**支行在对郑州市大学生水平信用评估、潜力等方面进行深进调查与研究之后，根据我行目前零售业务的现实状况，决定从大学生营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生的银行有**银行、**银行、**银行、**银行、**银行、**银行等。

一策划书提要

⒈经过几年蓬勃的发展，已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。

⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希看尝试新鲜事物，又渴看处处彰显自我独占的个性。所以，对于来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。

⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张，而是一张独属于他们并且能够代表他们的。

⒋**银行这次推出的I卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让I卡的每一个使用者“起航梦想扬帆人生”。

二策划条件和目的

⒈条件

①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融进中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加轻易接受这种风潮。

②我国历史固然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从2022年开始的，故而有部分银行从业职员将20__年作为中国的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融进外来文化。

③郑州市的大学生数目随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生发放中形成有效竞争力的只有**银行一家。我们的市场份额有待进步，今后需要争取的工作量还很大。面对高校云集的郑州大学生群体，我们信心十足。通过教育和宣传活动，预期能将大学生I卡的销售业绩提升到一个更高行业层次。

⒉目的

①促进“I”卡的办理量。

③促进在校大学生“先消费，后还款”的先进消费理念的形成以及提醒其“个人信用体系”在日后生活中的重要性。

④进进高校宣传借记卡与的实质区别，让大学生了解**银行以及“I”卡。

三策划的环境分析

⒈相关背景

①与19__年起源于美国，其前身为“信用筹码”。19__年，**银行在**分行发行了国内首张——长城。至19__年止，**银行在全国有200多家分支机构开办业务，有特约商户5000家，发卡量达35万张。