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文 |乐衍
编辑 |乐衍
一个山村小子逐梦前行1964年,祝义才出生在安徽省桐城市一个普通的农民家庭。那是一片赤贫的黄土地,山高路陡,村民们靠着歪歪扭扭的小路,步行几里路去县城卖些农产品维生。
穷困并不影响这个家庭对教育的热爱。祝家人把所有希望都寄托在聪明过人的儿子身上,千方百计供养他上学读书。从小村小学一直读到桐城市重点中学,祝义才凭借勤奋好学一路高分。
命运之神没有辜负一个贫家孩子的梦想。1983年,祝义才考入了当时全国一流的合肥工业大学物流专业。大学四年,他节衣缩食半工半读,靠着自己的勤恳和天资,不仅取得了优异的学习成绩,而且磨练出了一身吃苦耐劳的品格。
毕业那年,祝义才本可凭优秀的成绩被分配到事业单位、过上体面的生活。但梦想在他心中扎了根,催促着这个山村小子去闯荡天下。1989年,他辞去了安徽省交通厅的工作,开始了一个不甘平凡、永不停歇的逐梦征程。
小本钱起家成"鱼王"手中只有200元闯市的本钱,祝义才却把目光瞄准了一个新兴的赚钱行当——水产品批发贸易。虽然全身家当只够一家人温饱几天,但他理直气壮地加入了这个门槛极低的陌生领域。
一开始,年仅25岁的祝义才就遇到了各种挫折和嘲讽。他只能上街叫卖,背着货源往来于农贸市场和批发市场之间。尽管受尽了白眼,但这个固执的年轻人始终不放弃,固守着那怀揣梦想的赤子之心。
通过上门推销的辛勤拼搏,祝义才渐渐拓展开市场。他发现很多农户会把捕获的鱼类直接卖给中间商,而中间商又是以低价高买高卖获利。为扭转被动局面,祝义才亲自到各地收购,拿着现金直接和渔民们打交道,大幅节省了成本。
一年后,仅凭着200元本钱起家的祝义才,就将水产品销售额做到了惊人的9000多万元。祝义才从中发现了这一生意的诀窍:贴近市场和消费者,以低价和高服务质量赢得优势。一时间,他在当地就小有名气,被称为"小鱼王"。
但祝义才根本不满足于此。年轻的他已洞察出了肉食品加工这个行业的巨大前景。1993年,祝义才毅然决定退出水产行业,转而在南京投资10万元创办了一家雨润食品公司,专营肉食冷冻加工。这标志着他走上了全新的"猪肉梦"之路。
一步一个脚印成就大业刚开始,雨润食品公司连家都算不上。祝义才租下了一间破旧不堪的小院,里面除了几间房子就是几台陈旧的生产设备。员工们也只是从亲朋好友那里借调而来。
让这家小作坊立足的,是祝义才一股永不气馁的钻劲儿。他深入市场一线调研,发现当地正在兴起一股西式快餐和便利店热潮,对冷冻肉制品的需求正渐渐走俏。
凭借多年的贸易经验,祝义才立即洞悉了先机,迅速部署起了产品的标准化、规模化生产。他高薪聘用优秀技师提升产品品质,自掏腰包购置先进设备增强产能,还为销售团队注资提高服务效率。祝义才对于产品质量的要求达到了一种狂热程度。
生产出来的肉制品质优价平很快就打入了南京各大超市,获得了消费者的青睐。每逢节假日,祝义才就亲自指挥上百人的团队,开着几十辆货车将产品直接送到城乡各地,甚至上门推销。常常一个小村镇就能销售好几十万元的货品。
业内人士开始认可祝义才,称赞他是一种"半条街之王",擅长各种高明应对和灵活策略。这种做法也很快让雨润肉品迅速扩张开销售范围,不到几年就遍及全国20多个省市自治区。
1996年,面临破产的百年老字号南京罐头厂无人问津,祝义才只斥资500万元廉价将它拿下。他将现代化管理理念和销售策略灌输进去,老厂很快就焕发出新的生机和活力,成为了雨润集团的主力军。之后,祝义才如同一头残暴的肉食猛兽,开始肆意吞噬资不抵债的国有老牌肉企。
只用了短短5年时间,祝义才就凭借着这种低价并购,将集团做大到年销售额34亿元的规模。2001年,他以8.8亿元的身家首次进入福布斯中国富豪排行榜,被冠以"中国第一肉王"和"新晋猪肉大王"的绰号。
借鉴前辈经验 稳扎稳打祝义才可没有就此止步。2002年到2003年间,雨润集团的并购狂潮达到了巅峰,仅一年时间就吞并了20多家国有中型企业。
这种近乎疯狂的扩张速度,给祝义才带来了前所未有的机遇和挑战。为规避风险,祝义才开始虚心向其他富豪和前辈们借鉴管理经验。
不只是对内部管理做出一系列改革,在战略布局上祝义才也颇有远见。他提出了在全国各地建立"肉联网"的规划,由祖籍地安徽作为总部,山东、江苏等地作为生产基地,北方则是主要销售市场。再将整个供应链前移,在农村建立种养殖基地和物流配送中心,实现了产业的纵向整合。
为巩固控制权,祝义才大举任命亲信担任核心管理岗位,建立起集团化的指挥体系。经过这一系列完善,雨润彻底告别了家族作坊的管理模式,步入了现代化发展轨道。
2003年和2004年,祝义才连续两年摘得江苏首富桂冠。2005年,雨润集团顺利在香港主板上市后,他的身家一下子暴涨到30亿元人民币。彼时的祝义才,仅仅41岁就已成为家喻户晓的巨富。
摘得桂冠沾染瘾疴黑锅雨润肉品的崛起也给祝义才惹来了无数麻烦。2005年之后,他开始向地产投资领域扩张,试图在全国各地建设农产品交易中心、物流配送中心和大规模种养殖基地,野心勃勃。
祝义才渐渐开始沉迷于一味扩张的"贪婪之疾"。为了获取廉价资金,雨润集团向Z府求助,并通过层层包装手法获得了大量补贴和优惠政策。2005年至2015年间,仅惠及款项,就高达43亿港元之多。
依赖Z府补贴成为雨润集团最大的利润来源。与此同时,祝义才本人也靠着过度利用离岸公司转移利润等方式规避了大量税收。这让雨润的繁荣建立在了虚假和糊涂账面之上,已被浸渍上了大量瘾疴病根。
2009年,祝义才曾因雨润产品使用瘦肉精而遭遇了公众舆论的痛批。尽管雨润解释为因员工无知所致,但整个企业的声誉无疑已受到冲击。
2015年3月,祝义才被公安机关指定监视居住,雨润集团彻底陷入困局。旗下两大上市公司雨润食品和江苏中商股份也相继被停牌重组。从此,这个曾风光无限的"猪肉大王"开启了漫漫的重新东山再起之路。
2015-2019年间,雨润食品和中商股份分别亏损120多亿和39.4亿港元。2019年,雨润下属7家核心企业负债超过700亿元,正在艰难进行重整。一度财富自由的祝义才,如今沦为债务缠身的过街老鼠。
人心叵测,往事如烟,这个曾被无数人仰视的"猪肉大王"也许将重新东山再起,但那放纵成性的商业疯狂,恐怕永远都将成为他人生最大的警醒。
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