捧了。
山姆超市价格实拍
更更更让人“震惊”的是,这个奶油西瓜的价格居然高达60元一个。即便按一个西瓜单果重4.5kg来算,这个奶油西瓜的单价也达到了6.6元一斤。
而市场上大多数麒麟西瓜的价格是在4-8元一斤,价格较低的硒砂瓜、甜王西瓜价格大约则在1.5-3元一斤。
超市价格实拍
单纯与其它西瓜的价格相对比,这个所谓的“奶油西瓜”价格是处于高位的,看起来并不便宜。
所以,一个价格不低,居然还能限购的水果是怎么做到得呢?
奶油西瓜强在哪里?
很多人可能认为山姆只有这一种西瓜,所以山姆的会员就只能买这一类西瓜,这样看起来销量就高了。
实际上并不是,山姆同时在卖的除了奶油西瓜外,还有美都西瓜,价格要比奶油西瓜低很多。但销量赶不上山姆的奶油西瓜,差得非常远。
山姆超市价格实拍
也就是说,山姆的奶油西瓜是真的受到了很多人的追捧。
那么,这个奶油西瓜到底强在哪里呢?
首先,要说明的是,奶油西瓜并不是一个西瓜的品种,在眼下所有的西瓜品种里,没有“奶油西瓜”这个品种名。
而且市场上的奶油西瓜也不止一种,市场上好多西瓜都叫“奶油西瓜”。
但山姆的奶油西瓜“独成一类”,市场热度算是最高的。
其次,山姆的奶油西瓜也不仅仅是把西瓜改个商品名字就拿来卖,这么简单。它的确是在供货上有一系列标准的。例如,这个奶油西瓜强调了是大棚种植,也强调了是一根西瓜藤上结一个西瓜。
大棚种植相对于露天种植,出品会更加稳定一些,受到天气的影响会小很多;一根藤上结一个西瓜,西瓜的风味一般会更加浓郁一些。
再有,就是个头和单重严格控制,大约单重都在4.5kg以上,个头中等,不会像一些硒砂瓜那样那么巨大。
真实吃起来的话,口感上是比一般的甜王、美都西瓜要好吃一些。
至于有些消费者说能吃出来奶油的味道,那是估计是真很难吃出来吧?西瓜咋可能有奶油的味道呢?
与其它地方买得麒麟、糖丸等西瓜对比,并不是说其它地方的西瓜就一定比这个西瓜品质差,有可能其它地方价格更低的西瓜吃起来比这个更好吃。
只是这个奶油西瓜品控严格,品质十分稳定,可以让消费者放心的买到一个不会太差的西瓜。标准和稳定是大多数水果难以做到的,算是一个水果行业的大痛点。
这可能才是大家追捧这个奶油西瓜的主要原因。
比奶油西瓜更强得是营销至于风味啥的,好吃是好吃,可是也谈不上有多么的“惊艳”。
如果没有“山姆效应”加持的话,单纯按西瓜的品质来说,其中的少数卖到6元多的价格有可能,但大多数估计难以达到这么个价格,更难以达到这么大的销量,也不会被追捧到强制限购。
果然,产品很重要,选品更重要,把一个产品转化成有品牌的商品,比前两者都重要。
很多同行经常嘲讽山姆,说山姆搞饥饿营销,搞智商税。
消费者说两句无关紧要,但同行说这些就有些“牢骚太盛”了。大家都是出来卖的,有什么不一样呢?
卖货的既能把货卖出去,又能让消费者买完了还觉得是自己占了便宜,这才是“高手高手高高手”。
这你就不懂了吧?进价几毛,卖你6块钱,找几个托送西瓜,最后算下来,西瓜5块钱卖的,去掉总成本,一斤西瓜赚你4块钱!你还觉得自己抢2个西瓜,赚大便宜了!而不知,你还给别人付了西瓜钱!
昨晚买了一块巴掌大的西瓜12块多[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
一个宁夏瓜永辉现在都卖到70多一个了
评论区的人厉害👍👍👍[点赞][点赞][点赞],评论区的人都知道,评论区的人都清楚,评论区都是明白人,评论比文章更真实。
年轻人消费欲望强,但是没钱消费,有钱人富可敌国,但是没精力消费。
真不是山姆贵 而是今年西瓜就贵 东北一个二线城市 应该是一二线城市里消费水平最低的城市了 楼下水果店 一箱四个的麒麟瓜 重量跟山姆类似 贴上一个人名的标签 5.99一斤 买了一半 质量也就那么回事 山姆西瓜卖这个价已经算是在攒人气了 人家的卖场 包装 人工怎么说都比小水果店高得多 有钱人也不傻 真贵也没那么多人愿意买单 毕竟消费能力都在下降
不找托追捧,怎么高价卖你