湖南男子刘凤秋，意外发现商机，不惜豪掷家产承包5000亩地，只为养殖10只鸡。

家人和兄弟都认为他疯了，一度威胁断绝关系。

却不想，刘凤秋凭借着这10只鸡，日后竟然收入千万。

这到底是怎么一回事呢？

儿子生病发现商机

在广东做生意的刘凤秋，平时都是很忙的，因为儿子生了一场大病，才赶回家来看望儿子。

在精心的照顾下，儿子的病情逐渐好转，脱离了危险。

后来，医院终于通知可以让儿子出院了。

作为父亲的刘凤秋想给儿子煲一锅营养的老火汤，补补身子。

这是他在广东学到的“大补汤”，对于大病初愈的患者有很大的好处。

可是当他在老家当地市场寻找土鸡时，无论哪家菜市场，售卖的都是饲料喂养的速生鸡，根本找不到吃粮食长大的地地道道的土鸡。

尽管老家位置不算太便利，但是也不至于一只土鸡都找不到吧？

经过他的询问，发现老家随着现代化农业的发展，目前真正的自然散养土鸡已经越来越少见了。

这不仅让刘凤秋颇感遗憾，也让他突然萌生了一个大胆的想法——自己来养土鸡!

事实上，刘凤秋在广东已经打拼近十年，积累了一笔可观的家当。

他深知广东人对食材的挑剔，对于爱煲汤的广东人来说，能不用那种饲料喂养的鸡，是最好的。

因此散养的土鸡，在广东应该会非常的吃香。

而如今老家这边没有其他的养殖户竞争，市面上也找不到对口的土鸡产品，难道不正是一个商机吗？

包地养鸡开始创业

经过反复权衡，刘凤秋决心放弃在广东的生意，带着多年赚来的积蓄回到家乡湖南。

他相信，对于广东这样的大城市，对于食材品质要求高，人们也消费得起，养殖的土鸡，绝对是不愁销路的。

回到老家后，刘凤秋先是租下5000余亩地皮，雇佣了十几个工人，全身心投入到养殖事业中。

不仅如此，又花费大代价，找了10只品种优良的土鸡做基础种源。

在他的计划中，对于品种的要求必须非常的严格，要自己从无到有开始培育。

不能急于求成，去大批购买鸡苗，那样只会导致“出师不利”，甚至是砸了自己的招牌。

因此，刘凤秋决定，就用这10只鸡苗，自己来培育优良的土鸡品种，树立起自己的品牌效应。

所以，尽管村里人对他的这样的做法，感到诸多质疑和不理解，但刘凤秋对自己的想法依然是坚定不移。

但是刘凤秋不在乎别人的看法，但是他的家人却受了“无妄之灾”。

原来，那些村民的议论，竟然也传到了他的家人那里，还有些人当面问他的家人，到底是怎么回事。

这样的事一次两次还好，发生的次数多了，就让他的家人感到非常烦躁。

刘凤秋的哥哥于是找到了他，想要劝说他放弃这种不切实际的想法，但是被刘凤秋果断拒绝了，兄弟俩甚至还大吵一架。

不过哪怕最后他的哥哥用断绝关系来威胁，也依旧没能让他放弃养殖的想法。

艰辛的繁育过程

为了满足土鸡生长所需的天然食材，刘凤秋每天都要攀山涉水、东挖西掘，寻找虫子和野生植物。

有时候一天下来只能找到一点点，但他仍然坚持亲自操作，确保食材新鲜天然。

养殖场不远处的山坡，常常能看到他在挥汗如雨地刨土寻虫。

即便双手磨破，被虫子蛰咬，他也咬牙坚持，只为培育出最好的品种。

除了采集食材，刘凤秋还专门请教了养殖专家，学习各种中草药的配方。

晚上，他就在家中熬制这些中草药，作为土鸡的辅助营养品。

久而久之，他对于中草药的用途和配比了如指掌。

中药材的选购、切制、煮熬，每一道工序他都精打细算、极其用心，生怕一点疏忽就会影响药效。

养鸡场的环境同样至关重要。

刘凤秋顶着村民们的嘲笑，去询问采村民们的意见，对土鸡的活动范围进行合理规划，最大程度地模拟自然散养环境。

他甚至亲自在地上放置一根根树枝和石块，为土鸡创造一个可以自由啄食和活动的天然空间。不过最大的压力，还是来自经济方面。

随着养殖规模的扩大，每个月的开销也在与日俱增。

当初的种鸡也终于开始繁殖后代，新生的小鸡仍然被筛选作为种鸡，养大还不能出售。

