推销过程中所使用的语言必须对症下药。每一次推销都有特定的对象、时 间、地点、目标和内容，只有根据这些因素考虑语言的使用，才能最大限度地 发挥语言的作用。不同的客户，在购买动机、性格习惯、收人水平、文化水平、年龄、性别 等方面都有所不同。某种语言风格和内容可能适合于某一类或几类客户，但不 可能适用于所有客户。只有选择客户最熟悉，最容易接受的语言，才能说服客 户。不.同的时间和场合，由于客户的需求强度不同，要解决的问题不同，洽谈 的环境不同，洽谈的气氛不同，自然会有不同的谈话方式和内容，需要使用不 同的语言艺术。时下，有许多小微型的美容院，美容院中美容师的重要职能就是给客户推 销美容院的产品，但是，来到美容院的客户性格不一，她们总会有各种挑剔，各种借口推辞，这令美容师十分头疼，那么，到底美容师怎样才能顺利推销美 容院的产品呢？这个问题的解决，要从客户的类型入手，对症下药，进行针对 性的推销。