当网易旗下的《逆水寒》手游拿出“价格战”的宣传概念时，不少人都是本着看乐子的心态去的。相信网游道具降价？那不如相信我就是秦始皇。

毕竟网游圈的时装售价向来是玄学，几百块钱的时装发售后打折、几十块钱的时装比普通衣服多几个补丁，甚至时装换色重新卖都是基操。玩家虽然不爽，但也忍下来了。一些官方提前降价再涨价的操作也不是没见过——赚钱嘛，那点套路大家都知道了。

但当《逆水寒》手游开启运营以后，很多玩家都哑巴了。不光官方坚持了“价格战”的思路，最贵时装288，最便宜只有6块，完全按照同行半价的标准去做。而且还时常推出6元时装和更便宜的组合，加上运营不断补给大量半价券、折扣券，一些稍微贵点的时装都能做到几块钱入手。

而且在后续的运营规划中，《逆水寒》手游又拿出了更多的6元时装，28元时装。连非遗剪纸主题，大师亲手设计的新春小棉袄都能做到6块给玩家入手。直到最近一段时间，这种价格攻势才有暂缓的架势。

这个时候，很多网友就开始嚷嚷了，你看吧，我就说他们坚持不了多久。还能一直赔本不成？《逆水寒》手游的玩家们也在此时开始呼唤官方“说好了低价时装呢？给不起别答应啊！”然而这种情况没持续多久，官方就在长假开始前的一天，发布了一封“制作人真心话”，其中白纸黑字写下“更多6元和28元时装”。

先和不了解《逆水寒》手游的小伙伴们解释下，这种“制作人公开信”，一般就是一个版本更新的大前提预告。可信度非常高，保证的内容也只多不少。之前很多新锐的玩法，比如AI主导的自定义好友、二创视频编辑器、创意工坊等王炸内容，都是制作人提前交待的。这里也是基本落实，日后官方还会继续推出更多低价款、免费款时装。而半价券、折扣券以及代金券等，更是能让玩家以叠加券的方式，把喜欢的时装几乎零元购拿下。

那么问题来了。大家都知道，游戏厂商给时装定价，不是因为这些时装有运输成本，而是要满足自身的流水收益。那没完没了降价还搞这么多低价时装，《逆水寒》手游不怕亏钱吗？

答案是：太怕了。

《逆水寒》手游上线的期间，整个MMO品类都不太吃得开，玩家主要是嫌弃MMO的肝氪问题，也不喜欢强迫自己打本变强这套老模式。但正是因为怕亏钱，官方才更积极地去提升内容。

为了能在这个品类里创出一片天，网易投入了不少人员和资金，专注强化《逆水寒》手游的玩法和运营模式。最终打造出了拥有大量3A玩法、高品质画面、AI强化系统的《逆水寒》手游本体。

丰富的玩法内容基础吸引了不少手游圈的休闲玩家，网易强大的美工团队则吸引了不少热爱妆造的颜值玩家，但《逆水寒》手游独特的运营思路，才最终让这群玩家留了下来。这个思路的名字就是“薄利多销”。

数量巨大的玩家，100个人里只要有一个人消费一点点，加起来就是一个很可观的数字了。而想让玩家愿意持续消费、持续存留，不断积少成多。官方就得把玩家哄开心，除了低价时装之外，官方这一年来最擅长的就是“滑跪”和“听劝”。玩家喊什么问题，都尽快修复调整，玩家有什么需求，也尽量提前安排。此次制作人的“真心话”也是在回应那些玩家的意见。

从结果来看，《逆水寒》手游的这套操作非常有效果。不光游戏营收流水很可观，经常在畅销榜前排驻足，玩家们也可以自由选择自己的玩法，不管是每天养老种田，还是开心打本，收益也都能平衡。至于这样一个健康的循环模式，能否持续下去，就要看其他厂商是否愿意学习了，不知道屏幕前的大家怎么看呢？