我们公司是一家工贸一体的企业，主要做的是儿童玩具。业务模式上，也非常简单，主要就是帮别的品牌代工，同时也有自己的品牌，进行销售。代工的品牌，有国内的，也有国外的，并且，国外的占大头。

我是公司外贸部的一名老员工，手头掌握着美国、新加坡和韩国的几个大客户，所以，每年的销售额都能达到千万级别。2019年，应该是我销售额的巅峰，突破了2千万，光提成我拿了60多万。

虽然我是公司的销售冠军，为公司创造了不小的收益，但是，大家对我并不友好。为什么呢？原因非常简单，没有对比就没有伤害嘛！我销售能力上的强势，就衬托出了其他人的无能，所以，领导对他们很不屑。

一直以来，其他业务员都站在我的对立面的，他们都是联合起来对抗我。在他们心目中，都觉得领导对于他们的不屑，不是因为他们无能，而是因为我强势。只要我走了，其他人就在一个水平线上了，就不会再受领导的白眼了。最主要的，逼走我之后，他们可以刮分我的客户，捡现成的。

2020年的时候，所有的情况出现了转变。而这些状况转变的原因，要归结于新冠疫情的影响。疫情出现之后，让很多行业遭受了打击，玩具行业更是受到了重创。作为生活的非必需品，在收入缩减的情况下，自然成了大家舍弃的对象。我也是在这个时候，开始了自己寻求转变的道路。

我首先做的，就是辞职，之后，开始自己创业。我的公司业务模式非常简单，就是做对外贸易。我逐一联系了自己之前的那些客户，说服他们跟我合作。他们的业务范围，都不是单纯的只做玩具，有的涵盖了整个母婴产品，甚至有的涵盖整个日用百货。

中国制造，世界有名，作为世界级的工厂，我们在这里能找到几乎所有的日常用品制造工厂。这就是我跟以前那些客户合作的前提。我扎口他们的需求，在国内寻找工厂，由于手头客户众多，需求量非常大，可以拿到一个很不错的价格。并且，我们公司就在国内，相比国外的他们，寻找工厂、对接、验厂、验货都方便很多。他们不需要零零散散找很多工厂合作，只需要找我就行。

最终，我的业务模式得到了客户的认可，我们建立了合作。

而之前那些等刮分我客户的员工，并没有如愿，我的客户，依然在我手上，并且扩大了合作。

伴随着玩具行业在后面几年的衰落，我的扩大范围经营，让我提前解决了危机。如今，以前那些排挤我的人，好多都已经在之前的厂混不下去离职了，留下的也日子过得并不舒服。我只能说，职场上，从来都是需要自己努力的，等着捡现成的，怎么会有那么好的事。