首先要是全款买车的话，4S店能拿到的就是买车的一个差价，就是说车子本身的利润，对于有些不是非常热销的车子，甚至可能4S店连中间这个差价都赚不到。就只能通过保险和后期的保养，赚点利润了。所以说全款买车，4S店能够赚到利润是比较薄的，但是贷款买车它就不一样了。

现在贷款买车很多都是推三年贷款，首先你会有一笔贷款的服务费，这笔服务费里面的利益各方，都会从中间分一杯羹。其次不少4S店还会加推一个GPS费，虽然说车子在你手上，但是这个车子不属于你。所以说4S店会以各种理由给你装一个GPS，这个一装下来就是1000多，甚至好几千人的都有。除此之外还有一个大头就是保险，贷款买车基本上贷款期这几年，保险都会绑定你4S店买。

由于这个在4S店买车险，4S店从保险公司拿到的分成是比较多的。所以说三年保险你要是买下来，4S店确确实实能够赚到一个比较可观的利润。甚至有些4S店会让你，把三年保险的费用一次性交了。因为你要是全款买车的话，4S店想卡着你的保险是比较难的。但是你要是贷款买车的话，想卡你保险的话那是非常容易的，所以他希望你贷款买车。

最后一点，就是我们保养的时候，假如是全款买车。可能出完质保，甚至没出质保，有些朋友可能就到外面去保养了，不去4S店保养了。但是你要是贷款买车的话，你想去外面保养这个难度就会相应地增加。4S店的销售人员，会以各种理由让你去4S店保养。所以综合下来，从4S店的利润来看，贷款买车比全款买车的利润丰厚太多了。

所以4S店就会对销售人员。提出相应的考核标准。比如说你一个月销15台车，那么你的全款比例就只有5台，贷款比例必须要达到这个10台。如果达不到这个数量，你这个月的销售提成，可能就要减半。这对于销售人员压力就很大，所以销售人员这个月要是贷款的比例比较高，他后面还有可以富余的指标，那么他愿意接待你。要是他这个月贷款客户的完成比例不太好，那么你还是个全款买车的话，算下来最后他不仅拿不到提成，他还要提成打折。他肯定就不愿意接待了。