卖家电→卖场景　全屋整装成新风口

《2021年中国家电行业半年度报告》提到：家电行业呈现横向跨界，家装、家居、家电三位一体发展，家电生产企业联合销售渠道横向拓展业务范围，将朝着大家居的战略方向推进，全屋定制、全屋整装都成为其业务内容。

的确，在家电消费前置化的今天，家电头部企业，已不满足于单纯卖家电，而走向了卖场景。

巨量算数发布的《2021中国家居行业洞察白皮书》显示，在有装修计划或装修行为的消费者中，有六成消费者表示会选择全屋整装。数据显示，驱使消费者选择全屋整装的主要动因为满足个性化、提高空间利用、实现个人风格喜好等。

而家电作为家居中的不可或缺的一环，其选购节点已从装修之后转移至装修前，家电产品的尺寸、型号、设计风格等，也作为装修方案制定过程中的重要考量因素。也因此，家电企业切入全屋整装可以说是再自然不过。

用户需求正旺的前提下，对于成套的家电家居，全屋整装，企业现在有推出哪些具体解决方案吗？

美的今年成立前装经营体，整合全品类家电，聚焦“智能家居”和“全屋整装解决方案”，实现与家装、家居、设计等渠道的深度合作，目前已与国内头部家装企业达成战略合作，同时已建设上百个家装公司联名店。

海尔智家旗下的场景品牌——三翼鸟APP围绕家装、家居、家电、家生活，为用户提供全流程一站式定制智慧家服务，具体包括全屋整装、局改焕新、成套智慧家电，其中全屋整装包含提供水、电、管路直至最终橱柜、家电的全套设计与交付服务。

近期松下官宣的解决方案，以“家的N+1”为主题，推出了整装、卫浴、厨房、阳台等五大空间的新品。以厨房空间为例，松下轻厨除了包含传统的厨房家电，还包含橱柜五金类的产品，还具备像冰箱、照明，以及厨房空调等所有和厨房相关的产品素材。

从卖家电，走向卖场景，走在前列的企业，已经开始收割红利。

今年8月13日智慧家装节体验云众播现场，当天众播1小时三翼鸟全屋整装预约5000单超3亿。海尔智家的年报也提到：公司收入保持快速增长的主要原因之一，就是聚焦高端品牌、场景品牌、生态品牌的三级品牌升级战略，充分发挥高端成套与场景方案优势，提升单用户价值，收获高端市场增长机会。

消费升级主旋律下，全屋整装前（钱）景可期，尤其是这一市场的用户群体，主要为中高端用户，盈利空间可期。在原材料价格高位盘旋、传统家电内卷加剧的背景下，可以说是蓝海级的新赛道。

然而，跨界而来的家电企业推出的解决方案，是否能满足用户需求，引领行业潮流，仍要打一个问号。所谓场景，所谓整装，不是家电家居单品的堆砌，是跨品类产品自成一体。风格一致，品质在线，互动便捷，且营造出业主喜爱的氛围。对于任何一个企业而言，都是一个不小的考验。而从目前企业给出的方案来看，已经细化至方方面面，各有亮点。

综合来看，卖场景的成套家电、全屋整装，是一个高质量的蓝海赛道，除了家电企业，其他行业的企业也都在探索，而所有这些探索，都将推动全屋整装走向成熟，最终为用户呈现越来越美好的生活图景。