接上文

堂哥的皮革作坊，就这样越办越红火。自从买了二手商品房之后，堂哥便越发显得有精神。每次发货，都是他一个人把五吨货扛到车上，回到家里双手抖得连筷子都握不住，但是心里却是甜滋滋的。，那段时间堂哥每天的净利都有一万元。用温州人的话讲，堂哥算的上是“万日”级老板。用堂哥的话说，如果每天有一万元收入，他愿意天天扛五吨货装车。

赚了钱的堂哥，起初根本不关心自己的企业有没有前途，穷怕的堂哥只想赚快钱。作坊开办一年多，工商、税务统统没有登记，堂哥最在乎的就是利润、利润、利润。慢慢的堂哥发现一个规律，当市场上刚出现一种畅销产品产品时，这种畅销品的利润是最高的，但是禁不住类似堂哥这种皮革作坊纷纷模仿，产量高了之后，这款产品利润就越来越低，到最后差不多是保本的价格，用来维持经销商的关系。因此，大哥经常琢磨如何能设计出畅销产品。

畅销产品的设计，有很大的偶然成份，不是设计师的水平有多高，也不是产品质量有多好，而完全取决于市场的欢迎程度。就如同头条的爆款文章，不在乎文笔，也不在乎内容，只要能引来一浪又一浪的流量就行。如果第一时间能设计出经销商急需的样品，那不仅利润高，经销商付款也硬码。最后，高堂哥看了看自己破破烂烂的作坊，还是打消了高薪聘请设计师的念头。

堂哥不知道从哪里听过来，有一种皮革加工的新工艺，虽然投入的设备要大一点，但是利润要比现在这种生产工艺高很多。在市场上了解到这类产品都在广州那一带生产之后，堂哥拉上我，让我陪他去广州，如果看看人家的企业是怎么样的，如果有可能就高薪去挖一个设计师过来。

到了广州的第二天早上，堂哥告诉我，他昨晚做了一个梦。梦到自己开车去自己的工厂，进厂门口时，门口的保安向他敬了一个礼。堂哥和我在广州走了几家皮革加工厂，才发现那种工艺生产没那么简单，温州缺少配套的磨具等材料。

回到温州后不久，就传来堂哥作坊所在的村庄要整村拆迁的消息。堂哥一下子就面临要么彻底关停作坊，要么重新找场地的选择。那时，堂哥这种生产工艺已经属于落后的生产工艺，加工的利润已经很低了，如果经销商付款不及时，就面临的亏钱的窘境。堂哥思前想后，还是关停作坊再说。毕竟作坊胶水散发出来的怪味，对人的健康肯定是有影响的。

两个儿子都上大学之后，堂哥就关停了作坊，随后就带上嫂子出去旅游了。说是去旅游，其实是去找在全国各地做生意的几个少年朋友喝酒。说是喝酒，其实是去了解商机。四十多岁的年龄，还面临重新选择一个行业再出发，堂哥希望选择的这个行业能让他干上二十年都不会被社会所淘汰。至少不用像以前那样，开着“三无”的作坊，虽然日进斗金，但是那样的“三无”作坊，无论是工商、税务、安监，随便那个部门过来，不用检查，可以直接贴封条。再说，那胶水，刺激性气味那么浓，在车间里生产的小工，工资都要8千起步，对身体肯定是有影响的。所以堂哥一直认为前几年赚来的钱是用健康换的。

堂哥回来之后，没多久，就找到了一个“高科技行业”。说是“高科技”，是因为原来这产品的主要原材料是进口的，价格极高。这几年，国内有了厂家自行研发出来替代品，直接把这产品的价格打到与原价对折。现在这种主要原材料都是受专利保护，被国内知名厂家垄断着。堂哥通过关系，拿到温州地区的代理权。另外，这个行业与房地产高度关联的行业，只是远离房地产，当中隔着十八个上游行业。堂哥最初就是是泥瓦匠学徒出生，也算是重操旧业。

说干就干，堂哥与上次办作坊不同，这次是与人合办的，算是股份制企业，只是堂哥占了大头，他同村的的发小占了小头。为了不再像以前以前办作坊时那样担心受怕，堂哥这次出手阔绰多了，直接到滨海开发区那边租了一层厂房，而且还跑到了工商、税务、环保、安监各个部门，把该办的证都办齐，该批的手续都跑齐了。不仅如此，在办公室里也摆上与床差不多大小的老板桌，俨然就是一个合法经营的好老板。

企业开张后，堂哥发现这生意与他想象的完全两样。以前卖皮革，只要价格公道，交货及时，与经销商保持好关系，自然就会有稳定的销路。然而这个产品，面对的上游厂家，都是大老板。在社会上没有一定的关系很难在那个行业生存下去。因此，这些老板处理业务的时候通常都八面玲珑，不仅考虑材料的价格，更考虑供货商的背景。换句话说，谁介绍供货商给他认识，比供货商的供货价格更重要。

好在几个与堂哥一起学泥瓦匠的朋友，在温州也混的风声水起。堂哥办厂前，就答应照顾堂哥的生意。这样，堂哥的车间每个月只开工一个星期，勉强能保本。如果算上投资利息，还是亏本的。那段时间，堂哥眉头紧锁，整天忧心忡忡。

待续