全省财富一生种子讲师特训班

训后小结

1月_日14：30，武昌新闻宾馆，承载着无限期许的“全省财富一生种子讲师特训班”如期拉开序幕。来自全省的机构总、营业区经理、33位财富高手、20位冲击期权的营业部经理以及13位区拓的处经理济济一堂，共商财富大计。

霍首先给参训的各位伙伴带来中西区财富停售推动的精神：《绝版财富绝佳机会绝对挑战》，霍报告的标题震撼人心；“心有多大，梦想就有多大，舞台就有多大。永远不要自我设限！我们的目标是5000万规模！”霍掷地有声，台下70位伙伴的热情瞬间被点燃。在回顾了财富一生产品推广期的表现之后，霍提出，充分制定令人兴奋的挑战新高、领先目标对超常达成最重要！在报告中，霍将5000万的目标分解到全省十一个单位，并明确提出活动率60%，借停售完成全年计划25%的目标。霍指出，财富一生其实就是大众型产品，短期缴费终身享受，两万三年缴费，就相当于普通终身险种的二十年缴费，每年只有区区3000元。“限时限量，全省20__名客户，是我们最后的机会！”所有伙伴热烈的掌声充分说明了对目标的认同与对财富的憧憬。

营销企划部徐XX给大家带来了财富停售推动的一系列支持措施。徐谈到，将以财富回炉培训为启动，强化产品基础知识学习。组建财富高手巡讲团，通过早会进行全员财富培训；针对总人力的30%组成财富突击队，强攻高端市场的再开拓；借助报刊广告、电台、短信平台、报纸软文等多渠道营造财富氛围，强

劲烘托停售的紧迫感；同时以产说会的经营为核心，强势拉动财富市场复苏；以销售政策调整为契机，强力推进活动率的提升；以开门红激励案为推力，强烈攻势全面达成计划。各种支持措施环环相扣，引得各位伙伴连连叫好。

来自江岸营业区的李和来自江南XX的计老师分别进行了财富一生产品知识回顾以及财富一生产说会投影片的路演。两位资深讲师的讲解深入浅出，其独到的见解引得全神贯注的各位业务伙伴频频点头。

经过简单的休整之后，所有伙伴再次聚集在一起，就“以停售为契机的财富产品新卖点”“财富一生产品经典销售话术”“财富一生产品销售异议处理话术”等三个问题展开激烈的探讨。与会者或凝神聆听，或激烈辩论；或若有所思，或奋笔疾书。各位导师从实际案例着手，讲卖点，讲目标客户，讲与基金股票房产的比较…..各位导师的兴奋溢于言表。一直参与研讨的饶看到“百家争鸣”的热闹场面，深受感动，发表了激情洋溢的讲话。饶说，已经过去的__年，我们实现了跨越发展，在座的各位付出很多，我感谢各位！今年我们要发展得更好，我们必须牢牢将机遇抓在自己手中。产品本身很简单，关键在于我们自己要敢想，敢说，敢拜访！祝福各位新春开门大红！饶的期许与鼓励，温暖了每个伙伴的心。

12日20：30，激动人心的冲击期权营业部经理财富推动PK赛拉开战幕。与会的15位部经理按照机构与本部捉对嘶杀，分别从财富推动的目标、激励措施等方面畅谈本次财富停售的营业部运做，霍、培训部朱XX实时打分、点评。各位部经理或谈带头开单，或谈目标分解；或说借财富实现高级营业部经理晋升，或希望借势达成营业部期权计划。一时间，刀光剑影，硝烟弥漫。22：00，八队人马亮

剑完毕，似乎在等待着什么。“必保2080万，挑战2420万”朱XX兴奋的声音送来了各部目标统计结果，划破了寂静的会场，随之而来的是潮水班的掌声！的确，人因为挑战而成长！

13日上午是收获的时节。经过会议的宣导、充分的研讨、激烈的比拼，所有与会伙伴对我们即将面临的财富机遇都充满了渴求。在导师研讨中涌现的四位伙伴为大家做了财富销售典型案例分享：来自江南的吴分享了高端客户的开发，强调“找对人”的重要性；来自荆州的高莼芸着重分享了“思路决定出路”的理性思考；来自江汉的张透彻的介绍了借助《保险法》等工具如何进行公务员群体的开发；来自襄樊的王则重点阐述了对普通客户销售财富的经验。四位的讲述入情入理，引起了各位伙伴的共鸣。

两位优秀的部经理向大家介绍了各自营业部的财富推广思路：来自荆门的郭XX经历的不幸车祸谈起，谈到了对领导、对同事、对公司的感情，谈到了对自己、对家人的责任，谈到了自己心中深深的爱，她深信：只要有了爱，就会拥有健康、拥有财富！郭的发表感人至深，为财富推动赋予了深厚的内涵。来自江岸的魏从经营目标的分解，到工具的开发与使用，再到对新人的关注以及对未来人脉的经营令听众耳目一新，豁然开朗！

本次培训的最后，全程参与此次培训的霍再次明确相关工作要求：1、各单位必须迅速铺开本单位的宣导启动工作。照搬本次培训模式，营造良好的氛围，树立强大的目标让业务队伍真正迅速激动、行动起来；2、各单位必须认真筹划、合理安排、精心操作每一场产说会；3、每位机构总、区经理必须亲自讲产说会。

50余颗财富的种子撒向了荆楚大地，我们相信：不久的将来必将林木参天！