品牌本质上是不希望某个平台占太多，最好单独管理。可见，近年来，国家采取强有力的法律行动，保障市场经济发展，维护流通领域的公平竞争，竞争环境逐渐趋于公平，实体零售的先天优势凸显。但固有的商业模式必须被打破，才能获得新生。

大部分区域零售商和品牌都是采取保底积分制或者合资制的方式合作，尤其是厨卫电器，基本都是和代理商合资。但是保底积分制，合资品牌是把进场费、广告费、促销员费等所有费用都打包进去之后的价格。区域零售获得的供货价格甚至可能高于市场零售价，这样的价格是不可能加盟的。所以采购模式必须改变，一票到底，要么跟工厂谈分销价，要么谈代理价，要么一票买单价。

一些区域零售商，不想影响现有的零售销售体系，采取两条腿走路的模式，直营零售采用保底点制，专门成立批发公司或部门，以裸价加盟。目前区域家电零售企业购销不旺。比如华星电器，认为自己的购销体系只能算80%的产品与品牌代理商相比没有劣势。但由于会为加盟商提供免费推广、装修、免费送货等增值服务，在供货价格与代理商相同的情况下，加盟商业主更愿意与华兴合作。

所以目前区域零售企业的加盟模式基本是平进平出。有的是向加盟商收取1%的维护费，有的是收取工厂平台管理费，而不是向加盟商加价销售产品，要求品牌按照购买规模向平台支付几个点的管理费。其实他们成为品牌运营服务商，是多品牌运营服务商。

所以区域加盟平台的特点是强调运营服务，靠运营赚取利润，而不是靠涨价，这是和传统代理批发最大的区别。加盟制形成的规模和品牌效应，可以增加他们在供应链中的谈判筹码，拿到代理商的价格。如华星电器在常德市的消费者口碑较好，市场占有率较高。也抓住了县乡经销商卖不出中高端产品的痛点，组织经销商升级产品结构，品牌厂商把最好的政策给了华星。2021年，华星电器销售额同比增长近10%，毛利增长2%~3%。

可见，加盟模式要求联盟主有非常强的购买能力，要么在区域市场有较大的零售量，要么有品牌代理权。比如昌黎县肖磊交电自身零售规模只有6000多万元，在当地零售市场占比很小，但肖磊交电还是格力和奥克斯空的区域总代理。小娇点首先用手机代购APP连接了原有的配送网点，方便了终端订货。小教典为每个企业提供简单的手机版ERP。经销商可以自己管理商品，60多个经销商网点有一个基本盘可以承接更多品牌。

现在很多品牌都在裁员，业务人员减少。他们自己无法连接这么多分销网点，需要找到一个高效的营销平台。因此，通过肖磊家电的平台，品牌迅速集中优势渠道。近日，肖磊焦点获得了飞利浦空的区域代理权，与创维彩电的代理合作也在洽谈中。但受限于区域规模，合作品牌厂商仍然较少。为了提高产品力，弥补厂家货源不足，在秦皇岛地区，肖磊交电开设了500平米的JD.COM家电线下店，来自JD.COM的产品陆续向加盟商开放。

客观来说，区域加盟平台的发展困难重重。最大的问题是品牌模式，品牌理念，每个品牌的需求点不同。有的品牌需要运营，有的不需要。比如厨卫品类的代理体系发展很早，线下模式已经很成熟。它不仅可以随货安装，而且具有整体完整的设计服务能力。供应链是多品牌经营，代理商是特许经营。多品牌就是多一个品牌，少一个也无所谓。代理商都是十几二十年命悬一线的精耕品牌。显然，这样的差异也让品牌很难放弃原有的代理商制度。

改变原有的模式，原有的利益会被彻底打破，对工厂的挑战也是非常大的。知道品牌渠道效率的提升是发展方向，但不敢轻易打破。恐怕产品全部交给平台后，原来的份额就不保了。平台做的不好，我回去发展代理可能也不会有好结果。

所以近年来品牌也一直在加强中层营销的建设。部分厨卫品牌通过数字化系统，品牌自身管理已经能够直达乡镇网点。代理商变成了品牌运营商，效率在提升。缺乏县镇网络管理体系的品牌，将需要与供应链平台合作。所以对于厨卫品类，供应链平台和品牌的合作是灵活的。有些领域是代运营，有些领域是关联代理商，可以采取多种合作模式。