上周我在视频号进行了一场关于小红书的话题直播。

邀请到小红书运营专家王梦珂老师，为大家分享小红书的最新趋势和运营技巧，也为在线的朋友答疑解惑。

直播连麦画面

我把直播中的精华内容整理出来，分享给错过直播的朋友，由于内容较多，我分为上下两篇分享。

Q1:目前小红书的机会点可能在哪里？平台上的用户群体是什么样的？

梦珂老师：首先第一，目前小红书的基建还没有很好。正因如此，很多普通商家、中小商家以及新消费品牌才能有机会。

第二，就是小红书是一个社区属性特别强的APP，在这个平台里面，人与人的连结会更紧密。

相比其他平台你更愿意关注一个权威的账号，但在小红书里大家更愿意看一个有经验的“活人，因为这是小红书的一个结构化优势，就是互联网唯一个可以看到活人分享真实经验的平台。

用户群体很多人会认为小红书上的女性用户比较多，其实不是的，现在男女老少都在用了。我觉得与其说男性女性，倒不如说是更理性地想要寻找某一方面答案的人。

因为“搜索”是小红书的结构化优势，搜索非常强。即便有时候用户进来其实没有搜到他心中想要的那个答案，但是依然他会对搜索结果页的内容满意度会比较高，很有获得感。

我也一直有个理念，不是这个平台和那个平台的用户有区别，而是平台所展现的这个人的侧面不一样。

比如我打开抖音，我的预设就是看看短视频，开心一下。但在小红书就会展现大家更理性的一面，找一个我心中的答案。比如怎么拍照，考证去哪里学，然后在这个过程中货比三家。

所以这个平台特别适合品牌做心智种草。大概就是这样的情况。

Q2:目前在小红书上，哪个赛道或者行业，更容易出效果？

梦珂老师：我觉得每个行业都一定能找到在小红书破圈的方法，非要比较的话，那一定是各行各业更有品牌力的，在小红书更容易出效果。

就平台现在的发展阶段而言，小红书是一个特别视觉化的平台。一篇笔记它能不能火，第一要素就是封面。所以能很好的视觉化的产品更容易拿到结果。

比如说旅游行业，一是美，二是真实。所以现在大家去哪旅游，怎么拍照，都上小红书上，就是因为小红书把旅游的需求已经给用户满足了。

但是其实各行各业都有巧劲，因为小红书就是一个形式大于内容的平台，你把你内容搞好看了，都能吸引到用户来看。

Q3: 2024年小红书会有什么样的趋势？跟之前相比有什么样的变化？

梦珂老师：今年显而易见的就是，小红书的基建会越来越好。比如多账号的切换登录在做灰度试验了，小红书的开店和直播工具都在越做越好。

还有小红书的发布器也相当与之俱进，AI的功能也加入其中，其实就是在降低创作者的创作成本，鼓励大家来发小红书。

所以内容会越来越多，产品会越来越好用，以及这个体量一定会越来越大。

目前小红书是在一个稳定期，加上小红书在搜索方面有结构化优势，你搜日常所需的知识和经验，各种旅游经验都还是会优先选择小红书。

所以说在这一块整个平台是向上的一个态势。

Q1:做小红书是优先内容的铺量，还是重点以单篇爆文来做？

梦珂老师：我的回答听起来很鸡汤，但事实确实如此，就是二者都要。

如果我们有自己的产品要在上红书上卖，那我们的主页一定要能体现我们是做什么的？我们是卖什么的？也就是说要输出很多垂直的内容，光有一条是不够的，交易还是源自于信任。

那“爆文”的角色很关键，爆文就相当于我们主页的流量入口。

举个例子，我有一个在小红书上卖玉石珠宝的朋友，他不需要很多粉丝，就可以卖几千块的东西没有问题。

爆文就是拉互动的内容，你发能引发用户评论的内容，把用户吸引到你的主页，看了我们的简介，知道我们是干啥的，用户感兴趣就是发生购买。

对于直接就要卖东西的人来说，爆文的作用就是引流。

Q2：写爆文有没有什么技巧？内容以外有哪些关键点？

梦珂老师：当然有。就是什么样的内容用户会更敏感，能够引发他的点击、收藏，这是有一定技巧的。

首先这个内容最好是有知识性的，有利他性。还要有结构化，因为大家是来找“答案”的，如果是图文就要有1.2.3点，如果是视频那就告诉你x句话。

然后内容要针对某个垂直领域，不能太泛了。当然也不能太过专业了，用户不容易看懂也不好。

内容之外的话，小红书是形式大于内容的平台，所以形式是非常重要的。

比如你的头像、名字、简介，我称之为账号三件套。就是一定要说明白你是谁，你是干嘛的，你拥有什么样的理念，你做什么生意，怎么联系你等等。