因此养殖场还是处于“只进不出”的阶段。

可即便如此，刘凤秋也从因此而心疼钱，因为他知道，只要初期度过去了，那后面必然会迎来丰厚的回报。

土鸡进入市场

刘凤秋在养殖土鸡的过程中付出了无数心血，终于迎来了第一批成熟的土鸡。

他怀揣着激动的心情，将这批土鸡亲自装进笼子里，然后装上车运往广东。

在他的计划中，这批土鸡会受到当地民众的欢迎，并且很快就能全部销售出去。

然而，现实往往远比想象艰难得多。

一开始，刘凤秋对自己的土鸡产品定了一个相当高的价格，标价168元每斤。

他坚信，自己花费这么多时间和精力亲手养殖出来的土鸡，品质绝对超过普通的散养鸡，高价是应该的。

可当第一批土鸡被运到广东市场时，反响却相当一般。

虽然一些食客，对这批来自深山的土鸡，确实表现出了浓厚的兴趣，但被告知价格后，大多数人还是选择了离去。

甚至还有一些老人，怒骂他们是奸商，一只五六斤的鸡卖近千元。

显然，对于广大市民来说，刘凤秋开出的高价让他们难以接受。

面对这种状况，刘凤秋并没有气馁，他并不认为这是自己定价的原因。

相反，他开始反思自己的定位是否存在偏差，是不是客户群体的定位错误。

经过一番分析，他意识到普通百姓家庭，确实很难承受得起如此高昂的价格。

而他的土鸡之所以卖不出去，很可能就是选错了消费群体，才导致的效果一般。

有了这个认识后，刘凤秋萌生了新的想法：如果普通老百姓家庭难以承受，那就瞄准那些高端人群，将自己的土鸡定位于顶级食材。

相信有不少有钱人，一定能消费的起，他用心养殖的优质土鸡。

就这样，刘凤秋将销售重心，转移到了一些高端的农产品专卖店和高档餐厅。

为了迎合高端客户的需求，他更加用心呵护自己的土鸡，对质量的把控更加严格。与

此同时，他还请来专业的营销人员，为自己的土鸡制作精美的包装，并撰写详细的说明和介绍。

功夫不负有心人。

很快，刘凤秋的高品质土鸡，就在富人和美食家们中间传开了口碑。

一些珍馐食材专卖店纷纷上门咨询合作事宜。

有的甚至表示想要去现场检查养殖环境，以确保质量，然后达成长期的合作。

经过层层筛选，刘凤秋的土鸡终于被多家高端农产品商家，达成了合作。

从那时起，刘凤秋的生意像长了翅膀一般，迅速在高端市场腾飞，不断地打开局面。

他的土鸡不仅销往广东，还陆续输往了北上渝等一线城市，深受富人和食客们的青睐。

这时的刘秋凤已经不再需要为市场发愁了。

一些高级餐厅和私房菜馆会主动找上门，表示订购刘凤秋土鸡的意愿，希望能将这一地道食材融入自己的菜品之中。

有趣的是，就在刘凤秋的土鸡在高端市场火爆的同时，经济水平也在不断进步。

一些老百姓家庭也终于承受得起他的产品了。

一来是由于在高端市场的知名度持续攀升，让更多人认识到了刘凤秋土鸡的珍贵性；二来是由于规模效应，刘凤秋也适当调低了产品的定价。

就这样，通过将目标群体瞄准高端市场，刘凤秋终于找到了属于自己的发展机会。

他的土鸡从上而下的发展，不仅成为了高档餐厅和富人家庭的最爱，也逐步打入普通老百姓的视野。

短短数年间，刘凤秋就从一个默默无闻的养殖户，一跃成为赫赫有名的“土鸡王”。

这离不开他在产品定位上的精准调整，以及对市场机遇的把握。

结语：

由此可见，只要是有一双善于发现的眼睛，生活中处处都是机会。

我们本着一颗坚定的心，牢牢的把握住机会，想刘秋凤一样的成功，未必不能复制。

只不过是贵在发现和坚持罢了。

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参考材料：

【1】CCTV-致富经——《5000亩地养10只鸡的财富真相》

http://jingji.cntv.cn/20100416/105834_4.shtml