一个县可以没有麦当劳和肯德基，但一定要有硬核男装店。

这些硬核男装品牌包括七匹狼、九牧王、中国李朗和巴金男装等等。

其实都来自同一个地方——福建泉州。

早在上世纪80年代，泉州石狮就引领了民族服装的时尚潮流。

当时石狮通过引进国外面料和款式模仿国外时尚，卖得很好。

1992年，石狮拥有18条商业街，8个专业市场，6000多家服装店，形成了一个庞大的服装批发市场。

当时石狮服装企业只需要生产服装，不需要考虑销售，因为每天都有上万的经销商去石狮。

但随着浙江、江苏、广东、山东乃至辽宁等地服装业的兴起，泉州石狮的服装老板们意识到了品牌的重要性。

于是一些嗅觉敏锐的泉州商人开始自己做品牌。

当时最有效的品牌推广方式是明星代言+央视广告+渠道拓展。

男装和女装的区别在于，女性消费者更倾向于关注款式、时尚等新元素。今年的爆款服装明年可能卖不出去，但男性消费者更注重品牌。

泉州的男装品牌犹如常青树。总是有那么多品牌来来去去。并不是他们缺少竞争对手。2003年前后，泉州每年有上千个男装品牌诞生，但也有上千个品牌消失。不是每个企业都花得起几千万做推广的。对于当时的泉州男装来说，最重要的竞争力不是设计，而是品牌。

2002年，当负债累累时，他毅然请来了陈作为代言。于是，加盟商从80多家跃升到120多家。那时候几乎每个泉州男装品牌都有几个明星代言人，而且都是重金打造。

除了明星代言，泉州男装的第二个特点是门店的扩张。巴金男装品牌门店覆盖全国近900个市、区、县，七匹狼巅峰时期全国有4000多家门店。

门店不仅仅是销售渠道。在泉州老板眼里，在县市闹市区开店，本身就是最好的广告。

这也是为什么我们在很多县城都能看到泉州男装店的原因。

泉州男装直到2012年才扩展到中国的张之路。

2012年，市场又变了。

电商渠道的兴起是在北京奥运会之后。2009年，天猫第一次举办双十一购物节，交易额只有1亿。两年后，交易量增长了52倍。

从2012年开始，中国服装行业整体规模并没有快速增长，7年间从1.42万亿元增长到2.19万亿元。但是，销售渠道发生了翻天覆地的变化。2012年，服装市场线上渗透率仅为17%，但到2019年，中国线上服装购买比例达到76.9%，线下渠道比例为23.1%。

线下渠道是泉州男装品牌的核心。在电商兴起之前，无论花多少钱做品牌代言，人们最终还是会去线下的商店买衣服。但是一旦换了频道，一切都变得不可控。原来人们选衣服需要离线一整天，在线看只需要一两分钟。

起初，泉州男装并不适应这样的市场变化。

2012年，七匹狼的门店数量达到了4007家的峰值。结果在2013年，关闭了500家店铺。

泉州男装要学会从网上琳琅满目的商品中转型杀出重围。

泉州男装转型的第一步是将注意力从品牌转移到产品上，建立国际R&D中心，吸引国际知名品牌的知名设计师。

二是加快开发新款式。以前男装的特点是款式单一，开发一个新产品要50天。现在有了电商平台的数据反馈，泉州男装最快的开发流程只需要3天。

最后，大力发展子品牌，抢占年轻人市场。比如马克华飞、与狼共舞等新兴男装品牌，其实就是七匹狼的子品牌。

经过不断转型，泉州男装重回成长轨道。2021年，李朗集团收入达33.8亿元，同比增长26.1%，客舱年收入达13.73亿元，同比增长6.5%。

泉州男装的几次转型告诉我们几个原因。第一，品牌很重要，但同时品牌也很贵。第二，服装品牌要时刻适应消费者口味的变化。

同时，电商时代也降低了品牌建设的门槛。只要找到渠道和产品的创新点，不仅老品牌可以焕发青春，初创品牌也可以在红海中杀出重围。

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