还有我们提到的心智种草，想要全方位包围用户，光有一个账号是不够的，所以就需要建矩阵。

比如说某化妆品品牌，我除了品牌号以外，可以做职人号，创始人，明星员工，导购等等账号，体现一个真人实感。那除了自己人还可以找博主种草，kol，koc，素人等等。

Q3：当下有没有一些流量推荐的机制，或者获取流量的技巧？

梦珂老师：很重要一点就是给你的账号打好标签，你是干啥的一定要说明白。算法是非常聪明的，不仅仅是要加个tag，生产的内容也要持续垂直，就是埋词。

词埋在哪里呢？首先封面图上可以写字，标题里可以带着，正文里也有，甚至你的名字，你的 ID 也要写明白。就是要把所有的地方做的特别垂直，赛道一定要紧。

我举个例子，我有个摄影师朋友，他经常在鼓楼拍照。我给他的建议就是叫鼓楼摄影师。那很多在小红书上搜鼓楼拍照的，第一眼就会看到他，找他的人自然也多了。

这里的标签是一个泛指，单篇笔记的标签用户是看不到的，一般3个标签就够，标签也不是越多越好，标签多了算法也糊涂了不知道该推给谁。

所以说这个内容就是越针对越好，越垂直越好，说的越明白越好。因为用户记不住你那么多特点，他也不是真的想买把电钻，他只是想要墙上有个洞而已。

Q4：一个服装类目的品牌号，发了很多内容但是没有流量，有什么方面的原因？该怎么解决？

梦珂老师：我没有具体看他的内容，但是这种大部分都是因为内容不行。卖衣服就是卖“图片”，没有流量说明内容是真不行。

还有可能就是没有讲明白你在卖衣服。我认识一个柜姐，想在小红书上卖品牌的戒指，她有价格优势，也发了不少笔记，但是没有人来咨询。

我一看她的账号就发现了问题，她小红书上发了一堆明星戴戒指的图片，别人还以为是追星号，都不清楚你是在卖首饰，那怎么会有人来咨询呢？

其实小红书上是很适合卖衣服的，只要照片拍的好。

Q5:今年平台推流是否有所变化？同样的互动播放量一直上不去？

梦珂老师：其实我很理解这种感受。其实是说用户的审美在变，你过去起效的内容形式放在现在可能就没什么效果了，得调整自己的模板。

因为平台就是一个流量平权机制的平台，素人既然可以火，那一定是因为流量就是这么给的。

因为流量就是人，上小红书的人是越来越多的，这个流量一定也是多了。我们说流量好像很抽象，但流量就是每一个真人的点击，每一个人在小红书呆的时间，用户时长也多了，各种交互动作也多了。

Q6:家居赛道有哪些爆款的选题？

梦珂老师：大家搜“家居”在意的是什么？一是它的品，二是它的风格。一般用户会搜什么呢？新中式、现代风...

如果你是做家居的某个垂类有一个固定风格的，那我建议你一定要把这个赛道特别跟你 匹配的这个关键词贴紧。这样喜欢风格的用户，那他一定会搜，就会优先看你了。

如果你有某个特别牛逼的爆品，比如说升降桌。因为小红书的答案比淘宝的漂亮，上淘宝大概率只能看到这个产品的放大图了，但是在小红书你看到的是一个场景图。

所以第一，要有这个搜索优化意识，把这个自己擅长的细小的类目、细小的品跟自己贴紧了。

第二，在生产内容上说选题，那用户上小红书看家居就是看哪个更适合我的，叫实际情况。

因为用户买家具，他只知道要买个窗帘，但他没有主意，比如说窗帘的颜色，但其实窗帘可不只有颜色，窗帘有材质、有颜色、有透光度等等这些他考虑不到的东西，他其实并不知道在淘宝应该怎么搜索。

但是小红书会给他一个具体的答案。以上这些内容，希望对做家居内容有启发。

好了，上篇整理的精华内容就到这里。这次直播中还解答了直播间朋友的诸多问题，如：

1、个人账号想赚点钱变现这个角度的话，该怎么去做？

2、品牌如果要找合适的 KOL 来进行合作，提升品牌影响力或者转化，可以怎么做？

3、小红书和 Instagram 有什么区别？

4、在小红书上面，如果我直接说卖货，会不会把客户给吓跑了？

5、软件产品链接私域，小红书怎么做？

6、保健品这个类目在其他的平台上面都有一定的限制，在小红书上能做吗？

7、做舞蹈行业的，能不能看到舞蹈行业在小红书上的排名，如何分析同行的运营状况？

......

这些问题我会在下篇的精华内容中为大家呈现。

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我是 @晏涛三寿 资深数字化营销专家，《超级用户增长》作者，关注“晏涛三寿”公号，让我们一起洞察营销本质！