文:童莹

2021年是本土运动品牌爆发式增长的一年。随着“国潮”成为新的消费趋势，国内众多企业借机再次“火”出圈子，其中国产运动服装品牌也迎来了新的发展趋势。不久前，国内各大运动服装品牌陆续发布年报。

2021年493.3亿元的营收让安踏一举超越阿迪达斯中国，成为全球第二大运动品牌，极大鼓舞了本土品牌的士气；李宁带着国民潮流出圈，不仅多次登上国内外时装周，还在敦煌、喜马拉雅举办时装秀，将中国的运动时尚推向世界。2021年财报显示，李宁全年营收超过225亿，同比增长56%。这是李宁品牌收入首次突破200亿。

中国本土运动鞋服“老三”的位置竞争一直很激烈。就像匹克，361度，特步有实力坐到这个位置。去年，特步以100.13亿元的营收超越红星红星鸿星尔克、匹克、361度等竞争对手，成为中国运动鞋服第三大品牌，企业营收首次突破100亿元。

虽然特步的发展势头没有李宁、安踏那么迅猛，但要知道，在这个鹿死谁手的市场，特步创始人丁用1500元走上了创业之路，拿下了几个洋品牌，建立了一个千亿帝国。显然，除了特步，这位创始人也“不一般”。

众所周知，福建晋江以鞋治天下。晋江鞋都是中国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是中国最大的鞋类产品生产商(目前产量占全球8.5%)，生产设备精湛，企业链条完整，拥有一大批知名品牌企业。比如安踏CEO、红星创始人吴、乔丹体育董事长丁国雄，都是、陈岱桢、晋江人的后代。

1987年，中国市场经济刚刚起步。在丁出生的福建晋江小城陈埭，农民洗脚纷纷上岸，开启了“家家生火，户户冒烟”的农村工业时代。就在这一年，17岁的丁抵挡不住创业的念头，和两个结拜兄弟凑了1500元成立了“福建三星体育用品公司”，也就是特步的前身。

工厂起初只生产拖鞋，只在晋江陈埭的一条河边搭了个小棚子。它非常简单，只有四名工人。工作流程也很简单。买了必要的针线、原料等之后。在市场上，会送到邻居家加工生产鞋子。鞋子做好了，工人会在家里收集，最后把成品鞋放到市场上销售。

当时他们心里只有一个简单的愿望，就是能把自己的鞋子全部卖掉，赚到足够养家糊口的钱，所以他们的努力没有白费。鼎对产品的要求就是两个字:品质。只有制造出来的鞋子耐穿，才会有更多的顾客前来订购。事实证明，他的想法是对的，第一年就卖出了几千双鞋。从那以后，鞋子越卖越多，从2000双到5万到6万双…小厂棚也变成了大厂，诞生了特步的前身三星公司，年产值超过3000万元。丁创业成功了！

直到1990年，人们的生活水平明显提高，丁发现拖鞋的市场毕竟有限。于是，他决定暂时放弃生产拖鞋，转而开发运动鞋市场，开始大幅度升级。首先，他花了很多钱引进一批新设备，调整生产线，然后严格控制质量。经过一系列的管控措施，第一双球鞋出来了。

没想到，物美价廉的鞋子一推出就大受好评。在很短的时间内，他们就把市场空填白了。丁扩大了生产规模。1993年，他率先带领公司进入南美和非洲市场。从那以后，公司的营业额猛增。据当时统计，产品已销往40多个国家和地区，成为振兴当地经济的龙头企业。

2001年，受国际市场影响，丁决定将战略转移到国内市场，从而建立了特步品牌，开始了从产品到品牌、从外贸到内销的战略转型。

同年，为了提升品牌的影响力和知名度，特步邀请港王谢霆锋作为品牌形象代言人。用娱乐营销的手段，体育用品公司扎堆请体育明星代言，很惊喜，一炮而红。20年后的今天，谢霆锋不仅是特步的代言人，也是特步的投资人。

值得一提的是，谢霆锋设计的“风火一代”运动鞋售出120万双，创下了迄今无人能破的单鞋销售纪录，特步也开启了体育用品企业的娱乐营销时代。

2002年，特步欲回归体育，一举拿下十运会赞助。此后，他从时尚走向专业，更加注重产品的质量和发展。经过几年的快速发展，特步于2008年在香港上市。立足体育市场，成为“非凡”企业。

2015年，特步启动为期三年的转型改革，提出以消费者为核心的“3+”(产品+、体育+、互联网+)战略，推进产品设计、品牌营销、零售管理等方面的改革。虽然“出道”多年，但特步作为国内知名运动品牌的知名度并未降低。近年来，随着新零售业态的出现，特步像一个奔跑者，适应行业的变化，积极调整。

在国货热潮下，李宁、安踏宣布签约肖恩和易博。特步再次差异化，与迪丽热巴签约，加强“她运动”的布局。产品多样化对提高毛利率起到了积极作用。在多品牌战略方面，特步与安踏、李宁的思路相同。该公司计划在2025年达到200亿元的收入规模。

成功的企业不会止步于目前的发展，特步正在逐步拓展其发展领域。目前，特步不仅仅局限于购买体育产品，还立足于走向国际市场。相信特步未来会更加辉煌。