转化率=（转化次数/点击量）×100%

转化率是追求的重点

上面那个复杂的推导，我们看到的是，无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率。

所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。

对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。有人说，这叫打市场，我一直想说，不赚钱玩什么电商。

话说回来，我认为电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

转化率必须分清谁转化到谁

有人会问转化率2%怎么样，但是要先搞清楚“谁到谁的转化？”所以，一定要分清楚，既然是“转化”，就一定有从A到B的变化，是B除以A。

而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。

扩展

拼多多商品转化率计算公式

1、商品基础销量

都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广;而且现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见基础销量是多么重要了。开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提高了。

2、详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以详情页的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能招引买家往下看并购买，转化率提高没问题了!

3、商品质量是底子

虽然拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。所以拼多多商品质量是底子，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提高。

4、主图要明晰

商品主图除了要能击中买家痛点，招引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图作用大打折扣，也给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率也会受到影响。

淘宝转化率计算公式

影响直通车的流量转化

第一、关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；

第二、对产品关键词要精准的优化；

第三、宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；

第四、产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来；

第五、店铺质量评分要高。

钻石展位

钻石展位是在淘宝通过用图片的方式以展现付费获取流量，俗称“小硬广”，钻展的最大用途最好集中在推广品牌和活动时使用。图片创意素材、文字是影响流量转化率的重要因素所在，而图片创意这个得以商家主要以钻展的目地的相对应的进行选择，如果是活动那最好放上店铺最热销的产品，在爆光的同时进行活动信息的散发；文字方面最好集中以活动折扣力度的数字来展示（用数字展示是通过数据来进行分析过的，越有震撼力度的数字点击越高）。

影响钻展流量转化

第一、钻展投放位置平均流量分析；

第二、钻展投放时间分析；

第三、钻展内容分析（需求点）；

第四、图片素材视觉布局；

第五、文字诱惑程度 本文来自淘巧网

成交转化率

如前提到，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。

此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。