1、备齐法律文件：产品营业执照、税务登记证、卫生许可证、商标注册证、企业代码证和食品准可证；

2、备齐产品的样品、企业的简介、荣誉证书，以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人；

3、了解采购部的人员数量和负责的各个品类，谁是产品的主管和采购部的主管；

4、了解超市的运做方式、性质及在其他区域的销售状况等；

5、了解结款方式，是批结、月结还是45天结款，在合作前一定要了解他的结算方式，才不至于谈判时被动；

6、了解超市的经营情况、售货量的大小和销售产品的结构；

7、以上这些情况了解后，就正式进入谈判阶段，针对自己了解的情况，把自身的优势、广告的宣传、合理的价位讲清楚，共创双赢。