银行客户经理：负责给客户写报告，尽职调查，批贷放款等事项 贷款中介：寻找资金需求客户，推荐合适客户的银行，促成资金批贷到位 接下来说的话可能不是很有逻辑，想到哪里就说道哪里，请读者见谅。 本人做贷款中介已经八年的时间了，中间见过形形色色的客户经理太多了，当然见过的我们同行也是数不胜数。中间有着千丝万缕的关系，我说说，你听听····· 介绍客户的关系：这些年在进行单子的时候，有银行客户经理介绍的朋友来做贷款的，这样的客户比较好成交，有银行这个背景在，那信任度肯定是很高的，但是还有很多银行经理想赚点茶水钱，只能把客户电话给到我们中介手里，我们自己去开发客户的需求，这个成交就看缘分了。 其实在现在的经济情况下，银行的日子也并不是很好过，自己银行的政策不行，放不出款去，那一年的任务完成不了就没有奖金拿，就算待遇好，那也不好过，所以现在这样就出现了有利益的介绍关系 普通合作关系：这个其实也就是我们一直在延续的，我们中介靠的是成交客户拿到佣金，银行是需要我们推单子完成任务，其实这样的关系是比较平衡的，各自都能挣到自己应该挣到的，只是时间长了，人的贪性暴露出来，都想多挣点，就慢慢变了味道，单子变得不好批了，客户各种不行了，只能花钱疏通了。人性都是如此 纯利益关系：处在这个内卷的社会，银行没点关系，很多非常规的单子根本弄不成，当然银行的关系不是哪家中介都可以有的，所以特殊客户在申请贷款的时候，想要享受低利率的优惠，那就得前期多付出一些费用，按照之前的我，我更喜欢普通合作的关系，但是当下，我喜欢利益的关系，大家都挣钱，甚至你可以多挣点钱，单子搞成了，大家都盈利这个是没有问题的，但是就是有很多银行客户经理不够专业细心，只想赚钱不想自己有没有金刚钻，耽误了很多很多的客户。 现在贷款中介这个行业并没有像房产中介一样被正名，还是让人感觉这是个灰色地带，其实这么些年干下来，我还是相信，有供需关系那中间就会产生收益，哪怕市场在透明，总归有我们这一批坚持干事儿踏实干事儿人的立足之地。 也希望有银行人看到后也反思反思，我作为中介方，我解决的是客户收集的问题，那你作为放款方，你真正能不能解决客户的问题，真心希望你足够的专业。 浅薄之建，浅薄理解即可·······