今天的案例是:广东有这样一家服装店，老板利用“人的贪婪”进行营销。短短一年，疯狂盈利140万。

【1】案例背景

这家服装店生意红火，红火到什么程度？简单来说，如果你想去他们家买衣服，一定要提前预约，不然等你到店的时候，衣服早就卖完了！有人说这绝对不可能！现在实体店这么难做，尤其是服装行业。怎么会卖断货呢？对于这样的朋友，我只能说，你这辈子吃不了四道菜。

小林是这家服装店的老板。虽然他开服装店的时间不长，但说实话，他赚的钱很多。一个单纯的服装店实际上一年能赚140万。你觉得是牛吗？而且最赞的还不是这一点，而是小林今年才24岁。

高考之初，小林就知道，以自己的水平，肯定考不上什么好大学。上专科也是浪费时间。还不如早点出去找工作，多几年的工作经验能给他比别人更多的优势。就这样，小林去了广东打工，在那里的服装批发市场干了5年。他不仅攒了一些钱，还学到了很多东西。

去年8月，小林不想给别人打工了。毕竟吃苦的是他自己，但是发财的是谁？是老板。思来想去，小林决定自己创业，开一家服装店。毕竟她在批发市场工作多年，对服装行业的门窗很了解。

就这么做了，没多久服装店就开张了。开业的时候，小林一共做了两次活动，一看都是，特别不知所措，但是实际上呢？人家不但不赔钱，还赚大钱！

如果你是做生意的，不知道怎么做活动，缺乏现金流。你今天一定要好好看看这个案子，学个一招半式，肯定比现在卖苦力，开小店赚得多。看了今天的案例，请不要说生意不好做。生意不好的唯一原因是你的老板不称职。你应该努力学习别人的成功经验。

【2】方案介绍

小林的活动很简单。只有两个:

活动一:免费衣服；

活动二:免费衣服。

有人说，你的衣服不都是免费赠送的吗？为什么会有两个活动？很简单，因为虽然衣服是免费送的，但是，这两个活动针对的是不同的客户群体。别急，看我接下来的解释你就知道怎么回事了。

而小林，凭借这两个“免费”的活动，一年疯狂盈利140万。不是很猛吗？

【3】盈利分析

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

第一，衣服免费送；

这件衣服是免费送货的。这是专门为网上顾客准备的。简单来说，就是针对一些不想出去逛街，但是想买衣服的顾客。

开通线上渠道有什么好处？也就是说，没有限制。如果你只有实体店，那么你的客户注定只有店周围的人。但是，如果你打开线上渠道，我没有夸张。大洋彼岸的人可以成为你的客户。这是优势吗？

免费线上活动呢？很简单:原价98元的t恤免费提供给顾客，数量有限，先到先得。

当然，这个数量是有限的。其实只是一个噱头。事实上，你来多少，它就送多少。至于盈利点，也很简单，就是衣服虽然免费送，但是一件衣服的快递费是20元，如果是偏远地区，价格会更高。

想想看，小林一次性发出这么多快递，成本肯定很低，一个快递才4块钱。而衣服的成本，其实也就12块钱一件。算算，小林每发一件衣服就赚几块钱吗？

第二，衣服免费送。

这个免费活动是针对线下客户的。小林建议，所有进店的顾客，不管喜欢哪件衣服，只需要充值店里衣服的价格，然后衣服就可以免费拿回家了。至于充值的钱，留着下次他们来店里用。

而且，充值客户可以免费加入一个“服装搭配”群。小林经常在群里发服装的款式和搭配。如果顾客喜欢，可以提前在网上下单，然后衣服会直接送到顾客手中，不需要来店里。如果他们到货后不喜欢，也可以退货。

小林这么做有什么好处？这个我就不说免费送了，只是打个五折。不会亏钱，还能赚钱。毕竟服装行业什么都懂。

提前下单怎么样？不就是为了不增加库存负担吗？顾客提前下单，小林心里也有购买数量，订单多少拿多少货。这样是否降低了成本？成本低，利润高，不缺客户。不赚钱才怪！

今天这个案例只是截取了后面课程的一小部分。这种情况下至少有三个盈利点。看完你就知道为什么聪明的老板赚钱这么简单了。这些方法，你可以直接复制应用到你的业务中。同时，课程覆盖600多家门店，1000多套活动模板。总有一款适合你，正宗，有效，易复制。你必须学会它。

最后小林就是这样，利用“人的贪婪”，一年获利140万。