这些年以来，亚马逊平台已经发生了巨大的变化。最初，它是一个充满机遇的新大陆，但如今，市场竞争变得日益激烈，不确定性不断上升。新卖家的不断涌入使市场过于饱和，而同时亚马逊政策和算法也在不断变化，文章回顾>>亚马逊将颠覆A9？新算法系统已开始内测！

在这样的前提之下，2024年的亚马逊市场更加风云诡谲，越来越多的卖家置身于“红海”之中，面对竞争对手的“围追堵截”，我们该如何全身而退呢？

卖家爆品接连断货， 竞对连夜开模，低价围剿！

作为亚马逊卖家，遇到竞对是常有的事，其中，有卖家握紧拳头愤恨地表示“亚马逊上的新竞对真的不讲一点武德，上来就是最低价”。

竞对们价格一卷再卷的同时，还有卖家遇到了运营手法也十分极端的操作，因此陷入了迷茫之中。一位纯白帽的亚马逊运营分享了自己产品辉煌的时刻：

“2022年开发的新品，在23年3月中旬开卖，定价毛利50%。一开始备货不足，第一批货卖完断货了整整20天。从3月到6月，销量一直突破预期，断货也在不断重演。7月会员日更是出乎意料，这个产品一举冲上小类第五，类目相似排行榜第一，小类前4都是20-70的客单价，我这个产品会员价折后是139.99，会员日两天出了316单。当时产品评论24条，评分4.8。”

然而，这样的爆款很快招来同行眼红，短暂的辉煌也就戛然而止，上述运营补充道：

“从9月开始，产品被竞争对手阻击了。产品在榜单上太惹眼，几家竞争对手连夜开模，在10月份的时候，第一款完全同类型的产品出现了，一上架就给了我一枪！我的客单价是179.99-30，他干到149.99-40。对了，竞对的运营手法属于不怕死流派，1天上2条评论，人家一个月上的评论比我好几个月的还多。”

图源：卖家分享

自己开新品却为别人作了嫁衣，上述运营自然是心有不甘，而且纯白帽的运营顶不住来自“黑科技”的手段。除了运营手段相当极端以外，竞对们往往携带着大量资金入场，有的竞对在一款产品上可以亏个大几十万，而且利润点定的特别低，他们的战略完全就是用钱砸死对手再自己垄断。

与该运营经历相似，一些卖家表示自己竞对的做法相当逆天，一上来就低价卷，最后卷烂了市场，“广告拉满，合并+凶猛测评，均价从25给干到10以下，最后留了个几百Review的链接摆烂最后滚了，后面干脆那个品都没人卖了，到我入场时链接不开广告都能随便卖，但是差评确实是多。”

商业竞争是残酷又现实的，价格战在亚马逊平台上更是十分常见。如前文运营一样，陷入迷茫状态的卖家也是数不胜数。面对竞对的低价围剿，我们又该如何应对呢？

卷王来势汹汹， 如何建立爆品护城河？

面对层出不穷的低价卷王，卖家是守还是攻？又或是攻守兼备？

有卖家看完前文运营的经历后，认为该运营没有及时做好防守工作。他认为，“完全可以主动提前降价，建立护城河，将产品价格定在5%的利润的价格，这样只有自己知道这个产品其实利润非常高，别人看了只会望而兴叹，他没有把握能先亏一百万，后面依靠5%利润赚回来，相比之下其更愿意做其他产品。”

对于这一说法，前文运营也十分同意，他认为自己的产品在辉煌时刻冲得很快，但是忽略了被竞对盯上的危机，因此坦言是自己的护城河做得不够狠。而且据他与竞对老板聊天来看，也佐证了这一点，“竞对老板说如果早两个星期看到我是139，他就不会一口气开5款模具。”

图源：知无不言

除了定价策略以外，在运营上也要有所行动，有卖家还补充道：“我们必须不断建立不同的Sku，扩充链接，Review来得才快，几个月后评论足够多了，价格慢慢往上调，这样别人就永远追不上你的脚步，有人进来就降到保本价，你的产品权重远高于他新品的权重，他永远卖不过你，除非亏本卖，那就先让他亏一百万再说。”

如今的局面已经造成，我们再回想当时也是于事无补，面对低价抢市场的这种情况，卖家们也给出了自己的解决方案。

“去年下半年也遇到同样情况，我们当时做法是直接降价，当时竞对也很贼，每次我们降价他也跟着我们降，每次比我们低10刀起，不过那时候我们链接权重还是比较高，加之链接页面做得不错，转化比他们要高，现在排名也稳定下来了。”

“这种时候就是比谁比谁能熬，我们真的就是熬了一年多，好在我们老链接有权重，微利硬扛，过完年以后突然流量又恢复了一天200多单，没做任何多余的操作，他们那些低价抢市场的自己先扛不住提价了，所以产品一定要提前做好专利申请，多铺几个链接，做好防守。”

总而言之，卖家在打造出爆品后，不可想着一劳永逸，还需要构建产品护城河以及迭代产品，在优化供应链的同时，更需要在运营策略上早做应对打算。

“我出ASIN你跟卖”？ 服务商无下限套路引猜测！

除了低价冲击以外，更多的卖家还面临着来自竞对的恶搞。像我们所熟知的，恶意差评、添加敏感词、投诉、退款退单等肮脏的手段，都让我们备受折磨。

跟卖也是竞对之间常有的事，但是令人称奇的是，有服务商竟然开始大肆招募跟卖合伙人。据卖家分享，自己朋友圈的一位服务商发布消息称“跟卖火速上车了，不用付费，利润分成。我出 ASIN 你来跟卖，利润分成，不提前收费，协议保障。”

图源：卖家分享

对于这一模式，一些经验丰富的老卖家都懵了，这到底是个什么套路。由此也引发了许多卖家的猜测。

“服务商可以申诉，能跟卖的肯定他筛选过，之前卖家应该是找过他申诉之类的。”

“就是自己的老客户卖家的Asin发出来，然后让跟卖狗去跟，老客户花钱请他来赶跟卖，他再通知跟卖狗别跟了，直接分钱。”

如果真是如卖家们所猜测的，服务商将合作过的卖家“出卖”，那么服务商此举完全是两头吃，无德又失信。对此，有卖家吐槽道：“这也行？这钱也赚？又打破我的认知了。”

如果是竞对请服务商来跟卖，那么这一手段可以说是毫无下限。跟卖本就在亚马逊圈人人喊打，如果服务商再在这中间搞浑水，那么对我们卖家而言，可谓是磨难多多。如今，在亚马逊动辄警告的压力之下，许多卖家也不敢投诉跟卖，而据卖家分享，自己实测有用的投诉跟卖的方法是：“用12135举报效果有50%，结合12345，效果100%。”

各位卖家，如果正被跟卖“折磨”，倒是可以借鉴一下这个办法。如果你也遇到了难解的竞对难题，欢迎在评论区留言讨论。