燕文·妮可，来自零售氪星球(ID: LS-KXQ)

全民健身偶像刘畊宏几乎一夜之间就火了。是成为流行梗的“刘畊宏女孩”吗？

在社交媒体汹涌的热流背后，商人们已经看到了赚钱的机会。

就连全球最大的零售巨头沃尔玛也瞄准了这种健身需求的激增，开始做自己品牌的“以平换平”运动服装，并继续深挖已经很畅销的服务品类。

4月29日，沃尔玛正式宣布推出自有运动服装品牌Love & Sports，未来将在官网销售，并扩展至线下门店。

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自有品牌加码运动服

Love & Sports是由纽约时装设计师米歇尔·史密斯(Michelle Smith)和《网络名人》中的健身教练斯黛西·格里菲斯(Stacey Griffith)共同打造的高端运动服装和游泳品牌。

米歇尔·史密斯(Michelle Smith)曾经创立了Milly这个品牌，她的设计风格兼具智慧、性感和女人味。健身教练Stacey Griffith为职业运动员提供功能性建议。

目前，Love & Sports销售的系列包括运动文胸、运动衫、夹克、紧身衣和泳装，融合了街头时尚和健身风格，色彩丰富，时尚前卫，也具有很高的性能。还有手机口袋、内部隐形拉链、抽绳短裤、包边腰带等大量时尚实用的设计。

更重要的是，虽然是高端运动服饰和游泳品牌，但爱&运动的价格却极其亲民。大部分商品在10到30美元之间，大约是耐克价格的1/3到1/4。

“爱与运动正在成为一个生活方式品牌，这是我们系列中的空白色空房间之一，”沃尔玛服装和私人品牌执行副总裁丹尼斯·因坎德拉说。

换句话说，Love & Sports不是一个功能性的专业运动品牌PK，而是一个可以在运动和生活之间自由切换的生活方式品牌。

今年秋天，Love & Sports还将推出鞋子和配饰，包括运动鞋和手袋。

以前超市最常见的自有品牌多为生鲜、日用品，很少做运动服饰。

但沃尔玛也承认，服装卖得越来越好。今年早些时候，沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦透露，服装是假日购物季最强劲的销售类别之一。因此，近年来，沃尔玛推出了越来越多的服装品牌，包括运动和休闲类。

在过去的几年里，沃尔玛已经把李维斯& # 39；s，Champion，Reebok等品牌配饰和运动鞋品牌都加入了它的阵容。2019年，美国运动品牌巨头Fanatics也成为沃尔玛线上授权运动产品的独家供应商。

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老生常谈:为什么要做自己品牌的运动服？

欧睿数据显示，2021年，全球运动服装零售规模达6662亿美元，同比增长22%，在所有服装配饰中排名第一。

然而，竞争变得更加激烈。根据NPD的数据，运动服装品牌的数量从2014年的1600个变成了2021年的2400个。现在露露。受到很多国内中产阶级和白领追捧的US，是近几年兴起的一个瑜伽服装品牌。

当体育人群基数变大，就会形成消费分层。毕竟不是每个人都会经常买时尚又贵的大品牌。沃尔玛的口号是天天低价，为精打细算的人群提供自己的高成本商品，这无疑会建立消费者粘性。

对于零售商来说，自有品牌的差异化是过上更好生活的重要手段。

差异化的商品，自有品牌，客户比不了价格，还能获得相对较高的毛利率。与运营商的品牌相比，他们争夺市场，零售商的竞争力和盈利能力都会增强。

此外，沃尔玛别无选择，只能做自己的品牌运动服。毕竟行业的蛋糕越做越大，但是知名运动品牌和新锐选手开始转型DTC模式，零售商在运动市场的份额在缩小。不仅是沃尔玛，亚马逊、塔吉特、科尔百货等大型零售商近年来都推出了自己的运动品牌。

在国内超市，几乎所有的自有品牌都是刚刚起步，以生鲜、日用品等品类为主。他们很少在店里卖衣服，做自己品牌的更少。大润发是一个仍然坚持在市场上开发自有品牌服装的尚超。

今年1月，大润发转型2.0版大卖场第一家店开业时，大润发CEO林小海透露，大润发纺织服装分店自有品牌占比30%。大润发以基准竞争对手价格的70%出售，但其款式和面料紧跟最新潮流。

零售巨头无一例外都把时间花在商品上。毕竟，总会有人为满足细分人群和特定场景需求、性价比高的商品买单。

但无论是大润发还是沃尔玛，目前自有品牌都不再是简单的代工，而是努力与知名品牌和专业人士合作，在设计和品质上做到足够的专业。

通常情况下，沃尔玛选择与设计师和健身教练合作开发Love & Sports。目前大润发自有品牌的战略方向也是与品牌方共赢。林小海强调“自主品牌的主力是和专业品牌一起发展。”

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零售商正在走向“自有品牌”时代

自有品牌比同类产品更有竞争力，能给沃尔玛带来更多的利润空和主动权。换句话说，更丰富的自有品牌开发能力将是未来零售商的核心竞争力。

不仅沃尔玛和大润发这样的老牌零售商在积极打造自己的商品力。盒马、丁咚等新兴零售商也将打造自己的品牌视为最重要、正在加速推进的商品动力工程。

一方面，与品牌建立新的合作关系。

毕竟，与专业品牌相比，零售商不具备强大的创新和R&D实力。他们需要与品牌建立新的紧密关系，洞察市场变化，紧密围绕和服务消费者，才能让自己活得更好。

一方面，积极布局，循序渐进，有一定的节奏和路线。

大润发最近推出了R100和T100两个商品实力项目。R100是邀请品牌专门为大润发开发100种差异化商品。T100是大润发与品牌合作开发的包装更大、性价比更好的产品。

不同的零售商处于不同的阶段，却不约而同的都跑到了“自有品牌”的时代。